Тендеры и лиды
Информация
Авито давно перестал быть доской объявлений, где достаточно разместиться и ждать звонков. Сегодня это рекламная платформа со своей логикой ранжирования, аукционом и аналитикой. Бизнес, который работает с ней «по старинке», платит больше и получает меньше. Разбираю, как устроено продвижение на Авито в 2026 году, какие инструменты действительно влияют на поток заявок, и показываю цифры из нашего проекта в строительной нише.
Меня зовут Антон Сапченко, я авитолог и основатель агентства Sapchenko Studio. Мы ведём аккаунты компаний из сферы услуг, стройки, автобизнеса и товарной розницы, поэтому в статье — то, что регулярно проверяем на практике, а не пересказ справки.
Если хотите сразу обсудить свою нишу — напишите нам через профиль Sapchenko Studio на Workspace. Разберём аккаунт и подскажем, где теряются заявки.
Раньше позицию определяли свежесть и платное поднятие. Сейчас площадка показывает выше те объявления, по которым с большей вероятностью свяжутся и купят. Выдача персональная: на неё влияет город пользователя, его интересы и история просмотров. Отсюда главный вывод для бизнеса — бюджет перестал быть решающим фактором. Он усиливает объявление, но не делает слабое объявление сильным.
На что смотрит алгоритм в первую очередь:
Релевантность. Совпадают ли заголовок, категория и параметры с тем, что ищет человек.
Кликабельность. Как часто объявление открывают из выдачи — здесь решают главное фото, цена и формулировка заголовка.
Конверсия в контакт. Пишут ли и звонят ли после просмотра.
Скорость ответа продавца. Медленные ответы снижают и продажи, и показы.
Репутация. Рейтинг, количество и свежесть отзывов, проверенный профиль компании.
Платные инструменты. Ставка и бюджет — как множитель к остальным факторам.
В большинстве категорий Авито списывает деньги за просмотры объявления. В части категорий услуг доступна модель оплаты за целевые действия — звонок или сообщение; цену можно задать вручную или поручить подбор алгоритму в рамках дневного бюджета. Стоимость в обоих случаях зависит от категории, региона и конкуренции, поэтому универсальных прайсов не существует.
Поверх базовой модели работают дополнительные услуги:
повышение просмотров с разными коэффициентами — точечно, для лучших объявлений и пиков спроса;
XL-объявления — увеличенная карточка с кнопками связи прямо в выдаче;
выделение цветом — помогает в плотной выдаче с похожими предложениями;
рассылка спецпредложений тем, кто добавил объявление в избранное, — способ вернуть отложенный спрос;
Авито Реклама — медийные кампании с таргетингом по интересам, ретаргетингом и похожими аудиториями.
Для компаний с большим ассортиментом или несколькими городами обязательны кабинет Авито Про и автозагрузка через таблицу или XML-фид: без них управление десятками объявлений превращается в ручной труд.
Экономика. Считаем допустимую цену контакта: прибыль со сделки, умноженная на конверсию из контакта в продажу. При прибыли 12 000 ₽ и конверсии 20% контакт дешевле 2 400 ₽ приносит деньги. Эта цифра — главный ориентир для всех решений дальше.
Анализ выдачи. Изучаем 20–30 объявлений конкурентов по ключевым запросам: цены, офферы, фото, отзывы. Ищем то, чего на рынке не хватает.
Упаковка профиля. Аккаунт компании с проверенными документами, понятное описание, график, автоответ на нерабочее время, система сбора отзывов после сделок.
Структура объявлений. Одно объявление — один поисковый спрос. В заголовке — формулировка покупателя, в первых строках описания — главное преимущество, дальше цены, сроки, гарантии и ответы на частые вопросы. Только собственные фото и короткое видео.
Тест. 5–10 объявлений, умеренные ставки, дневные лимиты. Первые две недели цель — данные, а не продажи.
Обработка заявок. Ответ в чате за 5–10 минут, скрипт первого сообщения, фиксация каждого контакта в CRM.
Оптимизация. Раз в неделю сравниваем объявления по цене контакта. Всё, что дороже порога из первого шага, переписываем или отключаем; бюджет переносим в работающие связки и масштабируем их на новые районы и города.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13827 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Клиент продаёт бордюры, поребрик и тротуарную плитку. Он пришёл в сентябре — в самый несезон для благоустройства. Типичная реакция бизнеса в этой ситуации — отключить рекламу до весны и потом несколько недель «раскачивать» аккаунт заново. Мы использовали межсезонье как время для подготовки.
Что сделали:
сохранили активность аккаунта зимой, чтобы к сезону у него была история показов и контактов;
разделили ассортимент по поисковым запросам — бордюры, поребрик и плитка получили отдельные объявления;
добавили в объявления размеры, цвета, наличие, условия доставки и минимальный объём заказа;
при низкой зимней конкуренции недорого протестировали позиции и оставили только те, что приносят контакты;
в сезон увеличили бюджет на проверенные объявления.
Результат за период с 22 июля по 20 августа:
9 300 просмотров (+27% к прошлому периоду);
372 контакта (+15,2%);
1 415 добавлений в избранное (+18,5%);
стоимость контакта — 240 ₽ при расходе 89 351 ₽;
конверсия из просмотра в контакт — около 4%.
Отдельно отмечу: клиент каждую неделю на 2–4 дня уезжает в командировки и не принимает заказы. На эти дни реклама отключалась — платить за обращения, которые некому обработать, нет смысла. Подробности с графиками — в полной версии кейса на Workspace.
Нужен такой же план для вашей ниши? Оставьте запрос в карточке Sapchenko Studio — подготовим стратегию и прогноз цены заявки для вашего города.
Платное продвижение до упаковки объявлений.
Погоня за первым местом с максимальными коэффициентами — в большинстве ниш заявки приходят и из середины выдачи, и из рекомендательной ленты.
Ответы в чате через час и позже.
Стоковые изображения вместо реальных фото.
«Цена договорная» вместо прозрачного «от» с пояснением.
Одно объявление на весь ассортимент или, наоборот, одинаковые дубли, которые нарушают правила площадки.
Отсутствие учёта: без связки «объявление — контакт — продажа» невозможно понять, что окупается.
Всё перечисленное решается в рамках правил Авито. Серые схемы ускоряют результат только на короткой дистанции и почти всегда заканчиваются блокировкой аккаунта вместе с его историей и отзывами.
Если у компании пара позиций в одном городе и есть время разбираться, схема выше вполне реализуема своими силами. Специалист оправдан, когда направлений или городов несколько, бюджет превышает 30–50 тысяч рублей в месяц или цена заявки уже выросла выше допустимой. При выборе подрядчика попросите кейсы с цифрами в похожих нишах, пример еженедельного отчёта и план на первый месяц. Обещания «топ-1 за сутки» — повод насторожиться.
Продвижение на Авито в 2026 году — это экономика, упаковка, тесты и регулярная оптимизация. Выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто точнее понимает цену контакта и быстрее реагирует на покупателя.
Хотите получать заявки с Авито по предсказуемой цене? Напишите нам через профиль агентства Sapchenko Studio — возьмём продвижение на себя, а первые данные по заявкам покажем после двухнедельного теста.
Антон Сапченко, авитолог, основатель Sapchenko Studio.
