Аудитория Телеграма активно растет. 10,5 миллионов авторов и более 711 миллионов сообщений за год, согласно исследованию Brand Analytics. По числу публикуемого контента Телеграм стал лидером среди соцсетей в России, поэтому реклама должна соответствовать по качеству рекламных материалов. Но главное — нужно корректно выбрать места для публикаций и правильно ее настроить. Сегодня поговорим о видах и особенностях рекламы в Телеграме и том, как ее делать и кому она доступна.
Это небольшие объявления в Телеграм-каналах, которые видят пользователи в крупных каналах внизу страниц. Благодаря малому объему текста рекламы в Телеграм — всего 160 знаков — реклама становится ненавязчивой и содержит в себе только самое основное. К рекламе нельзя прикрепить фото или видео, скрытые ссылки на переход или что-то еще.
Это всегда текст и кнопка под сообщением для перехода. Официальная реклама не появляется в личных чатах или в небольших корпоративных чатах. Ее можно встретить только в крупных каналах от 1000 подписчиков.
Чтобы реклама не затерялась и ее точно увидела, она отображается всегда последним сообщением, под авторскими материалами.
Тратятся деньги на рекламу в Telegram Ads быстрее, чем зарабываются
Основной и ощутимый минус — стоимость запуска.
Чтобы создать рекламное объявление и опубликовать его, потребуется 2 миллиона евро.
Один можно использовать для запуска рекламных кампаний. Второй миллион будет заморожен на депозите в качестве аванса на 12 месяцев.
Использовать второй миллион можно, если за год на рекламу владелец аккаунта потратит 10 миллионов евро. Если не успеет потратить, аванс не вернется.
Увы, эти ограничения не избавляют нас от рекламы форели, работы на маркетплейсах и успешного успеха.
Регистрация аккаунта и настройка рекламной кампании не занимает много времени. Создать аккаунт и запустить рекламную кампанию в Телеграме можно с нуля, не разбираясь в тонкостях и нюансах.
Можно создать рекламный аккаунт для компании
Нужно привязать свой номер телефона и авторизовать его через приложение Телеграма. Затем — создать аккаунт или выбрать существующий, от лица которого будет публиковаться реклама. Это может быть аккаунт частного лица или компании. После этого заполните поля регистрации аккаунта и сохраните изменения. Готово, можно переходить к настройке первой рекламной кампании.
Так выглядит создание рекламного объявления в Telegram Ads
Для объявления тоже не потребуется много настроек. Укажите:
Название. Оно будет отображаться только в кабинете, стоит придумать название для себя.
Текст объявления. То, что будут видеть пользователи в канале. Помните об ограничении в 160 символов. Если его превысить, система об этом оповестит. Также в тексте объявления нельзя разместить ссылки, для них есть отдельная строка.
URL канала, бота, поста. Здесь вставляется ссылка на канал, пост или бота, которого вы рекламируете. В сообщении это будет выглядеть как кнопка, которая перенаправит пользователя по клику.
Бюджет. Нужно указать удобную для вас ставку за 1 000 показов и бюджет на всю кампанию в евро.
Языки целевых каналов. Реклама будет отображаться только в каналах, которые ведутся на выбранных языках.
Целевые темы и каналы. Можно выбрать подходящие для рекламы темы и конкретные каналы, в которых будет показываться реклама.
Исключенные темы и каналы. По аналогии можно выбрать каналы и темы, которые реклама будет обходить.
После этого пополняется бюджет и рекламу можно отправлять на модерацию. Заполненное объявление можно посмотреть в режиме предварительного просмотра.
Читайте также:
Продвижение в Телеграме: как привлекать подписчиков и развивать канал
Всем понятный способ получить рекламу. Самостоятельно найдите подходящий канал, договоритесь о размещении с администратором, готовьте креативы, оплатите рекламу и получите результат. Подходит компаниям с любым бюджетом.
Большинство каналов при согласовании разрешает добавлять в креатив фото и видео, а также ссылки на сторонние ресурсы — например, на ваш сайт. У некоторых каналов свои индивидуальные правила размещения. По сравнению с рекламой Telegram Ads охваты будут меньше, но можно запустить их на более целевую аудиторию.
Все зависит от канала и вашей договоренности. Некоторые каналы готовы работать даже по бартеру, другие не хотят размещать у себя рекламу даже за крупную сумму.
Можно найти тех, кто согласится на рекламу за 1 000 — 5 000 рублей и тех, кто запросит 30 000 — 50 000 рублей.
При работе с администраторами каналов напрямую риск нецелевого размещения значительно снижается. Вы можете выбрать те каналы, чья аудитория будет лояльна к вашей рекламе и продукции.
Время размещения поста в группе или в закрепе можно контролировать, как и время выхода его в канале.
С официальной рекламой стоимость размещения можно не сравнивать. Все цены зависят от ваших договоренностей с владельцем канала и самим ресурсом. На стоимость влияет количество подписчиков канала, его направление и время, на которое пост будет размещен в группе.
