СайтКрафт 
Тендеры и лиды
Информация
Меня зовут Ольга Павленко, в агентстве я отвечаю за SEO и продвижение в нейросетях. За последний год я насмотрелась, как GEO у команд разваливается на кучу несвязанных дел: сегодня чинят микроразметку, завтра заказывают статью на внешней площадке, послезавтра пробуют оптимизацию под ChatGPT, а общей картины нет. Если вы отвечаете за трафик интернет-сервиса и хотите, чтобы нейросети советовали ваш продукт, а не конкурентов, держите рабочую модель: попадание в ответ складывается всего из четырех вкладов. Разберу каждый, покажу их доли на реальном B2B-проекте и дам чек-лист, по которому легко свериться за десять минут.
GEO это надстройка над SEO, отдельной магии в нем нет
Сразу обозначу позицию, вокруг которой построена вся модель. Продвижение в нейросетях это не отдельный магический канал с секретными настройками. Это надстройка над поисковым продвижением и контентом. Примерно 80 процентов результата в GEO дают вещи, которые вы и так делаете в SEO: чистая техническая база, экспертный контент и внешние упоминания. Оставшийся кусок решает, дойдет эта работа до вашей аудитории или уйдет в пустоту.
Одно принципиальное отличие от поиска держите в голове постоянно. В SEO есть позиция: вы на пятом месте или на пятнадцатом, и ее видно в отчете. У нейросети позиции нет. Ваше имя либо прозвучало в ответе, либо нет. Поэтому и работа устроена иначе: вы не двигаете строчку вверх, а добиваетесь, чтобы модель вообще выбрала вас, когда собирает ответ на вопрос клиента.
Раскладываю попадание в ответ на четыре вклада. Три из них это фундамент, четвертый работает как множитель: он либо доносит фундамент до вашей аудитории, либо гасит его. Если целитесь не в ту нейросеть, вся техника и весь контент остаются невидимыми.
Проще всего проверить задачу бесплатно и за полчаса: откройте нейросети, задайте пять вопросов, которые задал бы ваш клиент, и запишите, кого вам порекомендуют. Скорее всего, там будут конкуренты. Это и есть точка отсчета.
Нейросеть читает сайт примерно так же, как поисковый робот. Не видит текст робот, не увидит и модель. Поэтому первый вклад это чистая техническая база: снять запреты на сканирование, подключить панели вебмастеров, убрать дубли и битые страницы, проверить, что важный текст лежит в коде, а не подгружается скриптом уже после загрузки.
Сверху на базу кладем микроразметку. Схемы FAQ, HowTo, Product и Article это подсказки для машины о том, что за блок перед ней. Из размеченного вопроса с ответом или из пошаговой инструкции нейросеть удобно достает готовый кусок ответа и подставляет его пользователю. Без разметки ей приходится угадывать структуру страницы, и чаще она уходит к тому конкуренту, у кого структура понятнее.
Важно трезво понимать роль этого вклада. Сам по себе он трафик не приносит. Это порог входа: пока фундамент грязный, остальные три вклада просто не считаются, сколько бы вы ни вложили в контент и упоминания. Зато и делается он один раз, а не переписывается каждый месяц.
Это главный содержательный вклад, и тут ломается привычная логика лендингов. За готовой покупкой в нейросеть почти не приходят. Спрашивают, как устроено. На нашем B2B-проекте по сопровождению госконтрактов реальные запросы аудитории звучали так: как открыть лицевой счет, кто обязан вести раздельный учет затрат, что смотрят при проверке. Продающую страницу с тарифами нейросеть в такой ответ берет редко, а честную пошаговую инструкцию с прямым ответом цитирует охотно.
Правила, по которым мы переписываем страницы под прямые ответы, простые:
одна страница отвечает на один вопрос, без каши из пяти интентов;
прямой ответ идет сразу под подзаголовком, по принципу пирамиды Минто, а подробности ниже;
на странице есть блок вопросов и ответов, пошаговые разборы и таблицы сравнения;
название услуги, ее формулировка и цифры совпадают на сайте, в статьях и в каталогах, чтобы модель не спотыкалась о разночтения и не выбирала более согласованного конкурента.
