Тендеры и лиды
Информация
Что важнее для победы на профессиональной премии: эффектная упаковка, впечатляющие цифры или умение увидеть в проекте то, что не заметили даже его авторы? Нужно ли готовиться к конкурсам заранее, приглашать заказчика на церемонию и воспринимать оценку жюри как инструмент развития бизнеса? А может ли кейс, написанный на коленке между рабочими задачами, занять второе место?
У участников WDA есть ответы на эти вопросы — и не всегда очевидные. Мы пообщались с представителями агентств Redbee, ASTRIO, KODE, CashCow.agency, «Дела PR» и Darvin Digital о том, как они подходят к участию в WDA, что считают главным в подготовке кейсов и зачем возвращаются на премию.
Их цитаты украшают материал искренностью и эмоциями. А выжимку полезностей наша редакция взяла на себя и в конце перечислила несколько не самых очевидных советов. От души советуем передать их командам, которые работают над фестивальными кейсами. Так вы точно сможете обогнать в конкурсной борьбе тех, кто им не последует.
Пятый сезон WDA Workspace Digital Awards в самом разгаре. Подать свои заявки можно до 26 марта 2027 года. Но те, кто не будут откладывать номинирование на последний момент и воспользуются нашими советами, при прочих равных получат больше внимания и славы.
К сожалению, сильный проект — не всегда классный кейс. Чтобы он стал таким нужно еще на берегу разобраться, какие результаты действительно заслуживают внимания, выбрать убедительные доказательства и выстроить последовательную историю с нужными акцентами. И пусть большинство людей — визуалы, а некоторые члены жюри уделяют качеству иллюстраций особое внимание, важные смысловые акценты всё же важней обертки.
Виктория Майорова:
Руководитель отдела маркетинга Redbee
Это был наш первый опыт участия в Workspace Digital Awards. Кейс про фестиваль Prodigy Con мы писали и собирали сами, когда проходишь проект изнутри, точнее понимаешь, что в нем главное и как это рассказать.
К оформлению подошли немного против тренда, сознательно не стали перегружать кейс инфографикой и дизайнерскими баннерами и оставили их только там, где они усиливали историю. Когда смотрели работы конкурентов со сложными визуализациями, было немного волнительно. Но подход сработал, и мы взяли бронзу в номинации Комплексный интернет-маркетинг.
Для нас это стало хорошим подтверждением того, что даже без обилия красивых картинок сильный материал, реальный результат и понятная структура способны принести награду.
Визуал ради визуала не нужен, но там, где он помогает раскрыть историю и упростить восприятие, он незаменим. Особенно круто работает видео (спасибо WDA за возможность встроить его в кейс). Оно передает атмосферу и эмоции, которые сложно выразить цифрами и текстом.
Однако даже убедительные цифры и хорошая структура не гарантируют, что жюри сразу считает все сильные стороны проекта. Иногда при подготовке к премии приходится пересматривать собственные выводы и искать ценность в деталях, которые сначала кажутся несущественными. Это те самые акценты, превращающие алмаз в сверкающий бриллиант. Важно при шлифовке кейса их не упустить из виду.
Полина Воропаева:
Тренд-менеджер коммуникационного агентства «Дела PR»
В этом сезоне я убедилась, что Workspace Digital Awards мотивирует под другим углом рассмотреть стратегию работы команды и улучшить внутренние процессы. Особенно поучительным стал для нас кейс с проектом ORMATEK, который вошел в шорт-лист премии.
Мы едва не упустили из виду результат, который в итоге оказался резонансным для всей индустрии. Когда мы собирали материалы для финальной презентации, делали ставку на масштаб: публикации в федеральных СМИ, экспертные комментарии, трудоемкие исследования, внушительные охваты. Все безупречно, но одна строчка выбивалась из общей картины: интеграция у блогера с аудиторией всего в 8 000 подписчиков наряду с публикациями у инфлюенсеров с аудиторией от 150 тысяч до миллиона.
Само по себе сотрудничество с небольшими блогами тоже эффективный инструмент, но на фоне остальных громких имён эти 8 тысяч казались абсурдными. Я предложила убрать строчку, чтобы не снижать масштаб кейса, ведь для премии хочется показать максимум. Но тут вмешался наш инфлюенс-менеджер и мы решили копнуть глубже.
