INVOKA 
Тендеры и лиды
Информация
На маркетплейсе у вас нет продавцов-консультантов и красивой витрины. Весь мир вашего товара сжимается до маленького прямоугольника на экране смартфона. У вас есть ровно три секунды, чтобы покупатель кликнул именно на вашу карточку, а не пролистал дальше.
Статистика показывает: карточки с видео и грамотной инфографикой получают на 30-50% больше кликов и заказов. Но многие селлеры до сих пор загружают горизонтальные фото с телефона и удивляются, почему нет продаж. Разбираем, из каких элементов состоит карточка, которая продает.
Карточка товара - это конструктор из шести частей. Каждый элемент решает свою задачу: первый привлекает внимание, второй и третий убеждают, четвертый помогает в поиске, пятый закрывает возражения, шестой подталкивает к покупке.
Если хотя бы один элемент слабый - вся цепочка рвется. Нет цепляющего главного фото - карточку не откроют. Плохая инфографика - покупатель не поймет выгоду. Нет видео - проиграете конкурентам, у которых оно есть.
Главное фото - это первое и иногда последнее, что увидит покупатель. На этом этапе у вас есть меньше секунды, чтобы выделиться среди соседей по выдаче. Площадки требуют строгого соблюдения правил.
На главном фото Wildberries и Ozon запрещают использовать рекламные плашки («Хит продаж», «Top 1»), логотипы маркетплейсов, цены и искусственные ценники скидок. Инфографика разрешена, но она не должна перекрывать сам товар: предмет должен занимать 70–80% кадра, а фон оставаться чистым и нейтральным. Формат - строго 3:4 (от 900×1200 пикселей). Горизонтальные фото с черными полями по бокам просто не заметят в вертикальной ленте.
Чтобы понять, как это работает в реальности, достаточно посмотреть на живую выдачу маркетплейса.
Покупатель открыл карточку. Теперь у вас есть пять секунд, чтобы объяснить, почему стоит купить именно этот товар, а не соседний. Инфографика - это слайды с преимуществами: размеры, материалы, комплектация, ключевые функции. На инфографику выносят только то, что можно показать визуально.
Размеры и вес - чтобы покупатель сразу понял габариты. Материалы - из чего сделан товар. Комплектация - что входит в набор. Три-пять главных преимуществ, не больше. Важно: инфографика не должна дублировать описание. Текст о том, для кого товар и почему его стоит купить, оставляйте для описания. На слайдах - только факты и визуальные выгоды.
Заголовок - это SEO-основа карточки. Формула простая: тип товара + бренд + модель + ключевые характеристики. Например: "Беспроводные наушники Sony WH-1000XM4 с шумоподавлением, черные". Характеристики - это сухие факты. Покупатель часто ищет товар через фильтры: "материал: силикон", "объем: 500 мл", "цвет: красный". Если поле пустое - вы теряете поисковый трафик. Заполняйте всё, что предлагает площадка.
Описание пишите для людей, а не для роботов. Не "хороший товар, качество, доставка", а конкретика: для чего товар, кому подойдет, какую проблему решает.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13735 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Видеообложка - это короткий ролик (8-12 секунд), который крутится в выдаче без звука. Покупатель листает ленту, видит движущуюся картинку и останавливается. Требования площадок: Wildberries - 810×1080 пикселей (3:4), до 30 секунд, до 50 МБ. Ozon - 1080×1440 пикселей, от 8 до 30 секунд, до 20 МБ. Формат MP4 или MOV, вертикальный, без черных полей.
Что показывать: товар в движении, крупные планы деталей, инфографику с преимуществами. Длительность - 8-12 секунд, этого достаточно, чтобы зацепить внимание.
Раньше для видеообложки нужен был моушн-дизайнер (от 2000-3000 рублей за ролик) и несколько дней работы. Сейчас нейросети делают это за минуты. Сначала вы загружаете фото товара. Выбираете тип сценария: "Применение" (товар в реальных бытовых сценах) или "Продуктовая съемка" (студийные кадры с драматическим светом). Указываете формат - 3:4, количество сцен - обычно до 5 штук, это до 30 секунд итогового видео.