Последний пункт недооценивают. Нейросеть сверяет вас по нескольким источникам сразу, и если на сайте одно название и цена, а в каталоге другое, для нее это сигнал неуверенности. Единый факт везде это скучная работа, но именно она вытягивает цитируемость.
Третий вклад это внешние упоминания и авторитет. Модель редко верит сайту на слово: она смотрит, говорят ли о вас другие площадки, есть ли вы в отраслевых подборках и каталогах, ссылаются ли на вас там, где аудитория ищет совета. Для нейросети это социальное доказательство того, что вас стоит назвать.
Ключевое отличие этого вклада от первых двух: его нельзя сделать только у себя на сайте. Тут работают публикации на авторитетных площадках, экспертные материалы, единые данные о компании в каталогах, PR. Мы ведем эту часть в связке с пиаром клиента, а не как отдельный проект: одна и та же публикация растит и цитируемость в нейросетях, и обычную ссылочную массу для поиска.
Ольга Павленко, Head of SEO и GEOЧастый вопрос: зачем внешние упоминания, если мы и так первые в поиске. Затем, что нейросеть собирает ответ из разных источников и любит, когда факт о вас подтвержден не только вашим лендингом. Сайт говорит, что вы эксперт, каталог и статья на стороннем ресурсе это подтверждают, и модель охотнее ставит вас в ответ.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13735 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Первые три вклада строят фундамент. Четвертый решает, дойдет ли он до людей. Отраслевой стандарт в GEO начинает работу с западных моделей, с оптимизации под ChatGPT и Perplexity. Для многих российских ниш это промах, и на нашем проекте он был бы дорогим.
Покупатели услуги по сопровождению госконтрактов это руководители финансовой службы и главные бухгалтеры компаний с крупными контрактами. Они живут внутри Яндекса и читают ответ Алисы раньше, чем первую ссылку поисковой выдачи. Алиса устроена не так, как ChatGPT: ей нужны текстовые описания прямо на страницах услуг и тарифов, а без текста она часто не выводит продукт в ответ. Мы развернули приоритет в ее сторону, добавили описания и держали индексацию под контролем в Яндекс Вебмастере.
Что это дало за 18 месяцев. Канал нейросетей вырос практически с нуля до 845 переходов, это около 4,5 процента всего реферального трафика. Данные Яндекс Метрики, отчет по внешним реферерам, выборка 100 процентов. А теперь посмотрите на распределение.
Алиса дала три четверти всего нейротрафика, а хваленый ChatGPT всего 42 перехода. У широкой бизнес-аудитории порядок обычно обратный, здесь его перевернула ниша. Вот почему четвертый вклад это множитель, а не слагаемое. Сделали бы ставку только на ChatGPT, как советует общий стандарт, и не увидели бы почти ничего, при идеальном фундаменте и контенте. Поэтому прежде чем строить GEO, стоит понять, какой нейросетью реально пользуются ваши клиенты.
Сведу модель в таблицу, чтобы было видно роль каждого вклада.
Первые три строки это по сути сильное SEO. Именно они дают те самые примерно 80 процентов результата в попадании в ответы нейросетей. Отдельной магии сверх этого нет, и это хорошая новость: вы не строите канал с нуля, а достраиваете то, что уже делаете в поиске. Поэтому мы и ведем GEO, SEO и контент одной связкой, а не тремя проектами: чистая техбаза и структурный контент одновременно поднимают позиции в поиске и шанс попасть в ответ модели.
Четвертая строка стоит особняком не потому, что она сложнее, а потому, что арифметика тут другая. Идеальные первые три вклада, умноженные на неверную экосистему, дают около нуля. Те же три вклада, умноженные на нейросеть, где реально сидит ваша аудитория, дают устойчивый канал.
Единой панели со статистикой по нейросетям пока нет, и это нормально. Мы смотрим три вещи сразу:
1. отчет по внешним реферерам в Яндекс Метрике, там видны адреса, с которых нейросети приводят людей;
2. результат ручного прогона своих целевых запросов по нейросетям раз в период: называют вас или нет, на каком месте, кто стоит рядом;
3. индексацию ключевых страниц в панелях вебмастеров, чтобы модель вообще могла до них добраться.