То, что мы обнаружили, перевернуло представление об эффективности этой интеграции. Оказалось, блогер из лояльности сделал бонусом публикацию в канале, который только набирал обороты. Сам обзор получился живым и честным, мы попали в боль аудитории и собрали более 250 000 просмотров на Дзене.
На защите проекта мы рассказали эту историю как пример того, как важно не просто распределять бюджет, но и выстраивать хорошие отношения с инфлюенсерами, тестировать гипотезы, чтобы попасть в свою аудиторию. Мы остались честными перед жюри и показали, что умеем видеть ценность там, где ее на первый взгляд нет.
Сейчас эта история напоминает нам, что в PR-метриках важно превращать сухие показатели в нетривиальные выводы. С тех пор мы любим участие в премиях еще больше: для команды это и возможность заявить о себе, и отличный повод для рефлексии, поиска новых точек роста и сбора инсайтов, которые потом долго работают на развитие.
Опыт обеих команд показывает: при подготовке кейса важно не просто собрать лучшие показатели и продемонстрировать масштаб работ. Не менее ценно разобраться, почему получился именно такой результат, какие решения на него повлияли. Иногда самая сильная часть истории может скрываться в детали, которую поначалу хочется убрать.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13815 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В идеале подготовка к конкурсу начинается задолго до дедлайна подачи заявок. Это помогает не только избежать спешки, но и согласовать интересы агентства, заказчика и жюри. Впрочем, реальные истории участников WDA доказывают: даже если идеального кейса пока нет, это не повод отказываться от участия. Тем более что у нас есть опция: при желании можно номинировать совсем сырой кейс и написать нам, чтобы мы скрыли его из общего доступа до тех пор, пока он не будет готов. Такой подход с одной стороны тонизирует команду, с другой — позволяет номинироваться по минимальной цене.
Юлия Гольцвирт:
Основатель агентства CashCow.agency
В октябре прошлого года мы подали заявку на Workspace Digital Awards с кейсом «+18-45% к выручке с повторных покупок TOM TAILOR с помощью триггеров». Копирайтера и контент-менеджера в команде ещё не было, поэтому кейс писали сами, на коленке, между текущими проектами. Получилось честно, но сыро: без чёткой структуры, местами скомкано, зато с реальными цифрами и результатом, которым было не стыдно поделиться. Но, выложили и выдохнули.
А дальше жизнь агентства завертелась. К нам пришёл копирайтер, и мы наконец занялись тем, до чего давно не доходили руки: кейсами, премиями, номинациями. Начали системно переупаковывать всё, что публиковали на разных площадках — переписывали структуру, усиливали подачу, добавляли смыслы. Прошлись буквально по каждому кейсу.
Кроме одного. Того самого, что уже год как отправлен на Workspace Digital Awards. Он просто выпал из поля зрения, так как заявка была подана, и казалось, что дело закрыто.
Вспомнили о нём за пару недель до церемонии, когда пришло письмо: скоро подведение итогов номинации. Мы судорожно открыли текст, начали срочно приводить его в порядок, но было очевидно, что латать за две недели то, что стоило переписать месяцами раньше, уже поздно. Расстроились, но признали: сами виноваты, сами и получили.
А потом пришло второе письмо о том, что кейс попал в шорт-лист, и нас приглашают на церемонию. Это было настолько неожиданно, что мы не сразу поверили и перечитали письмо ещё раз. На церемонии мы заняли второе место.
Для нас это не просто строчка в портфолио, а хороший урок: даже «сырой», написанный второпях кейс может выстрелить, если за ним стоит сильный результат. Но это точно не повод откладывать переупаковку на потом — в следующий раз хотим побороться за первое место осознанно, а не в last minute. Спасибо жюри за высокую оценку и всем, кто был причастен к этому кейсу.
У следующего агентства подготовка к конкурсам, напротив, встроена в работу с заказчиком практически с самого начала. Агентство заранее планирует участие в значимых российских премиях, учитывая сроки, расходы, состав жюри и потенциальный PR-эффект. Особенно в рассказе ниже нам понравилось, как четко обрисован баланс трио между интересами команды, заказчика и того, что нравится членам жюри.
