Когда компании обращаются к SEO, они чаще всего сосредотачиваются на одном: попасть на первую страницу поисковой выдачи. Это важная цель, но SEO дает гораздо больше способов продвижения сайта и привлечения клиентов.
В конце концов, основная задача SEO — сделать больше продаж и увеличить прибыль компании.
Команда сервиса для анализа сайта PR-CY рассказывает, какие цели может поставить перед оптимизатором владелец сайта и все ли они оправданы. Начнем с самой популярной и очевидной цели, которая к тому же легко измерима системами статистики.
Это одна из основных причин, по которым владельцы бизнеса вкладываются в SEO. Более высокий рейтинг в поиске может привлечь тысячи новых посетителей.
Владельцы сайтов, которые просто хотят привлечь трафик, склонны использовать высокочастотные запросы. Они могут гнаться за короткими ключевыми словами, которые подходят им по тематике: «кондиционеры», «мороженое», «digital реклама»...
Это неудачный подход. Есть как минимум три важные причины:
Высокая конкуренция многим не под силу. Молодым сайтам и небольшим компаниям будет сложно ранжироваться по этим запросам, особенно если у них низкий показатель авторитета домена (DA) и низкая узнаваемость бренда.
Из запроса неясно, что конкретно хочет пользователь. Общие запросы не дают понимания, какую задачу пользователя компания может решить. Он может искать значение слова, услуги, материал для своей статьи, картинку в тему — что угодно. Отсюда третий пункт:
Выдача по ВЧ-запросам не имеет четкой тематической направленности. Поиск в Google по запросу «мороженое» может выдать карту с магазинами, где его можно купить, рецепты домашнего мороженого, маркетплейсы для онлайн-заказа и таблицу с пищевой ценностью. Верхние позиции занимают локальные запросы. Неясно, что может быть нужно пользователю и какие страницы развивать под эти запросы.
Разные типы результатов в выдаче
Итак, если ваша главная цель — привлечение посетителей, стоит учесть интенты запросов, по которым приходит органический трафик — то есть потребности пользователей, которые вводят такой запрос.
Найдите ключевые слова, которые регулярно ищут пользователи, и которые при этом связаны с вашей сферой деятельности. Даже если их общий объем меньше, чем частотность одного запроса «мороженое».
Не просто «светодиодные лампы», а «светодиодные лампы h7 какие лучше». И также «что выбрать: ламинат или линолеум», «чем красить стену в детской», «сравнение алисы и маруси», «рецепт мороженого без желтков», «купить мороженое оптом» и так далее.
Читайте также:
ТОП-7 актуальных трендов SEO-продвижения в 2023 году
Это может звучать похоже на цель, описанную выше, но есть отличие: когда вы стремитесь получить больше потенциальных клиентов через SEO, вы будете искать людей, которые могли бы совершить покупку у конкурента.
Может возникнуть соблазн настроить таргетинг на ключевые слова, содержащие четкое намерение на целевое действие — «купить увлажнитель воздуха», «заказать зерна кофе с доставкой». Это правильно, такие запросы тоже нужно использовать.
Но есть еще идея: дело в том, что путь покупателя нелинейный, особенно в B2B. Потенциальные клиенты могут попасть на ваш сайт через рекламу или блог, но перед этим может быть еще несколько точек взаимодействия, например, вебинар или письмо из рассылки. Также перед покупкой они могут читать отзывы, смотреть обзоры, сравнивать товары в каталоге, следить за изменением цен.
Поэтому не стоит ориентироваться только на коммерческие запросы. Лучше взаимодействовать с пользователем на всех этапах пути до покупки, чтобы со временем получить нового клиента.
Воронка продаж
Лучше потратить больше времени на анализ этапов воронки и портрета пользователя и понять, как именно выстраивать взаимодействие на каждом из этих этапов с каждой группой пользователей.
Читайте также:
Как найти и привлечь клиентов в кризис — советы для бизнеса
«В зависимости от продукта у клиента может быть несколько стадий принятия решения. Под каждый этап воронки необходим свой минимальный набор ресурсов, с помощью которого вы сможете доставить контент до потенциального покупателя и помочь ему принять решение.
У себя мы выделяем четыре основных стадии решения: не знает, знает, хочет, готов. И хоть в каждом этапе мы будем говорить про продукт, нужно понимать, где у нас информационные истории, а где коммерческие.
Соответственно, на пальцах можно прикинуть примерно следующее: нужна цепочка статей или другого контента — видео, графиков — по каждому этапу принятия решения о покупке слона, сопровождение этого контента платной рекламой и доставкой до конечного юзера», — Кирилл Николаев, директор по цифровому маркетингу.
