ГеоМагнит 
Тендеры и лиды
Информация
Посуточная аренда — одна из тех ниш, где геомаркетинг напрямую связан с продажами.
Потенциальный гость ищет не просто «дом». Он ищет место для конкретной поездки: дом на выходные, коттедж для компании, усадьбу с баней, загородный отдых недалеко от города. И часто начинает этот поиск не с сайта компании и даже не с агрегатора, а с карты.
В этот момент у бизнеса есть несколько секунд, чтобы заинтересовать пользователя.
Он видит карточки объектов, сравнивает их по расположению, фотографиям, рейтингу, отзывам, описанию и набору услуг. После этого принимает решение: открыть карточку подробнее, перейти на сайт, позвонить — или посмотреть следующий вариант.
Поэтому для посуточной аренды Яндекс Карты — это не просто точка на карте. Это полноценная точка контакта с потенциальным клиентом.
Я занимаюсь геомаркетингом и в этой статье хочу показать, на что мы смотрим при продвижении объектов посуточной аренды и почему простого заполнения карточки недостаточно.
Одна из главных ошибок в продвижении — смотреть на спрос слишком узко.
Владелец думает о своём объекте: «У нас усадьба», «У нас коттедж», «Мы сдаём дома посуточно».
Пользователь думает иначе:
«Куда поехать на выходные?»
«Где снять дом с баней?»
«Куда поехать компанией?»
«Что есть недалеко от города?»
Это разные поисковые сценарии, хотя все они могут привести одного и того же клиента к вашему объекту.
Поэтому при работе с посуточной арендой мы смотрим не только на категорию бизнеса, но и на контекст, в котором пользователь может искать это предложение.
Это влияет и на семантику, и на содержание карточки, и на то, какие преимущества объекта стоит показывать в первую очередь.
В геомаркетинге недостаточно просто сделать карточку «красивой».
Можно загрузить профессиональные фотографии, написать хорошее описание и собрать отзывы — и при этом не получить ожидаемого роста.
Почему?
Потому что привлекательность карточки и её видимость в поиске — не одно и то же.
Для нас первый вопрос всегда звучит примерно так:
По каким запросам и сценариям потенциальный клиент вообще должен увидеть этот объект?
После этого уже можно оценивать, насколько карточка соответствует этим сценариям.
Например, если объект позиционируется как место для загородного отдыха, но в карточке практически не раскрыты его особенности — вместимость, баня, территория, формат размещения, расстояние до города, — поиску и пользователю приходится самостоятельно собирать картину.
А в локальном поиске это означает потерю части аудитории.
Я бы не сводил эффективность геомаркетинга к позиции карточки.
Допустим, объект начал чаще появляться в поиске. Это хорошо, но само по себе не является конечным результатом.
Гораздо интереснее посмотреть, что происходит дальше:
показ → открытие карточки → взаимодействие → переход на сайт или звонок → обращение → бронирование.
Если показы растут, а пользователи не открывают карточку, проблема может быть в привлекательности предложения или его визуальной подаче.
Если карточку открывают, но не переходят дальше, стоит смотреть уже на содержание: фотографии, отзывы, описание, условия, способы связи.
Именно поэтому мы оцениваем геомаркетинг не по одной метрике, а как часть общей воронки.
В посуточной аренде визуальная часть особенно важна.
Пользователь покупает не услугу в абстрактном смысле. Он выбирает место, где будет жить и отдыхать.
Поэтому фотографии должны отвечать на вопросы, которые возникают у потенциального гостя ещё до звонка:
как выглядит дом;
что внутри;
какая территория;
где будут отдыхать;
сколько пространства;
какие есть дополнительные удобства;
подходит ли объект для компании или семьи.
При этом большое количество фотографий само по себе не решает задачу.
Важнее логика подачи: что пользователь увидит первым, какие преимущества поймёт за несколько секунд и какие сомнения снимет после просмотра карточки.
Именно поэтому при продвижении мы оцениваем визуальный контент не только с эстетической точки зрения, но и с точки зрения пользовательского сценария.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Для загородного отдыха отзывы особенно важны.
Перед бронированием человек хочет понять не только, красивый ли дом на фотографиях, но и соответствует ли реальность ожиданиям.
Отзывы помогают ответить на вопросы, которые невозможно полностью закрыть рекламным текстом:
насколько удобно добираться;
соответствует ли объект фотографиям;
как проходит заселение;
подходит ли дом для компании;
как устроена территория;
какие впечатления остаются после отдыха.
Поэтому мы смотрим не только на количество отзывов и среднюю оценку.
Важно понимать, что именно люди рассказывают об объекте и какие характеристики регулярно повторяются.
Это уже маркетинговая информация, которую можно использовать и в самой карточке.
Ещё один важный этап геомаркетинговой работы — конкурентный анализ.
Причём смотреть нужно не просто на соседние объекты.
Нам интересны компании, которые конкурируют за тот же поисковый сценарий.
Если пользователь ищет «дом на выходные», конкурентом может быть не только соседний коттедж. Это может быть база отдыха, гостевой дом или другая усадьба в радиусе, который пользователь готов рассматривать.
Поэтому при анализе мы смотрим:
какие объекты получают видимость по целевым запросам;
как они представлены;
какие преимущества выносят на первый план;
как оформлены карточки;
какие отзывы получают;
какие пользовательские сценарии закрывают.
Это позволяет увидеть не просто «кто находится рядом», а за кого пользователь выбирает в поиске.
Карточку можно заполнить один раз. Но продвижение на этом не заканчивается.
Меняется спрос, появляются новые конкуренты, меняются предложения самого объекта, накапливаются отзывы, обновляются фотографии и услуги.
Кроме того, один и тот же объект может по-разному работать в разные сезоны.
Летом пользователь может искать место с большой территорией, беседкой и возможностью отдыха на природе.
Зимой на первый план выходят баня, камин, уютный интерьер и возможность провести выходные за городом.
Поэтому хороший геомаркетинг — это не набор действий «заполнили карточку и забыли». Это работа с тем, как объект представлен в локальном поиске в конкретный момент времени.
Когда к нам приходит бизнес из сферы посуточной аренды, мы начинаем не с вопроса «что добавить в карточку».
Сначала смотрим на рынок:
Как ищут?
Какие запросы и сценарии формируют спрос.
Кого видят?
Какие конкуренты получают внимание пользователей.
Что видят?
Насколько карточка объекта соответствует ожиданиям клиента.
Что делают?
Какие действия пользователи совершают после просмотра.
Где теряются?
На каком этапе потенциальный клиент перестаёт двигаться к обращению.
И только после этого определяем точки роста.
Такой подход позволяет не просто «оптимизировать Яндекс Карты», а встроить геомаркетинг в общую систему привлечения клиентов.
Для посуточной аренды продвижение в Яндекс Картах — это не про количество заполненных полей и не про механическое добавление ключевых слов.
Это работа на пересечении поискового спроса, локальной конкуренции, упаковки предложения и поведения пользователя.
Карточка должна не только находиться по нужным запросам, но и отвечать на главный вопрос потенциального гостя:
«Почему из всех вариантов я должен выбрать именно этот?»
Именно с этого вопроса мы начинаем работу с объектами в геомаркетинге.
А результат оцениваем уже не по тому, насколько «красиво заполнена карточка», а по тому, как меняется пользовательское поведение и количество целевых действий.
В следующем материале покажем это на реальном проекте: как продвижение Усадьбы Протасово в Яндекс Картах помогло увеличить переходы из поиска на 204% за два месяца.