Ульяна Батуева:
PR Teamlead KODE
Подготовку кейса к премиям мы закладываем ещё на этапе переговоров о разработке. Если нет жёсткого NDA, можем прописать план по всем значимым российским конкурсам: дедлайны, стоимость, состав жюри, пиар-эффект. Оплату и подготовку материалов берём на себя. Мы — самое награждаемое агентство среди мобильных разработчиков по рейтингу Workspace. Это значит, что мы не просто подаёмся везде, но и везде выигрываем. Многие заказчики сначала отказываются, но, увидев результат проекта, соглашаются.
Главный лайфхак — баланс трёх интересов. Нам хочется рассказать об архитектуре, клиенту — о продукте, а жюри нужно ясно увидеть, какие бизнес-задачи решены и какую пользу получили пользователи.
С одним продуктом мы работаем почти восемь лет и каждый год берём с ним награды. Плотная связка с его пиар-отделом переросла в коллаборацию: мы провели исследование рынка EdTech, которое опубликовали СМИ. Это пример, как заказчик и исполнитель могут быть полезны друг другу и после релиза.
Здесь, как на распутье перед каждым участником появляется выбор между двумя стратегиями. Первая — подавать заявку, даже если материал еще далек от идеала: сильный результат заслуживает того, чтобы о нем узнали. Вторая — системно готовиться, заранее договариваться с клиентом и рассматривать участие в премии как часть общей коммуникационной стратегии.
Оптимальный подход объединяет обе: не отказываться от шанса из-за несовершенного текста, но и не считать, что после отправки заявки работа закончена. Кейс всегда можно улучшить вплоть до завершения приема заявок.
Что происходит после объявления результатов? Для одних это повод получить обратную связь от профессионального сообщества, для других — возможность укрепить отношения с заказчиком, для третьих — дополнительный канал привлечения клиентов, для четвертых — возможность подняться выше в рейтингах по своей специализации. А иногда участие дает команде то, что сложно измерить привычными бизнес-метриками: энергию, азарт и желание сделать следующий проект еще лучше.
Олег Чеховский:
Генеральный директор ASTRIO
Честно, мы идём на WDA не за статуэткой, а за процессом.
В прошлом году наш проект взял третье место в E-commerce. В этом году заявили Poizon в двух номинациях — маркетплейс на 2 млн товаров, где можно загрузить фото кроссовок и узнать, оригинал они или нет. Очень хочется снова в призёры, держим кулаки.
Самое приятное случается после. Пишут коллеги из других агентств, заказчики, незнакомые люди из индустрии: поздравляют, спрашивают. Клиент гордится проектом не меньше нашего, а кейс работает на него дальше — его находят в поиске и в ответах ИИ. Для маркетолога это отличный повод, а к нам после таких кейсов приходят новые клиенты.
Жюри смотрит на продукт свежим взглядом и со своей экспертизой: что цепляет, что можно сделать лучше. Эти оценки мы разбираем всей командой!
Для нас WDA — это драйв. Тот самый, который питает творчество, когда в обычный вторник садишься за очередную задачу.
Обратите внимание, что сразу несколько агентств усиливают эффект от участия в WDA, делая заказчика полноценным участником этого опыта. И не всегда стоит ограничиваться лишь онлайн-эффектом. Приглашения на вечер вручения наград высылаются всем финалистам по формуле «+1». И укрепить сакральную связь с клиентом можно в том числе пригласив его на кульминацию всего конкурса — церемонию награждения.
Илья Федулов:
Директор по развитию бизнеса Darvin Digital
Наш лайфхак — приглашать на премию клиента, с которым готовили кейс. На WDA-2026 мы приехали вместе с Романом Ефремовым, основателем ProjectQ. Для него это было первое мероприятие такого рода. Масштаб церемонии приятно удивил, а список финалистов заставил усомниться в шансах на победу: рядом были крупные и известные команды.