В некоторых каналах будет ссылка на биржу рекламы для заказа рекламы
Но при этом нужно найти, с кем договориться, — администраторов, которые согласятся на размещение вашего рекламного поста. Не все каналы готовы размещать рекламу, а в некоторых даже не указаны данные администраторов для связи. Это сильно сужает круг поиска.
Кроме того, мало найти подходящий канал для вашей рекламы и договориться о размещении. Это небезопасно — всегда остается вероятность обмана и нарушения договоренностей со стороны администрации.
Читайте также:
Маркетинг в России и за рубежом
Перед договоренностью о рекламе и условиях ее размещения, стоит присмотреться к каналу и внимательно его проанализировать.
Какой канал можно считать подходящим при совпадении этих условий:
Частота рекламы. Подобные размещения в канале не чаще
Регулярность контента. Посты выходят каждый день, руководство за ними следит, отвечает на комментарии, если они появляются.
Количество просмотров. Не меньше 30 % от общей аудитории просматривает посты. Если меньше — скорее всего, большая часть аудитории неживая.
Рост канала. Плавное увеличение количества подписчиков говорит о том, что его продвижением занимаются. Скачкообразный рост больше подходит накрутке.
Если с перечисленными выше пунктами все хорошо, подумайте, будет ли уместна ваша реклама в этом канале. Даже если там есть ваша целевая аудитория, она не обязательно мечтает почитать сейчас именно в вас и вашем продукте. Например, если вы рекламируете рыболовные снасти, не стоит идти с этим в канал о материнстве. Вполне возможно, что среди подписчиков есть много людей, которые страстно любят рыбалку. Но в данный момент их интересует совсем другой вопрос. Хотя, если пост будет размещен перед 23 февраля и в нем будут скидки на подарки мужчинам, то своих клиентов вы точно найдете.
Важно до размещения обговорить все детали с владельцем. В какое время выйдет пост и сколько времени он будет в закрепе или в канале, будут ли к нему открыты комментарии и кто будет на них отвечать. Если под постом будет обсуждение, вашей компании стоит в нем активно участвовать — разъяснить нюансы, помочь людям в вопросах, развеять сомнения и стимулировать интерес.
Проще доверить создание и размещение рекламы в Телеграме специалистам, особенно, если размещать рекламу в Телеграм планирует новичок. Лучше создать заказ на площадке Workspace и собрать отклики профессионалов, которые умеют готовить и проводить рекламные кампании. А потом выбрать из откликнувшихся специалистов, которым вы готовы доверить рекламу своего канала или создание стратегии для него. Пока они будут вас продвигать — займитесь другими, более важными вещами.
Выше мы уже говорили, что важно определить, где может находиться ваша целевая аудитория. Иногда это просто, иногда приходится подумать и соотнести с ее портретом. Список каналов можно взять на сервисах Telemetr и TGStat. В них все каналы будут отсортированы по:
тематикам;
форматам;
количеству подписчиков.
В топе будут самые крупные каналы по выбранной тематике — реклама у них будет самой дорогой.
Читайте также:
ТОП-7 актуальных трендов SEO-продвижения в 2023 году
Биржи рекламы в ТГ-каналах — это агрегаторы каналов, на которых размещают блогеров и каналы. Они хотят размещать у себя рекламу — не приходится уговаривать их и объяснять преимущества сотрудничества.
Биржа проверяет каналы и следит за их качеством работы, сомнительные и неактивные сразу помечаются, по каждому каналу есть развернутая статистика. Биржа берет на себя функцию гаранта — реклама точно будет размещена в выбранном канале, иначе владелец ресурса не получит оплату. За свою работу биржа берет комиссию, в среднем 10 % от стоимости рекламы.
Среди бирж можно выделить три популярных — Telega.in, Perfluence и Epicstars. На некоторых есть дополнительные услуги. Например, у Telega.in можно заказать рекламу под ключ — биржа сама найдет подходящие каналы, поправит ваше объявление и запустит рекламу. Рекламодателю нужно только согласиться с выбранными параметрами.
Видна сразу вся статистика по каналам, удобно сравнивать и выбирать
Еще один плюс — можно заказать и разместить рекламу сразу в нескольких каналах с одновременным стартом. Бухгалтерия тоже будет довольна — рекламу можно официально провести и оформить.
Если вы первый раз хотите разместить рекламу и не знаете, как настроить рекламу в Телеграме с нуля, через биржу это сделать будет проще, чем самостоятельно.
Зависит от выбранных каналов. Есть каналы, в которых купить рекламу можно за 1 000 — 3 000 рублей, а есть огромные каналы с авторским контентом и ценником в 150 000 рублей за одно размещение на пару часов.
Несомненный плюс биржи — вы заранее знаете, сколько стоит разместить рекламу, можете подобрать канал под свой бюджет. Некоторые администраторы на своих страничках предлагают акции — несколько размещений по скидке или акцию на последующие покупки рекламы у них.