У замера есть честное ограничение. Если нейросеть назвала вас без активной ссылки, перехода не будет, и в Метрике это не отразится, хотя человек про вас узнал и спрос вырос. Часть кликов теряется и внутри мобильных приложений нейросетей. Поэтому видимые 845 переходов из кейса это нижняя оценка эффекта, реальный результат всегда немного больше цифры в отчете. Не пугайтесь, что панель скромничает.
Смысл замера не в том, чтобы поймать точную цифру, а в том, чтобы видеть тренд по каждому из четырех вкладов: растет ли доля запросов, где вас цитируют, прибавляет ли реферер из нужной нейросети, доезжают ли новые страницы до индекса.
Сверьтесь по каждому вкладу. Если хотя бы один провален, попадание в ответы буксует, даже когда три остальных сделаны хорошо.
Фундамент
Сайт открыт для сканирования, вебмастера подключены, дублей и битых страниц нет.
Ключевой текст лежит в коде, а не в подгружаемом скрипте.
На важных страницах стоит микроразметка FAQ, HowTo, Product, Article.
Контент под прямые ответы
Один интент на страницу, прямой ответ вынесен в первые строки раздела.
Есть FAQ, пошаговые инструкции и таблицы сравнения.
Контент отвечает на реальные вопросы аудитории про процедуру, а не только продает.
Название, формулировка услуги и цифры совпадают на всех площадках.
Внешние упоминания
Вы присутствуете в отраслевых каталогах и подборках с едиными данными.
Есть свежие экспертные публикации на авторитетных площадках, PR идет в связке с GEO.
Экосистема
Вы проверили, какой нейросетью реально пользуется ваша аудитория, а не взяли ChatGPT по умолчанию.
Под приоритетную нейросеть настроено отдельно: для Алисы это текстовые описания на страницах и присутствие в Яндексе.
Настроен замер по трем сигналам: реферер в Метрике, ручной прогон запросов, индексация.
Пройдите этот чек-лист по своему сайту, и станет видно, где именно канал теряет ответы. Чаще всего провал не в технике, а в четвертом вкладе: команда полгода оптимизирует под западную модель, пока клиенты читают ответ другой нейросети.
Чем GEO отличается от SEO
Тем, что в SEO есть измеримая позиция страницы, а в GEO ее нет: нейросеть либо назвала вас в ответе, либо промолчала. По механике же GEO надстраивается над SEO и использует ту же техническую базу и контент.
Можно ли заниматься только продвижением в нейросетях, без SEO
На практике почти нет. Около 80 процентов результата в попадании в ответы дают сильный поисковый фундамент, экспертный контент и внешние упоминания. Оторвать GEO от них и получить трафик отдельно обычно не выходит.
Обязательно ли начинать с ChatGPT
Нет, и это главная ловушка. Для российского B2B аудитория часто сидит в Яндексе и видит Алису, а не ChatGPT. Сначала проверьте свою нишу ручным прогоном запросов, потом расставляйте приоритеты.
Как замерить видимость в нейросетях, если единой панели нет
Собирайте картину из трех сигналов: отчет по внешним реферерам в Яндекс Метрике, регулярный ручной прогон целевых запросов по нейросетям и контроль индексации в вебмастерах. Учитывайте, что упоминания без ссылки в отчет не попадают.
Что важнее для попадания в ответ: текст на сайте или упоминания снаружи
Оба вклада нужны, но роли у них разные. Ваш контент дает нейросети готовый ответ, а внешние упоминания подтверждают, что вам можно верить. Модель охотнее ставит того, у кого совпадает и то, и другое.
Сколько ждать первых переходов из нейросетей
Зависит от состояния SEO-фундамента. На нашем проекте канал рос все 18 месяцев и вышел примерно на 4,5 процента реферального трафика. Это не быстрый спринт, а накопительный эффект поверх поиска.
