Существует множество способов прорекламировать продукт, но компании не всегда разбираются, какой лучше и какому агентству доверить ведение проекта. И вот тогда на помощь приходят кейсы, в которых подрядчик четко и по делу описывает, как справляется с поставленной задачей и каких результатов от него можно ожидать.
Рассказываем, как написать кейс о рекламе, какой структуры в нем стоит придерживаться и какие нюансы учитывать.
Кейсы о рекламе относятся к одному из видов маркетингового контента — а это всегда о продвижении товара или услуги, привлечении целевой аудитории, формировании положительного образа бренда. Каких целей можно достичь с их помощью:
Найти потенциальных клиентов, которые нуждаются в оказании ваших услуг.
Продемонстрировать вашу экспертность и наличие большого опыта в этой сфере.
Обосновать стоимость ваших услуг, тем более если она выше, чем у конкурентов.
Показать, что вы способны найти выход даже из тупиковой ситуации и применить нестандартные подходы.
Кейсы важны и для самого агентства: они помогают проектным группам зафиксировать работу в процессе — осознать, какие скилы стоит подтянуть, какие решения дают лучший результат, а какие могут все испортить.
Компании тоже могут публиковать кейсы о том, как обратились в digital-агентство, чтобы заказать рекламу — контекстную, таргетированную, баннерную или любую другую. Это поможет привлечь внимание к собственному продукту компании.
Читайте также:
Самые дорогие тематики в контекстной рекламе
При написании любого кейса необходимо придерживаться ряда правил, и кейс о рекламе в этом случае не исключение:
Придумать цепляющий заголовок. В нем должна быть обозначена проблема проекта и результаты ее решения. Если удастся вписать в заголовок цифры, он наверняка привлечет внимание.
Цифры + результат = цепляющий заголовок кейса
Использовать слова, понятные даже вашей бабушке. Ваши потенциальные клиенты вряд ли владеют профессиональным сленгом, поэтому любую информацию необходимо доносить доходчиво. В крайнем случае — расшифровывать термины.
Подтверждать иллюстрациями написанное. Даже если вы прекрасный рассказчик, без картинок, демонстрирующих ситуацию «до» и «после», без графиков, инфографик и других визуальных подтверждений проделанной работы текст будет смотреться скучно и бездоказательно.
Писать кейс так, как если бы вы рассказывали яркую, запоминающуюся историю. В любом рассказе или фильме есть герой и есть злодей, развивающийся сюжет. В вашем кейсе героем может выступать проектная группа, антигероем — сложности, с которыми вы столкнулись. А сюжет должен развиваться по принципу «путь от задачи до достижения цели».
Использовать цифры и факты. Никто не любит общие фразы или дифирамбы, тем более когда агентство поет их самому себе или клиенту. Оперируйте конкретикой: измеримый результат придает истории законченность и наглядность.
Читайте также:
Реклама в Telegram-каналах от А до Я
Не затягивайте вступление. Укажите в нем минимальную информацию о проекте — компанию-заказчика, сферу ее деятельности, регион, бюджет проекта, сроки исполнения. Так потенциальный клиент сможет определиться, подходят ли его задачи и требования под оказываемые вами услуги.
У рекламной кампании может быть множество целей:
информирование ЦА о товаре или услуге;
повышение объема продаж;
привлечение новых клиентов;
увеличение среднего чека;
повышение узнаваемости бренда и т. д.
Выбор разновидности того или иного способа продвижения зависит от цели кампании, бюджета проекта, типа рекламных площадок, целевых объектов рекламы. Поэтому задачи могут быть разными.
Есть задача — есть решение, плюс не забываем упомянуть KPI
Непосредственно после них стоит указать решение, найденное в рамках проекта, и KPI. К примеру, если речь идет о продуктовой рекламной кампании, логично будет ориентироваться на стоимость и количество кликов и просмотров, показатели CTR и вовлеченности и др.
Читайте также:
5 вариантов отчета по таргету ВК
В этом пункте необходимо описать особенности продукта и целевой аудитории, пожелания заказчика, объяснить, в чем заключалась проблема — например, почему реклама не приносила конверсию.
Это самый важный пункт кейса о рекламе — если вы сумели заинтересовать потенциального заказчика в самом начале, то здесь важно удержать его внимание во чтобы бы то ни стало. Собственно, ради этого пункта и задумываются кейсы, ради него их и изучают.
Опишите каждый свой шаг работы над проектом досконально. Недостаточно упомянуть, что вы масштабировали рекламу. Необходимо объяснить, почему вы приняли то или иное решение, какие были гипотезы, какие вводили корректировки.