Доступна статистика по каждому каналу отдельно
Читайте также:
Как создать свой бренд: пошагово
Сначала вы анализируете свою целевую аудиторию, затем — проверяете канал на соответствие вашим параметрам. Через аналитику биржи можно проверить:
общее количество подписчиков;
процентное соотношение мужчин и женщин;
процент ER;
среднее количество просмотров одного поста;
CPV;
количество публикаций в день;
сколько рекламных заявок выполнено;
график изменения числа подписчиков.
На графике видно, как меняется канал в последний месяц, можно менять настройки
Эти параметры вам понадобятся, чтобы понять, подходит ли вам канал. Здесь же указывается стоимость рекламы за одну публикацию, возможные форматы (на час, день, несколько дней) и количество размещений.
Тут же, на странице канала внутри биржи, есть отзывы. В зависимости от того, как администрация канала размещает рекламу, люди могут оставлять отзывы.
Некоторые каналы на бирже целиком состоят из ботов — владельцы накручивают ботов и неактивных подписчиков, чтобы продавать рекламу. Попасть на такой канал — это полный слив бюджета в пустоту. Избежать таких каналов просто при грамотном анализе площадки.
Начать проверку можно через Telemetr и TGStat. Сервисы сразу отмечают на страницах некоторых каналах, что они были замечены в накрутке и ботоводстве. К такому каналу лучше не обращаться. Если такой плашки нет, продолжаем изучение.
Никаких вопросов к админам канала — стоимость рекламы сразу можно посмотреть на бирже
На что обращаем внимание:
Отсутствие отписок. Если на канал подписаны живые люди, часть из них будет отписываться — это нормальный процесс.
Стоимость рекламы. Если размещение стоит на
Неоднородный или нерегулярный контент. Если в канале публикуют сначала про звезд, потом про еду и позже про политику, скорее всего, на него подписана неживая аудитория. Мало кто захочет читать такую солянку каждый день. Это касается регулярности постинга, если пост выходит раз в две недели и тот рекламный, живой аудитории там не будет.
Читайте также:
Какой канал выбрать для продвижения клиники: самый прибыльный или самый окупаемый?
Если вы впервые запускаете рекламу в Телеграм и у вас нет времени этим заниматься, можно обратиться в маркетинговое агентство. Им можно делегировать все задачи по рекламной кампании. Они все сделают сами и согласуют с вами.
Одни рекламные агентства запускают рекламу через Telegram Ads — они внесли в свой кабинет 2 миллиона евро и могут настраивать рекламу для своих клиентов.
Другие агентства работают, как и раньше — договариваются с каналами вместо вас, помогают готовить креативы и следят за размещением рекламных постов в выбранных каналах.
Зависит от агентства и его методов. Публикация рекламы через Telegram Ads обойдется дороже, но при комплексном и длительном продвижении может оказаться выгоднее, чем заказ разовых размещений в отдельных группах.
Точные суммы продвижения в Телеграм можно уточнить в конкретном агентстве, к которому вы обратились. Примерная цена запуска индивидуальна, может начинаться с 30 000 рублей.
Важно подобрать агентство с высокой экспертизой, это ваш подрядчик, который должен уметь настраивать и запускать рекламные кампании.
Найти агентство, которое займется продвижением вашего Телеграм-канала или компании, можно с помощью Workspace. Для этого создайте задачу на площадке Workspace и получите предложения от профессиональных агентств. Затем пообщайтесь с потенциальными исполнителями и передайте задачу специалистам. Если вам нужно снять с себя все рутинные задачи, то на нашей платформе вы найдете специалистов, которые полностью возьмут на себя все задачи, связанные с SMM.
Есть несколько нюансов, которые важно учитывать, если вы планируете разместить рекламу в Телеграм-каналах:
В заголовке должна быть польза или провокация. Это поможет привлечь аудиторию и заинтересовать их вашим постом.
Минимум две ссылки на канал или сайт. В тексте поста нужно разместить как минимум в середине и в конце поста. Это увеличит конверсию.
Пост до 800 знаков. Слишком короткие посты пользователи могут не заметить. А слишком большие снижают конверсию — людям может стать скучно на середине.
Оптимальное время размещения
Читайте также:
Самые дорогие тематики в контекстной рекламе
В рекламной политике и рекомендациях есть общий перечень тем, на которые нельзя создавать и размещать рекламу в Телеграме. Причем это относится ко всем способам, а не только к официальному каналу.
Например, нельзя рекламировать в Телеграме:
азартные игры;
шокирующий контент;
материалы на сексуальные темы;
оружие и боеприпасы;
пиратский контент;
наркотики, алкоголь и табак в любом виде;
несертифицированные медицинские препараты, добавки и услуги;
спам-программы;
вредоносное ПО;
политику, предвыборные кампании;
контент, который призывает к насилию на религиозной, национальной, расовой или иной почве.
Все виды запрещенной рекламы подробно описаны в справке.
Мы разобрались во всех видах рекламы в Телеграм-каналах. Изучили особенности, плюсы и минусы каждого способа, особенности поиска подходящих и определении качественных каналов, наметили бюджет для каждого варианта.
Каждый вариант рекламы в Телеграм отличается, выбирайте тот, который подходит для вашей компании и цели, и на который не нужно будет сливать весь бюджет вашего бизнеса.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
