Тендеры и лиды
Информация
Медицина и ветеринария
Май 2025
Главная задача — не просто получать отдельные дешёвые заявки, а построить **стабильный канал привлечения пациентов**, способный работать при крупном рекламном бюджете.
Когда через проект проходит больше **1,2 млн ₽**, невозможно год работать на одном креативе или одной аудитории.
Со временем:
**выгорают объявления → растёт частота → меняется аукцион → дорожают отдельные аудитории → снижается конверсия.**
Поэтому ключевая задача — постоянно поддерживать рекламную систему в рабочем состоянии.
За период работы было запущено и протестировано 44 рекламные кампании.
В рамках проекта:
— тестировались разные офферы на первичный приём;
— запускались новые варианты лид-форм;
— проверялись разные аудитории;
— регулярно обновлялись креативы;
— тестировались разные рекламные тексты и заходы;
— проверялись новые связки под разные сегменты пациентов;
— отключались кампании, где начинал расти CPL;
— бюджет перераспределялся в наиболее стабильные направления.
Рабочая система выглядела так:
тест → статистика → отключение слабых связок → масштабирование сильных → запуск новых гипотез.
В результате получили 1 609 целевых обращений при среднем результате 760,12 ₽.
Две основные кампании принесли больше тысячи обращений:
569 обращений по 740,58 ₽
и
463 обращения по 722,57 ₽.
Вместе — 1 032 результата.
Это важный момент: речь идёт не о кампании, которая дала 10 дешёвых лидов, а о рекламных связках, которые удалось масштабировать на сотни обращений.
Ещё одна кампания принесла:
186 результатов по 683,90 ₽.
То есть сразу несколько направлений показывали стабильную экономику.
1 609 целевых обращений
760,12 ₽ — средняя стоимость результата
1 223 031,97 ₽ — рекламный бюджет
Основной объём дали сразу несколько сильных рекламных связок:
569 обращений по 740,58 ₽;
463 обращения по 722,57 ₽;
186 обращений по 683,90 ₽;
100 обращений по 819,74 ₽;
87 обращений по 888,90 ₽;
62 обращения по 767,72 ₽;
отдельные тестовые кампании давали результат даже в районе 559–632 ₽.
То есть результат проекта строился не на одной случайно удачной рекламе, а на нескольких связках, которые удалось масштабировать.
Станислав Третьяков
Россия Краснодар
### **Почему этот кейс важен**
Сильная сторона проекта — сочетание **масштаба и контролируемой стоимости привлечения**.
Одно дело — показать CPL 500–700 ₽ на небольшом тестовом бюджете.
Совсем другое — потратить более **1,2 млн ₽** и получить более **1 600 обращений**, сохранив среднюю стоимость на уровне **760 ₽**.
Именно на больших объёмах особенно важна системная работа с рекламой.
Нужно не просто найти рабочую связку, а постоянно создавать ей замену до того, как она окончательно выгорит.
---
### **Не просто 1 609 заявок**
Для медицинской клиники цифра в VK Рекламе — только начало воронки.
Дальше важно:
**VK Реклама → обращение → дозвон → запись → первичный приём → лечение.**
Поэтому в медицинских проектах я смотрю не только на CPL, но и на качество входящего потока, работу администраторов и дальнейшую конверсию пациентов.
Экспертная статья о расчёте себестоимости проектов и защите персональных данных
118 заявок для флебологии в Махачкале из VK Рекламы