Кратко и по делу — это не про кейс, а про портфолио!
Обратите внимание: здесь не только подробно расписан каждый шаг, но и есть расшифровка профессиональных терминов. Однозначное браво!
Не забывайте иллюстрировать выполненные вами действия. Но не заменяйте иллюстрациями текст. Помните, что эти два вида контента должны работать в паре: текст — повествовать, графики и другой визуал — подтверждать.
После описания каждого этапа работы над проектом доказывайте сказанное иллюстрациями
Идеальных проектов не существует. Как бы вы ни старались, сколько бы опыта у вас ни было, как правило, всегда на каком-то этапе работа может пойти не по плану. Обычно сложности связаны с особенностями проекта. Не бойтесь их описывать, но и не забывайте, что это должно сыграть вам на руку: вы столкнулись с трудностями — и нашли решение, как их преодолеть. Профессионализм и умение находить выход из нестандартных ситуаций налицо!
Честность — вежливость королей профессионалов
Вернитесь к пункту «Задача». Выполнили ли вы все, что было задумано? Если да, то вы не зря взялись за написание кейса. В пункте «Результаты» опишите, каких целей достигли и что получили. Не забывайте подтверждать информацию цифрами.
Пример результатов рекламной кампании
Комментарии клиента и самого агентства — еще один инструмент, придающий кейсу достоверность. Желательно не ограничиваться общими фразами, а опубликовать развернутый отзыв. Это оживит текст, вызовет положительную эмоциональную реакцию, докажет, что утверждения подрядчика не были голословными.
Комментарий агентства из разряда хвалебных дифирамбов себе любимому вызывает лишь недоумение — не надо так!
Развернутые, честные и доброжелательные комментарии
Читайте также:
Как писать кейсы? Руководство по подготовке кейсов от Workspase
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Создайте раздел кейсов на собственном сайте и публикуйте самые успешные проекты.
Отправьте кейс на крупную площадку, специализирующуюся преимущественно на IT и digital, — Хабр, Русабилити, Cossa, VC.ru. Это наиболее читаемые ресурсы: ваш опыт оценят профессиональные маркетологи и потенциальные клиенты.
Отправьте кейс о рекламе на сайты, объединившие подрядчиков и заказчиков, — Workspase, CMS Magazine. На них можно публиковаться бесплатно в специальном разделе.
Подайте заявку на конкурс Workspase Digital Awards — опубликовав свою работу в номинации Лучшие кейсы по интернет-маркетингу и рекламе, вы имеете все шансы оказаться на виду у экспертов области и потенциальных клиентов.
В 2023 году в шорт-лист конкурса на лучшую интернет-рекламу вошло 57 работ. Давайте рассмотрим те из них, которые сорвали наибольшее количество лайков:
Как снизить стоимость лида на 361% в автомобильной тематике — кейс агентства ConvertMe. На момент обращения к подрядчику компания уже запустила контекстную кампанию, однако цена привлеченного клиента была слишком высока. Узнайте, как агентству удалось снизить стоимость лида в 2 раза уже в первый месяц работы над проектом.
Как мы получили заявки стоимостью 218 рублей в тематике красота и здоровье — еще один кейс от агентства ConvertMe, получивший высокие оценки. На этот раз к ним обратился клиент с задачей получить качественные лиды из нового источника трафика. Посмотрите, как подрядчик распланировал работу над проектом и шаг за шагом добивался поставленной цели.
Как с помощью стандартных инструментов Директа перевыполнить план по лидам в 2 раза? — кейс агентства Dextra. Подрядчик изначально столкнулся с рядом сложностей, из-за чего был вынужден тестировать несколько гипотез. Это интересные рабочие моменты, которые однозначно заслуживают внимания.
Альфа-Банк: привлечение соискателей на JOB.ALFABANK.RU — кейс агентства KINETICA. Если перед вами стоит задача сформировать сильный кадровый резерв и при этом не превышать CPA, теперь вы знаете, к кому обратиться или как это сделать, проверив несколько гипотез.
Шок-контекст: «Директ» без ключей увеличил количество лидов на 300% — кейс агентства Mediacontext. Сразу обращает на себя внимание цепляющий заголовок. Сложно пройти мимо! Обратите внимание: подрядчик был вынужден работать со скромным рекламным бюджетом, но тем не менее сумел запустить экспериментальную кампанию и с честью решил сложную задачу.
Летом 2023 года стартует прием новых кейсов на конкурс — не упустите свой шанс оказаться в числе лучших и получить заявки от потенциальных клиентов!
