Тендеры и лиды
Информация
Легенда красивая: таблица приснилась нам во сне. Как Менделееву — только вместо химических элементов аргументы, которыми застройщики оперируют при продаже квартир.
Правда скучнее. Полгода мы сводили семантику Вордстата, разбирали свои рекламные кампании за 18 месяцев и спорили, считать ли «двор без машин» самостоятельным аргументом или частью «закрытого двора». Получилось 165 элементов в 10 группах — от планировок до рейтингов площадок.
В основе таблицы — лестница выгод. Она показывает, как один и тот же аргумент раскрывается на четырёх уровнях: от характеристики проекта до того, что действительно влияет на выбор покупателя.
Окна в пол высотой до 2,7 м
→ света хватает до вечера
→ утро в комнате, залитой светом
→ дом, в котором приятно начинать каждый день..
Большинство застройщиков остаются где-то возле «2,7 м». Добросовестно сообщают покупателю миллиметры остекления — и ждут, что путь до «я хочу здесь жить» он достроит сам.
Кроме самой лестницы выгод, в базе лежат 335 готовых формулировок с плейсхолдерами под ЖК и платёж, 397 пунктов доказательной базы и 43 карточки с ограничениями по 214-ФЗ и 38-ФЗ.
Для каждого аргумента мы так же проверили спрос в Вордстате. В сумме по всей базе — 10,6 млн запросов в месяц.
Самое любопытное обнаружилось, когда мы разложили аргументы по классам жилья. У каждого класса оказалось своё ядро — характеристики, которых покупатель ожидает по умолчанию:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13738 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
• стандарт — 29 элементов
• комфорт — 64
• бизнес — 109
• премиум — 100
• элит — 71
В стандарте пространства для отстройки немного: разговор почти всегда упирается в размер платежа. В бизнесе вроде бы раздолье — 109 аргументов. Только это 109 пунктов, которые вам, скорее всего, не засчитают.
Подземный отапливаемый паркинг на квартиру? Разумеется. Лобби высотой 6–9 метров? Хорошо, а что ещё?
Это входной билет в класс. Причины выбрать именно ваш проект начинаются дальше — за пределами ядра.
На основе таблицы мы сделали конструктор. Выбираете два-три аргумента, указываете ЖК, класс, сегмент и платёж — получаете лид-оффер, позиционирование, сообщения под стадию строительства и чек-лист доказательств для брифа.
Важно указать платеж: креатив с конкретной ценой даёт конверсию 0,20%, без неё — 0,01–0,04%.
Конструктор бесплатный, c регистрацией. Открывать лучше с компьютера: на телефоне таблица 10 × 4 выглядит как «уникальная архитектура» без фотографий — формально всё есть, рассмотреть невозможно.
→ https://sistema.pragmatiq.online/services/utp-konstruktor
