TRAVA Брендинговое агентство 
Тендеры и лиды
Информация
В периоды неопределённости компании обычно выбирают одну из двух стратегий.
Первая — перейти в режим экономии: заморозить новые проекты, сократить маркетинг, отложить развитие и сосредоточиться на сохранении текущих ресурсов.
Вторая — продолжать двигаться: усиливать продвижение, пересматривать продуктовые предложения, работать с позиционированием и использовать момент, когда часть конкурентов снижает активность.
Обе стратегии понятны. Но у выжидательной модели есть важный риск — стагнация.
Когда компания сокращает присутствие в информационном поле, её место постепенно занимают более активные игроки. И речь здесь не только о рекламе. Снижается количество контактов с брендом, ослабевает узнаваемость, а аудитория всё чаще сталкивается с альтернативами.
Бренд редко забывают за один день.
Сначала человек перестаёт видеть рекламу компании. Затем реже встречает её продукты, публикации, кейсы, выступления и другие коммуникации. Постепенно бренд перестаёт быть первым вариантом, который приходит в голову при возникновении потребности.
В маркетинге для этого есть понятие top of mind — способность бренда первым возникать в памяти покупателя в своей категории.
Можно провести простой эксперимент: попробуйте назвать несколько производителей косметики, кормов для животных, витаминов или бытовой химии. С высокой вероятностью первыми вы вспомните не все существующие компании, а те, с которыми регулярно сталкиваетесь.
Поэтому во время спада вопрос для бизнеса должен звучать не только как:
«Что можно сократить?»
Но и как:
«Какие позиции на рынке сейчас освобождаются и можем ли мы их занять?»
Один из примеров такой работы — рекламная кампания для эко-квартала Flora & Fauna в Новосибирске, застройщиком которого выступает компания «СЖК».
Для девелопмента вопрос узнаваемости особенно важен. На одном рынке одновременно могут продвигаться десятки жилых комплексов с похожими преимуществами: благоустройство, инфраструктура, комфорт, архитектура, удобное расположение. Поэтому задача рекламной кампании — не просто рассказать о проекте, а создать образ, который будет быстро считываться, вызывать нужную эмоцию и закрепляться в памяти.
В этом проекте мы разрабатывали единую рекламную идею и визуальную систему, которая последовательно работает на разных носителях и формирует цельный образ проекта.
Одна идея, единый визуальный код и последовательная коммуникация увеличивают вероятность того, что бренд не растворится среди предложений конкурентов.
При этом важно не переоценивать роль брендинга.
Сам по себе новый логотип, айдентика или упаковка не гарантируют рост продаж. Брендинг эффективен тогда, когда работает в связке со стратегией, продуктом, рекламой, продажами, дистрибуцией и клиентским опытом.
Поэтому мы рассматриваем его не как разовую визуальную задачу, а как инструмент управления восприятием бренда.
Сильная бренд-система помогает компании:
повышать узнаваемость;
формировать доверие;
отличаться от конкурентов;
яснее доносить ценность продукта;
поддерживать маркетинг и продажи;
укреплять репутацию.
Но визуальная система имеет смысл только тогда, когда она продолжает бизнес-задачу.
Поэтому в проектах мы начинаем не с вопроса «как это должно выглядеть?», а с вопроса:
«Что именно нужно изменить в восприятии бренда?»
Например, сделать компанию современнее, повысить статусность, объединить разрозненные направления, усилить заметность или привести внешний образ в соответствие с новым позиционированием.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13735 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Редизайн существующего бренда зачастую сложнее разработки айдентики с нуля.
У компании уже есть история, узнаваемость, визуальные коды и привычный для аудитории образ. Поэтому задача заключается не в том, чтобы полностью отказаться от прошлого, а в том, чтобы определить, какие элементы необходимо сохранить, а какие больше не соответствуют текущему уровню бренда.
В случае «ИзКольцово» задача заключалась в том, чтобы привести визуальный образ в соответствие с позиционированием и создать более цельную систему коммуникации. Нужно было сохранить узнаваемость бренда, но сделать его образ более актуальным, последовательным и конкурентоспособным.
Редизайн в таком случае — это не косметическая замена графики. Это работа с уже накопленным визуальным капиталом: сильные элементы сохраняются и развиваются, устаревшие — пересматриваются, а бренд получает систему, способную работать в разных каналах.
Новый визуальный язык должен быть устойчивым не только в логотипе, но и в деловых материалах, рекламе, digital-коммуникациях и среде. Именно в этом случае редизайн начинает решать бизнес-задачу: бренд остаётся узнаваемым для существующей аудитории, но воспринимается более современным и соответствующим своему текущему позиционированию.
Хороший редизайн не стирает прошлое бренда. Он помогает визуально зафиксировать тот уровень, до которого компания уже выросла.
Те же принципы мы используем в продвижении TRAVA. За последние полгода мы последовательно усиливаем присутствие агентства в профессиональном поле.
За это время мы:
выступили на профильных мероприятиях;
вошли в шорт-лист Silver Mercury;
приняли участие в фестивале «На ровне идеи» с двумя проектами: один попал в шорт-лист, второй получил бронзу;
вошли в шорт-лист G8;
подали проекты на всероссийский фестиваль Sreda;
заявились в «Рейтинг Рунета»;
перезапустили собственный сайт;
начали системное SEO-продвижение по России.
Каждый из этих инструментов по отдельности не гарантирует поток клиентов. Но вместе они увеличивают количество точек контакта с брендом. Потенциальный заказчик может сначала увидеть выступление, затем встретить кейс на фестивале, позже прочитать экспертный материал, после этого найти агентство через поиск — и только затем отправить запрос. Для B2B это особенно характерно: решение редко принимается после одного взаимодействия. Доверие формируется постепенно.
Сегодня компании осторожнее относятся к расходам. Долгосрочные проекты согласовываются сложнее, а от подрядчиков всё чаще ожидают не просто качественного исполнения, а понятной связи между работой и бизнес-результатом. Поэтому хорошего портфолио уже недостаточно. Агентству необходимо постоянно подтверждать экспертность, поддерживать присутствие на рынке и объяснять ценность своей работы.
Именно поэтому всё, что мы рекомендуем клиентам — работать с позиционированием, усиливать узнаваемость, выстраивать последовательную визуальную систему, инвестировать в контент и репутацию, — мы применяем и к себе.
Продолжать маркетинговую активность не означает бездумно увеличивать бюджет. В период неопределённости его действительно может потребоваться пересмотреть. Но оптимизация и полная остановка — разные стратегии.
Бизнес может:
отказаться от неэффективных каналов;
перераспределить бюджет в пользу работающих инструментов;
пересобрать продукт или предложение;
обновить позиционирование;
усилить коммуникацию с существующей аудиторией.
Главное — не становиться невидимым. Рынок продолжает двигаться даже тогда, когда отдельная компания решает поставить развитие на паузу. Пока один бренд ждёт более подходящего момента, другой накапливает узнаваемость, доверие и присутствие в информационном поле. И когда спрос начинает восстанавливаться, компании оказываются уже в разных стартовых позициях.
Поэтому в период неопределённости бизнесу полезно задавать себе не только вопрос:
«Что мы можем сократить?»
Но и другой:
«Какую позицию на рынке мы хотим занимать, когда этот период закончится?»
Мы в TRAVA выбрали продолжать действовать: развивать собственный бренд, усиливать присутствие и использовать те же инструменты, которые рекомендуем клиентам.
Больше материалов о брендинге, упаковке и маркетинге — в Telegram-канале TRAVA: https://t.me/travapublic