Чем конкретнее будет настроен таргетинг, тем более четкую задачу будет выполнять каждая единица вашего контента. Это позволит оптимизировать призывы к действию (CTA) на каждой странице и увеличит шансы превратить анонимного посетителя в покупателя.
Если вы компания Nike, ваш бренд и так всем известен. Пользователи будут просто искать «Nike», чтобы найти ваш магазин или продукт. Но если вы представляете малый и средний бизнес или молодую компанию, стоит заняться развитием бренда. При разработке рекламной стратегии лучше заранее нацеливаться на брендированные ключевые запросы.
Представьте: пользователь знакомится с вашей командой на конференции. Через несколько дней он вспоминает о человеке, с которым там общался, гуглит название вашей компании и... увидит ли он ваш сайт в топе результатов?
Нужно убедиться, что сайт появляется среди результатов поиска, которые непосредственно связаны с вашим брендом, и показывает правильную информацию. Проблема может быть в самом названии. Если вы называетесь расхожим словом, которое тоже используют ваши конкуренты, выдача не будет брендовой.
Если магазин называется «Центр цветов», выдача будет общей
Даже если ваша компания еще не очень известна, у продвижения по брендовым запросам есть свои плюсы:
Низкая конкуренция. Чем популярнее компания, тем более вероятно, что по ее брендовым запросам будут продвигаться конкуренты, но для небольших компаний это не страшно.
Высокая конверсионность. Если пользователь ищет ваше название, скорее всего, ему уже знакомы ваши продукты или услуги.
И плюс, и минус одновременно: по брендовым запросам в выдачу могут попадать агрегаторы и сайты с отзывами. Они могут перетягивать ваш трафик, но в то же время могут послужить дополнительной рекламной площадкой.
Помимо ранжирования по брендированным запросам, другой ваш контент, содержащий небрендовые ключевые слова, тоже может работать для привлечения новых покупателей. Убедитесь, что любые запросы, которые вы используете, имеют прямое отношение к вашим продуктам и услугам.
Читайте также:
Позиция сайта: почему важно мониторить и как делать
SEO может работать и на существующих клиентов, и на людей, не знакомых с вашим брендом. Например, пользователи SaaS нередко гуглят вопросы, которые возникают у них при использовании сервисов. 67% опрошенных потребителей говорят, что предпочитают самостоятельный поиск разговору с представителем компании.
Хороший пример — открытый форум Amazon для продавцов торговых площадок. Продавцы постоянно задают вопросы о том, как использовать Seller Central, портал для управления объявлениями на Amazon. В ответ Amazon создала этот форум, на котором продавцы могут общаться с другими продавцами или время от времени получать информацию от самой Amazon.
Скриншот форума пользователей
Эти самодостаточные страницы занимают высокие позиции в Google, предоставляя Amazon больше влияния в выдаче.
Вы не Amazon, но вы тоже можете превратить в статьи самые частые запросы от клиентов, тем самым создать полезный контент и решить вопросы пользователей.
SEO дает возможность заявить о себе вне зависимости от масштаба вашего бизнеса. Для этого вы должны иметь четкое представление о том, что ценно для аудитории — как в плане информации, так и в плане продукта.
Проведите детальный анализ конкурентов: узнайте, как они ранжируются в выдаче, можно ли получить трафик по тем же запросам, какие страницы находятся в топе по нужным вам запросам. Данные можно собрать с помощью инструмента для анализа топа выдачи. Нужно ввести ключи, а он покажет URL страниц из топа.
Результаты сбора
Контент также дает возможность строить нарратив вокруг вашего бренда. Например, можно опубликовать обзор десяти лучших компаний в вашей отрасли, включая ваш бренд. Или вы можете написать сравнительную статью «бренд против вашего конкурента», чтобы показать свои преимущества. Правда, в этом случае нужна стопроцентная уверенность в превосходстве и способность признать, что в чем-то конкурент все же может быть лучше.
Читайте также:
Ведение корпоративного блога: продвижение, источник клиентов и продаж
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Если у вас есть физический магазин или офис, нужно убедиться, что ваш сайт отображается, когда кто-то ищет «[магазины] рядом». У локального SEO есть свой набор лучших практик, который, помимо прочего, включает в себя создание профилей для отображения на картах и в местных результатах поисковиков.
У вас должны быть заполнены профили в Яндекс.Справочнике и Бизнес Профиле Google. Важно указать адрес, область работы, правильно выбрать категорию и перечислить услуги.
Локальная выдача на Картах
Конечная цель состоит в том, чтобы убедиться, что ваш физический магазин легко найти и у пользователя есть полная информация о времени работы и других важных вещах.
Вы можете ориентироваться на несколько из них одновременно, не существует жесткого правила для определения вашей стратегии. В то же время вам нужно иметь четкие ограничения — или цель ваших инвестиций в SEO — для поддержания мотивации вашей команды.
