118 заявок для флебологии в Махачкале из VK Рекламы

Основная задача заключалась не просто в том, чтобы запустить рекламу, а в том, чтобы найти рабочую механику получения обращений для флебологического направления.

Во флебологии важно привлекать не случайные лиды, а людей с реальной потребностью: консультация, диагностика, оценка состояния вен и дальнейшее лечение.

Поэтому в проекте делали акцент на понятный и простой первый шаг для пациента — **оставить заявку через лид-форму**.

В рамках проекта тестировались несколько вариантов лид-форм:

— стандартная лид-форма;
— лид-форма с 1 вопросом;
— предельная лид-форма с 1 вопросом;
— разные рекламные подходы и заходы;
— разные аудитории и офферы на первичный приём.

После получения статистики стало видно, какие кампании дают лучший результат по стоимости обращения.

В итоге все 118 заявок были получены через лид-формы, а дальнейшая задача состояла в том, чтобы концентрировать бюджет на наиболее эффективных связках.

Что особенно хорошо сработало

Лучший результат по цене показала кампания:

28 заявок по 503,50 ₽.

По объёму лучше всего сработала лид-форма с 1 вопросом:

63 заявки по 829,96 ₽.

Это хороший пример того, что в одном проекте может быть две разные сильные связки:

• одна — лучше по объёму;

• другая — лучше по стоимости заявки.

Задача маркетолога здесь — не просто смотреть на один показатель, а находить баланс между объёмом и экономикой.

118 заявок
755,64 ₽ — средняя стоимость заявки
89 165,32 ₽ — рекламный бюджет

Основной результат дали три рекламные кампании:

• 63 заявки по 829,96 ₽;

• 27 заявок по 843,70 ₽;

• 28 заявок по 503,50 ₽.

Особенно хорошо отработала одна из предельных лид-форм — 28 заявок по 503,50 ₽, что стало лучшим результатом по цене обращения в рамках проекта.