GRCH 
Тендеры и лиды
Информация
Привет, это Коля — CEO студии веб-разработки GRCH! На рынке много тех, кто берется за задачи, с которыми не может справиться. В статье расскажу, как определить надежного партнера и, наоборот, найти того самого — будь вы конечный клиент или агентство, которое ищет техническую руку под свои проекты. С примерами и чек-листом в конце.
История, которую мы слышим снова и снова:
Приходит подрядчик и обещает золотые горы. Тут вам и искусственный интеллект, и лучший на свете дизайн, и миллиард функций, а еще дешево и быстро. Все выглядит идеально. А потом…
Проект начинается, деньги оплачены, но дальше — кошмар. Сроки сдвигаются, подрядчик требует больше денег или начинает обвинять в проблемах заказчика. Проект затягивается, конфликт нарастает, приходится контролировать каждую задачу, а результата нет.
Ровно то же самое происходит и когда партнера ищет не клиент, а агентство — например, отдает разработку на субподряд, пока само делает брендинг или дизайн. Тут ставки даже выше: репутация страдает в первую очередь не у исполнителя, а у того, кто привел клиента. Чтобы такого не случилось, стоит потратить немного времени и изучить потенциального партнера.
👍 За результат отвечает одна команда. Когда над проектом работают фрилансеры, а не одна команда, никто не отвечает за результат в целом. Каждый только за свой кусок. Если что-то ломается на стыке задач, найти виноватого невозможно, а исправить — тем более.
Пример. Мы в GRCH делаем проекты штатной командой и держим эту модель даже вдолгую. С холдингом Русагро работаем больше 5 лет: сделали сайты для пяти брендов компании на единой дизайн-системе и CMS, а потом остались на поддержке и постепенно стали подключаться к новым задачам.
Один из результатов — выигранный тендер на развитие сайта бренда «Слово Мясника», где органический трафик вырос на 150%. Это стало возможно, потому что все 5 лет проект вела одна команда, которая знает контекст холдинга изнутри, а не подключается заново на каждом этапе.
👍 Видит риски еще на старте и умеет разбивать проект на реалистичные этапы. Надежный партнер не обещает все и сразу — он раскладывает задачу на фазы и честно говорит, что можно сделать в первую очередь, а что потребует времени.
Пример. Так было с порталом СтроимПросто для Москомстройинвеста: в 2021–2022 годах мы полностью пересобрали дизайн и запустили отраслевые сервисы.
А в 2023-м сделали еще больше:
разделили платформу на два продукта: «СтроимПросто» для застройщиков и «Пространство» для жителей;
добавили каталог решений по импортозамещению;
видеоплатформу -аналог Ютуба и Рутуба;
ИИ-базу знаний, которая отслеживает изменения в нормативке и экономит команде заказчика около 2400 часов в год.
Такой объем нельзя было закрыть за один заход — мы сразу планировали проект по этапам. В итоге уникальные посетители в месяц выросли с 700 до 27 000, поисковый трафик — на 914%, а в 2025 году кейс занял 2 место на «Золотом сайте».
Кстати, о том, почему это вообще работает, я подробнее рассказывал в материале про долгосрочные отношения с клиентами и парнерами.
👍 Признает ошибки. Надежный партнер не перекладывает вину на клиента, а открыто говорит о промахах и предлагает решение. У нас в GRCH бывали ситуации, когда на одном из проектов для крупного холдинга проблема вскрывалась уже после релиза — в таких случаях мы не спорим о том, чья вина, а чиним за свой счет и в сроки, не сдвигая следующий этап.
👍 Всегда остается на связи. Если партнер отвечает на вопросы по 2-3 часа — это тревожный звоночек. У надежного подрядчика есть регламент коммуникации: четко прописано, как и в какой срок отвечать, чтобы заказчик был спокоен.
Пример. В GRCH менеджер обязан ответить в течение 40 минут. Если нужно больше времени — предупреждает и называет срок, когда вернется. Кстати, подробнее о нашей коммуникации рассказывали в тг-канале.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13818 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Отдельная история — когда партнера выбирает не конечный клиент, а агентство: например, вы делаете бренд-стратегию или дизайн, а разработку и техническую часть закрывает подрядчик под вашим именем.
