16 391 лид, $371 285 выручки и ROMI 197% для карьерного консалтинга

Клиент: дорогой карьерный консалтинг, который помогает IT- и digital-специалистам найти работу за границей.

Задача: приводить клиентов на холодном трафике. Чек высокий: 305 000 ₽ плюс 5% годовой зарплаты за сопровождение за рубежом. Решение принимают долго, а русскоязычная аудитория разбросана по десяткам стран.

• Запустили четыре воронки параллельно и оставили те, что окупались: Telegram-канал через прелендинг, вебинары (отдельные под каждый продукт), прямой оффер с бесплатной консультацией и квиз, который отсеивал неподходящих до попадания в CRM.

• Видео с озвучкой и субтитрами весь проект работали лучше статики. Когда перешли на видео с жёсткими триггерами, лид стал дешевле в 2,5 раза.

• Отключили воронки, которые не окупались: лонгрид, лид-форму и вход через бота.

За 15 месяцев:

• 16 391 лид и 6 769 подписчиков в Telegram

• 111 оплат со средним чеком 167 673 ₽

• выручка $371 285 при рекламном бюджете $125 104

• ROMI 197%

• Telegram-канал принёс почти столько же выручки, сколько вебинары