Эта статья о том, как обогнать конкурентов благодаря эффективным SEO-стратегиям. Меня зовут Михаил Мятов, я руководитель компании SEO Performance Agency, и сегодня я поделюсь с вами советами о том, как правильно оценить степень конкуренции и спроса в своей нише.
Кому будет полезна статья:
Владельцам бизнеса, которые хотят стать заметными в поисковой выдаче. Тем, кто сам занимается продвижением своих сайтов;
Новичкам в SEO;
Опытным SEO-специалистам, которым иногда полезно освежить в памяти основы.
В каждой бизнес-нише свои оптимальные соотношения баланса фактора ранжирования.
Ваш бизнес — это как уникальный отпечаток пальца. Поэтому то, что работает для одной компании, может не работать для другой. Например, если вы продаете пластиковые окна, ваша стратегия SEO будет отличаться от стратегии магазина электроники.
Возьмём нишу пластиковых окон: здесь серверные внутренние факторы не столь сильны, как текстовые и поведенческие. Это значит, что больше внимания нужно уделять содержанию сайта и тому, как пользователи на него реагируют, чем техническим деталям сервера.
Текстовые факторы включают в себя уникальность текста на сайте, его соответствие теме и ключевые слова, которые помогают сайту лучше ранжироваться в поисковиках. Это означает, что тексты должны быть интересными, полезными и хорошо отражать тему пластиковых окон.
Поведенческие факторы — это то, как люди взаимодействуют с сайтом: сколько времени они проводят на нем, насколько часто его посещают, на какие ссылки кликают. Это помогает понять, насколько сайт привлекателен для пользователей и отвечает ли он их потребностям.
Используя поведенческие факторы в этой нише, можно вывести даже новый сайт в топ-5. Почему? Новый сайт может успешно воздействовать на этот фактор ранжирования и попасть в топ выдачи быстрее конкурентов.
Пример в нише пластиковых окнах:
Серверные | 10% |
Внутренняя оптимизация | 10% |
Текстовые | 15% |
Поведенческие | 50% |
Ссылочные | 5% |
Под нейросеть | 5% |
Асессоры | 5% |
Итого: | 100% |
Как правильно использовать эту информацию?
Следите за тем, как люди взаимодействуют с вашим сайтом. Работайте над улучшением их пользовательского опыта. Это как уделять внимание тому, чтобы клиенты в магазине чувствовали себя удобно и возвращались снова.
Остальные факторы тоже важны.
Экспериментируйте с разными стратегиями: меняйте ключевые слова, структуру сайта или типы контента. Пробуйте разные вещи и смотрите, что лучше всего работает. Для этого используйте аналитику и отзывы пользователей.
Публикуйте разные типы контента — обучающие видео, подробные статьи, инфографику. Отслеживайте, какой контент привлекает больше внимания, и анализируйте трафик на сайте. Так вы точно поймете, какой формат лучше всего работает. Создавайте материал, который отвечает на вопросы и решает проблемы вашей целевой аудитории.
Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается и хорошо работает на всех устройствах. При плохой отзывчивости интерфейса клиент уйдёт.
Постройте сеть качественных внешних ссылок. Это можно сравнить с получением рекомендаций от уважаемых людей в вашей индустрии.
Изучите, что делают ваши конкуренты, и постарайтесь делать это лучше.
Постоянно обучайтесь. SEO — это не разовая задача, а длительный процесс. Мир интернета постоянно меняется, и вам нужно быть в курсе этих изменений, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов.
Уникализируйте ваш бизнес. Используйте блоги или статьи, чтобы рассказать об уникальном торговом предложении. Это могут быть особенные условия для клиентов, повышенная гарантия или другие полезные для клиента «плюшки».
SEO требует постоянного обучения. Подпишитесь на блоги о SEO, посещайте вебинары и следите за последними трендами в вашей индустрии. Это поможет вам быть всегда в курсе изменений и адаптироваться к ним.
Давайте рассмотрим семантику по уровню спроса.
Запросы делятся по цене клика в контекстной рекламе на:
Высококонкурентные (ВК)
Среднеконкурентные (СК)
Низкоконкурентые (НК)
Но важно понимать, что конкуренция формируется не за счёт часов и не за счёт спроса. Она зависит от того, сколько денег вы вкладываете в рекламу.
Зайти в Яндекс.Директ и посмотреть месячный бюджет на эту рекламу.
Например, чтобы по запросу «iphone 14pro» быть в контекстной рекламе, вам потребуются вложения в размере 700 тысяч рублей. Стоимость такой рекламы в SEO составит в 7 раз меньше.
По запросу «iphone 8» вам потребуется выложить 35 тысяч рублей в месяц за контекст.
По запросу «iphone 2» — 10 тысяч рублей, чтобы каждый месяц получать лиды с контекста.
Когда вы размещаете рекламу в интернете, вы платите за клик. Клик — это когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Стоимость клика зависит от того, насколько много других компаний хотят разместить рекламу по тем же запросам, что и вы. Это можно сравнить с аукционом: чем больше людей хочет купить одно и то же, тем выше цена.
Запросы бывают трех видов. Давайте рассмотрим подробнее каждый из них.
