Как составить продающее объявление на Авито: 6 способов повышения продаж

Механическое размещение публикаций с предложением скидок на Авито уже давно не гарантирует желаемого результата, если ваша цель — системный заработок на платформе. В этом материале мы представим шесть проверенных рекомендаций по созданию по-настоящему эффективного объявления, способного заинтересовать потенциальных покупателей и конвертировать просмотры в реальные продажи.

Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.  В своих соцсетях  пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.    

👉 СОЦСЕТИ ПРО АВИТО

Как работает Авито?

Главная миссия Авито — максимально облегчить пользователю перемещение от стадии поиска до финальной покупки. Платформа стремится отображать клиенту наиболее отвечающие его потребностям и ценные варианты, принимая во внимание поисковые фразы, стоимость товара, географию и качество проработки не только самой публикации, но и аккаунта продавца в целом.

На первый взгляд, после прочтения вступления все стало очевидно, и можно углубляться в подробный анализ упомянутых аспектов. Однако торопиться с уходом со страницы не стоит — мы расскажем о просчетах, свойственных 90% продавцов на ресурсе, и предложим действенные способы их устранения

Воронка продаж на Авито: что это такое, из чего состоит, как настроить и почему 90% объявлений не работают

Ниже перечислены 6 элементов, которые необходимо тщательно проработать, если вы стремитесь создать действительно продающую публикацию.

1. Как составить продающий заголовок

Наименование объявления способствует не только идентификации пользователем соответствия его запроса вашему предложению, но и оценке релевантности алгоритмами Авито.

Если для алгоритмов платформы достаточно совпадения по единственному слову «Кухня», то пользователю требуется увидеть более точное и конкретное соответствие. К примеру: «Кухня угловая под ключ».

В успешном объявлении заголовок обязан включать ключевую фразу, по которой вас обнаруживают потенциальные клиенты. В заголовке допустимо применять до 100 знаков — пространство для маневра имеется, однако важно соблюдать меру. Наименование должно быть ясным, доходчивым и передавать суть вашего предложения.

Множество продавцов на Авито не выполняют даже простейших действий. Проиллюстрируем несколькими случаями. Если вы торгуете автомобильными запчастями, пропишите в заголовке название и артикул детали. Покупатели разыскивают запчасти двумя основными методами: первый — наименование + бренд, второй — непосредственно артикульный номер. Объедините оба подхода, и ваша публикация будет ранжироваться выше 90% соперников.

Статистика и Аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты

2. Фотографии в объявлении

Чрезвычайно значимая составляющая объявления — графический контент. Это первое, что замечает пользователь на обложке в поисковой выдаче, и то, чему посвящается основное внимание при изучении публикации.

Обложка служит для привлечения взгляда, остальные снимки демонстрируют продукт с различных сторон или процесс выполнения работ. Однако существуют и технические ограничения, которые обязательно соблюдать, чтобы ваши фото не подвергались обрезке, а вся нанесенная информация оставалась разборчивой.

Проверьте, что оказывается в кадре с пропорциями 4:3, если края будут усечены до формата 1:1.

Ключевые аспекты, требующие внимания для создания эффективного объявления:

• Включайте максимальное число снимков и не пренебрегайте видеоматериалами.
• Изображения обязаны быть безупречного качества и отвечать техническим условиям ресурса.
• Размещайте на фотографиях уникальные торговые предложения и побудительные надписи.
• При недостаточном количестве отзывов на аккаунте, добавляйте скриншоты переписок с заказчиками.

Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов

Прежде допускалось загружать лишь 10 снимков, однако с недавнего времени стало доступно добавление до 30 изображений в определенное число публикаций в зависимости от подписки. Представьте, какое количество предложений, образцов работ и вариаций продукции можно будет продемонстрировать уже на стадии просмотра фотографий в рамках одной публикации!

Готовьтесь к этому заранее и формируйте качественный визуал — люди прежде всего оценивают картинки и лишь затем углубляются в текст, если распознают в вас вероятного партнера для сделки.

Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.