По данным опроса Курсора среди 20 руководителей диджитал-студий, в котором участвовал и я, 95% студий находят партнеров через личные связи, а для 63% доверие важнее портфолио и цены. То есть на этом рынке репутация решает больше, чем красивый сайт с кейсами.
Одно из наших достижений — мы вошли в топ-3 по субподряду в России по версии Рейтинга Рунета, поэтому расскажу, как работаем именно в партнерской модели:
Работаем в белом лейбле под вашим брендом или напрямую с клиентом — как вам удобнее выстроить коммуникацию.
Сохраняем ту же штатную команду и SLA в 40 минут — для вас это означает, что не приходится дополнительно контролировать субподрядчика, вы получаете предсказуемый процесс.
Составляем смету и план работ, которые можно показать клиенту с вашей наценкой.
Многолетний опыт вроде истории с Русагро показывает: мы умеем встраиваться в чужие процессы надолго, а не закрывать разовую задачу и пропадать.
Условия партнерства: сколько получает агентство, за кем в итоге закреплен клиент, можно ли показывать совместный кейс в портфолио каждый раз обсуждаем под конкретный проект. Шаблона тут нет.
Мы не утверждаем, что все подрядчики работают плохо, и не обвиняем агентства в отсутствии контроля. Но такие ситуации случаются. Решение — потратить немного времени и выбрать надежного партнера с четкими процессами и ответственной командой.
Давно наблюдаем за рынком и знаем, с кем стоит работать. Наш опыт подтверждают коллеги и заказчики, а еще рейтинг Workspace, где вы сейчас читаете эту статью.
✅ Название студии GRCH. Ладно-ладно, оставим эту шутку напоследок, а пока реальные критерии.
✅ Опыт работы. Проверьте, сколько лет компания на рынке и какие проекты делала. Обычно об этом пишут в разделе «О нас» или в портфолио.
→ до 3 лет — новички: могут предложить свежие идеи, но процессы в команде еще не доработаны.
→ 5+ лет — устоявшиеся игроки с хорошим портфолио и сильной командой. Подойдут для проектов средней сложности.
→ 7+ лет — вариант для крупных и партнерских проектов, где важны четкие процессы и экспертиза. Перед вами не просто исполнитель, а полноценный партнер.
✅ Похожие проекты. Смотрите портфолио по вашей теме. Если студия уже работала с подобным проектом, больше шансов получить нужный результат. Убедитесь, что проект завершен, а не в стадии разработки.
✅ Команда. Уточните, есть ли своя команда, которая закроет все задачи: дизайн, разработку, тестирование. Если проекты делают фрилансеры без единого владельца процесса — тревожный звоночек.
✅ Технологии. Чем больше современных технологий знает студия, тем проще будет работать с любым запросом. Стек обычно есть на сайте, а если нет — не поленитесь спросить.
✅ Сроки и ответственность. Посмотрите, как и когда партнер готов подключиться на проект, будет ли самостоятельно следить за сроками.
✅ Адекватная коммуникация. Напишите кому-нибудь из студии и просто пообщайтесь. Переписка многое скажет — как быстро отвечают, выдерживают ли тон. Красные флаги вы сразу заметите.
✅ Отзывы и рейтинги. Читайте отзывы, смотрите на дату, название компании, тип проекта. Если сомневаетесь — свяжитесь напрямую с авторами отзывов. Среди самых полезных источников → Workspace и Рейтинг Рунета.
А теперь вернемся к шутке или не совсем шутке. Если хотите найти тех самых опытных и прокачанных ребят на рынке для проекта или партнерства — обращайтесь к нам. Созвонимся, поможем разобраться в технических деталях, распишем план работ за 1-3 дня, ответим на вопросы и согласуем смету.
💜 Оставить заявку и посмотреть кейсы на сайте GRCH.Digital
💜 Написать мне лично, чтобы обсудить проект
💜 Перейти в наш Телеграм-канал. Там делимся, как работаем, выстраиваем процессы и рассказываем, какие бывают сложности. Полезно для малого и среднего бизнеса, крупных компаний и специалистов из диджитала.