Высококонкурентные запросы (ВК):
Это такие слова, по которым многие хотят рекламироваться. Например, если вы продаете спортивную одежду, это может быть «купить кроссовки». За такие запросы приходится платить больше, потому что конкуренция высокая.
Когда вы делаете рекламу в интернете, например, в Google или Яндекс, вы платите за каждый клик по вашей рекламе. Чем больше компаний хочет рекламироваться по одним и тем же словам, тем дороже будет стоить клик. Это как на аукционе: чем больше спрос, тем выше цена.
ВК-запросы часто имеют высокую цену за клик, так как за них идет большая борьба.
Среднеконкурентные запросы (СК):
Это слова или фразы, которые популярны, но конкуренция по ним меньше, чем по ВК запросам.
Пример: «женские кроссовки для фитнеса» — более конкретный запрос, который все еще популярен, но конкуренция за него уже ниже.
СК-запросы могут быть более выгодными, так как цена за клик ниже, но все еще есть хороший трафик.
Низкоконкурентные запросы (НК):
Это уникальные или очень специфические запросы, по которым конкуренция очень низка.
Пример: «женские кроссовки для занятий йогой розовые» — очень специфичный запрос, по которому мало конкурентов.
Цена за клик обычно низкая, но и количество поисковых запросов тоже меньше.
Важно определить, какую стратегию вы будете использовать. ВК-запросы могут привести много трафика, но они дорогие и требуют больших инвестиций. СК и НК-запросы могут быть более выгодными, хотя и приведут меньше трафика.
Если у вас большой бюджет, можно попробовать ВК запросы. Они приведут много посетителей, но будут стоить дорого.
СК и НК запросы могут быть выгоднее, если у вас поменьше денег на рекламу. Они приведут меньше людей, но и стоят дешевле.
Совет: зачастую лучшая стратегия — это сочетание всех трех типов запросов. Это позволяет получить как много трафика, так и более узконаправленную аудиторию.
Как понять уровень спроса? Все просто: если запросы, релевантные вашей нише, выше 10 тысяч показов в месяц, то они считаются высокочастотными.
Это означает, что эти слова или фразы очень популярны, и многие люди ищут информацию или продукты, связанные с этими запросами.
Однако следует учитывать, что высокая частота запросов также означает высокую конкуренцию и, возможно, более высокие затраты на рекламу.
Если запросы, релевантные вашей нише, от 1 до 10 тысяч показов в месяц, то они считаются среднечастотными.
Такие запросы часто оказываются целевыми и могут привести к более высокой конверсии при меньших затратах на рекламу.
Если запросы, релевантные вашей нише, ниже тысячи показов в месяц, то они считаются низкочастотными.
Несмотря на низкую частоту, такие запросы могут быть очень ценными. Они часто указывают на высокую готовность к покупке.
Чтобы понять, насколько востребован ваш продукт или услуга, посмотрите на частоту запросов в интернете по вашей нише. Это можно сделать с помощью инструментов для анализа ключевых слов.
На примере Яндекс.Вордстат:
SEO-подрядчики и маркетологи часто используют эти данные для прогнозирования роста и планирования маркетинговых кампаний.
Ведь понимание того, какие запросы являются высоко-, средне- и низкочастотными, а также умение определять сезонные колебания спроса, поможет более эффективно настраивать рекламные кампании и стратегии продвижения, чтобы привлекать больше клиентов и увеличивать продажи.
Ниже мы рассмотрим ещё один ключевой аспект — сезонность.
Если мы возьмём запрос «купить лыжи», то увидим, что самый пик этого запроса приходится на январь. С мая по сентябрь спрос на этот товар падает.
Сезонность играет важную роль в спросе на определённые товары или услуги. Например, спрос на солнцезащитные кремы увеличивается летом, а на тёплые куртки — зимой.
Чтобы понять сезонные тренды в вашей нише, анализируйте данные за последние
Это зависит от вашего бизнеса. Некоторым нужно проверять чаще, другим — реже.
Анализ частоты запросов и сезонности позволяет адаптировать ваш бизнес к меняющимся трендам.
SEO-прогнозирование — это, когда оптимизатор использует аналитические данные для создания прогнозов и планирования стратегий продвижения.
Анализ частоты запросов и сезонности помогает определять, когда и какие ключевые слова будут наиболее эффективны для привлечения трафика на ваш сайт. Также это помогает определить потенциал для роста в различных сегментах рынка и планировать бюджеты на рекламу.
При планировании маркетинговых стратегий необходимо учитывать эти сезонные тенденции. Эффективное продвижение товаров должно начинаться заблаговременно, чтобы к периоду пикового спроса ваш продукт был полностью оптимизирован. Определение периодов наибольшего числа посетителей поможет в этом.
В зависимости от особенностей проекта, частота проведения анализа сезонности может варьироваться.
Для того, чтобы обогнать конкурентов с помощью SEO, важно глубоко понимать свою бизнес-нишу, уровень конкуренции и спрос. Изучите, что именно ищут ваши потенциальные клиенты.
Применяя эти знания, вы можете создавать более эффективные SEO-стратегии, которые помогут вашему сайту привлечь больше посетителей. Таким образом, вы сможете не только обойти конкурентов, но и успешно расти.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