👉 БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ ПО АВИТО

3. Как составить продающее описание

Забудьте о лаконичных текстах с простым перечислением параметров продукта и шаблонных заголовках. В наименовании задействуйте предельно конкретный запрос, чтобы просмотры были максимально адресными, если ниша и территория характеризуются высокой конкуренцией. Более обобщенные фразы уместны при незначительном числе соперников.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13505 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Если посетитель вчитывается в ваш текст, значит, его уже заинтриговали отклики и фото. Таким образом, из описания клиент обязан уяснить:

• что из себя представляет компания или исполнитель;
• в чем состоят достоинства именно вашего продукта или сервиса;
• что еще вы способны предложить — возможно, у вас имеется каталог изделий или дополнительные услуги;
• каковы свойства товара и содержание услуги;
• каковы правила вашего взаимодействия (методы расчета, доставки и пр.);
• действуют ли у вас специальные предложения.

Текст обязан быть организованным, удобным для восприятия и лишенным пустых фраз. Пока ваши конкуренты сообщают, что «товар отличный, отправим на следующий день после заказа», вы укажите: «подтверждаем качество изделия сертификатами и оперативность доставки благодаря собственной логистике». Подобный подход сделает вашу публикацию действительно убедительной.

Описание объявления на Авито: как написать продающий текст для товаров и услуг?

4. Ключевые поисковые запросы в объявлении

Вспомните, ранее мы упоминали, что Авито стремится демонстрировать максимально релевантные объявления? Это достигается вполне очевидным методом — посредством ключевых слов.

То есть, когда человек разыскивает специалиста для возведения модульного дома под ключ, Авито будет отображать те публикации, где наиболее часто фигурируют слова: модульный дом, строительство, под ключ и т.д.

Важное предостережение: не следует добавлять все мыслимые синонимы в завершение текста в виде спама. Разумнее продумать, как выстроить основной текст с естественным включением подобных ключей. Переспам может привести к понижению в выдаче.
Практический прием: ключевые запросы допустимо подбирать в Вордстате от Яндекса, а также задействовать Аналитику спроса от Авито — внутренний сервис для оценки востребованности и частоты запросов на платформе

SEO-оптимизация на Авито: критические ошибки, которые не дают вашим объявлениям получать контакты

5. Продающие отзывы

В публикации отображаются отклики, и их присутствие обеспечивает серьезное превосходство. Согласно статистике, более 90% пользователей изучают отзывы, и это выступает одним из главных факторов при выборе. Ни в одном успешном объявлении вы не встретите нулевое количество откликов.

Существует объективная сложность: люди значительно охотнее оставляют негативные комментарии, нежели позитивные. И здесь возникает необходимость — положительные отзывы действительно требуется целенаправленно собирать:

• не забывать связываться с клиентом и интересоваться его мнением о товаре или услуге;
• просить покупателя оставить отклик на ресурсе либо поделиться впечатлениями в мессенджере;
• предлагать скидку и иные поощрения за отзыв.

Во-первых, вы пополняете копилку положительных оценок. Во-вторых, это шанс получить обратную связь о вашей деятельности и обнаружить потенциальные направления для улучшения

Отзывы на Авито: где смотреть, как отвечать и на что влияют

Бонусный 6 пункт - Оформление аккаунта

Учитывайте, что посетитель способен зайти в ваш профиль и изучить, что вы предлагаете и как себя презентуете. Фундаментальным элементом также служит верификация аккаунта — один из механизмов повышения открытости операций и укрепления доверия на Авито.

Присутствие отметки «Документы проверены» или «Реквизиты проверены» подтверждает, что профиль не сгенерирован автоматически, а за ним стоит реально функционирующий предприниматель или организация.

Профессиональный профиль на Авито: как оформить профиль в товарах и услугах и почему это важно для бизнеса

Заключение

Платные методы раскрутки не скроют от взгляда потенциального покупателя низкокачественные снимки или поверхностное описание. Вы способны находиться в верхних строках выдачи, но какой в этом толк, если сама публикация не обладает продающими качествами?

Не ограничивайтесь единственным подходом, экспериментируйте с различными вариантами, чтобы определить оптимальную формулу успешного объявления для вашей целевой аудитории. Помните, что идеальное объявление — это комбинация:

• точного и привлекательного заголовка;
• качественных и информативных фотографий;
• структурированного и убедительного описания;
• грамотно подобранных ключевых слов;
• положительных отзывов;
• профессионально оформленного профиля.

Только комплексный подход к каждому из шести элементов позволит вам стабильно получать высокие позиции в выдаче и конвертировать трафик в реальные продажи.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:

1. Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
2. Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
3. Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