В итоге один проект и один клиент — а наград сразу две! Мы получили золото за комплексное продвижение и серебро за продвижение в ответах нейросетей. Два кейса раскрывали разные стороны нашей совместной работы. И особенно здорово, что Роман пережил эти моменты вместе с нами.
Для нас это стало напоминанием: клиенту важно не только показать результаты в отчёте, но и дать возможность увидеть, как вашу общую работу оценивает профессиональное сообщество. Когда заказчик стоит рядом в зале и вместе с командой ждёт объявления победителей, слова «это наша общая победа» обретают совсем другой вес.
Истории участников Workspace Digital Awards объединяет одна мысль: у каждого агентства свой подход к подготовке, собственные критерии успеха и ожидания от премии. Кто-то делает ставку на лаконичную подачу, кто-то заранее планирует конкурсный календарь, кто-то находит неожиданные смыслы в результатах, которые поначалу казались второстепенными. А кто-то приглашает клиента разделить радость победы.
Надеемся, вам как и нам было интересно почитать о том, как агентства готовятся к участию и чего ждут от конкурса. А чтобы сделать этот материал еще полезнее, наша редакция подготовила несколько коротких советов, которые помогут всем, кто к ним прислушается, получить еще больше эффекта от участия и повысить шансы на победу.
Перед окончательной шлифовкой кейса обязательно посмотрите, что собой представляли работы победителей прошлых лет в выбранных вами номинациях. Часто становится понятным, что еще не хватает конкретному кейсу: стильных картинок, описания проработки проектных гипотез, инсайтов об аудитории или коротких видео, демонстрирующих работу разработанных цифровых продуктов.
Если проект подходит сразу в две номинации, но вам нужно выбрать только одну, есть смысл выбрать ту, в которой в прошлые годы была более низкая конкуренция.
Перед тем, как подавать кейс, попробуйте показать его специалисту, который еще ни разу не слышал о вашем проекте. Его уточняющие вопросы наверняка наведут вас на мысли, как улучшить вашу историю. Эффект «замыленного глаза» еще никто не отменял.
Если вы уже купили или планируете купить Контент-пакет, не упустите возможность добавить в ваш кейс нужные гиперссылки. Даже если вы не будете в дальнейшем продлевать эту опцию, эти ссылки, хоть уже и не будут прямыми, но остануться, не исчезнут.
Номинированные на WDA кейсы выводятся не только на сайте премии, но и на портале Workspace. И скажем без лишней скромности, что и подтверждает один из сегодняшних спикеров, наш портал очень любят ИИ-чаты. Поэтому не лишним будет готовить тексты с учетом GEO-рекомендаций. Особенно, если кейс посвящен проектам и продуктам, не важно, инхаусным или заказчиков, которые нуждаются в продвижении.
То же касается и SEO. Некоторые номинированные кейсы, даже не удостоившиеся призовых мест, со временем успешно преодолевают показатель в 10 000 просмотров. Мы не знаем других конкурсов, которые могут похвастаться подобными результатами. Так что, раз уже номинируетесь именно на WDA, есть смысл проработать и SEO-рекомендации.
Если вы представляете агентство, мы тем более советуем уделить конкурсным кейсам особое внимание. В этом сезоне мы планируем повысить баллы, начисляемые за вхождение в шорт-листы и призовые места в наших Рейтингах награждаемости, а значит и Рейтингах диджитал-агентств. Так что ценность успешного участия повысится еще сильнее.
И, конечно же, не забывайте, что в новом сезоне у участников появилась еще одна возможность заявить о себе: уже открыта категория «Лидеры года» с тремя новыми номинациями: «Проект года», «Команда года» и «Продукт года». Это возможность для более широкого позиционирования — не только через отдельный кейс, но и через вклад команды, силу проекта или ценность продукта. Уверены, что призовые места в номинации «Команда года» будут особенно полезны агентствам, стремящимся работать с крупнейшими компаниями, лидерами в своих нишах.
На этом всё. Следите за новостями Workspace Digital Awards — уже через несколько недель мы сделаем объявление, которое еще сильнее повысит ценность премии для многих участников.
Удачи вам в конкурсе, новых интересных проектов и престижных наград! Всех обняли и до встречи на церемонии!