Сервис сам составляет сценарий. Для проектора это будет: подготовка проектора, подключение кабеля, настройка фокуса, запуск проекции, финальный кадр - кинотеатр дома. Вы можете поправить текст, добавить свои пожелания или перегенерировать сценарий полностью.
Нейросеть генерирует кадры по одному. Сначала показывает первый - вы утверждаете или просите переделать. Когда первый кадр готов, система продолжает генерацию остальных сцен. Это дает контроль над результатом.
Когда все сцены готовы, вы видите пять отдельных кадров. Но не всегда всё получается гладко с первого раза: в видеосегментах иногда могут появляться артефакты или неестественные детали. Это нормально для нейросетей. Если какой-то кадр не удался, его можно просто удалить или перегенерировать отдельно. Когда всё устраивает - переходите к монтажу.
В видеоредакторе вы собираете финальный ролик из готовых сегментов. Можно поменять местами сцены, обрезать слишком длинные кадры, наложить музыку или оставить без звука. Итоговый файл скачивается в формате MP4 - готов к загрузке в кабинет маркетплейса.
Давайте посчитаем. Традиционный путь: предметная фотосъемка - 5000-10000 рублей за сессию, дизайнер карточек - 500-1500 рублей за слайд (нужно 5-10 слайдов), моушн-дизайнер для видеообложки - 2000-3000 рублей. Итого: 10-15 тысяч рублей и 5-7 дней ожидания. Для селлера с линейкой в 50 товаров это неподъемный бюджет - полмиллиона рублей только на визуал.
Как сейчас делают умные селлеры: нейросети берут на себя рутинные задачи фотографов, дизайнеров и моушн-мейкеров. Одна генерация карточки обходится в среднем в 15 рублей, видеообложки - в 30-40 рублей. В итоге готовая карточка обходится в 300-500 рублей и делается за 10 минут. Специализированные платформы (например, INVOKA) дают возможность селлерам протестировать генерацию и быстро собрать первые карточки для проверки гипотез.
Перед тем как загрузить карточку в кабинет, проверьте: формат 3:4 или 9:16 - только вертикальный, никаких горизонтальных фото с черными полями. Размер от 900×1200 пикселей - меньше не примут, качество будет низким. Нет кликбейтов и промо-плашек на главном фото - площадки банят за фальшивые плашки скидок, логотипы маркетплейсов и агрессивный текстовый спам, перекрывающий товар. Фон белый или нейтральный - пестрый фон отвлекает от товара. Есть видеообложка - карточки с видео получают на 30-50% больше кликов.
Ошибка 1: Горизонтальное фото. Черные поля по бокам в вертикальной ленте = карточку не заметят. Только 3:4 или 9:16.
Ошибка 2: Мусорные плашки и перегруз главного фото. Попытка поместить на первое фото логотипы акций, цены или громоздкие тексты приводит к бану карточки или снижению кликабельности.
Ошибка 3: Товар мелким планом. Покупатель не разглядит детали = не откроет карточку. Товар должен занимать 70-80% кадра.
Ошибка 4: Нет инфографики. Покупатель не понимает выгоды = уходит к конкурентам, у которых есть инфографика.
Ошибка 5: Пустое описание. "Хороший товар, качество, доставка" - это не описание. Покупатель не понимает, для чего товар и почему стоит купить.
Ошибка 6: Нет видео. Карточки с видео получают на 30-50% больше кликов. Без видеообложки вы проигрываете конкурентам.
Карточка товара - это не просто фото с ценой. Это инструмент продаж, который работает 24/7. Главное фото цепляет в выдаче, инфографика объясняет выгоды, видео показывает товар в движении, описание закрывает возражения. Откройте свои текущие карточки на Wildberries и Ozon прямо сейчас. Посмотрите на них глазами покупателя: цепляет ли главное фото, понятны ли выгоды из инфографики, есть ли видео.
Если что-то хромает - вы теряете деньги. Меняйте визуал, тестируйте гипотезы и доверяйте рутину алгоритмам. Инвестиции в качественное оформление карточки товара окупаются ростом конверсии и увеличением заказов. А современные инструменты позволяют делать профессиональный визуал без фотографов и дизайнеров - за минуты и за копейки.
