18 млн за месяц с продажи недвижимости с помощью продвижения: Авито + Яндекс Директ + Мультиквиз

Клиент — застройщик многоэтажных жилых комплексов, который в 2020 году завершил строительство нового квартала. Перед нашей командой стояла цель организовать рекламную поддержку для продажи 1240 квартир.

Важно было не просто собрать заявки, а выстроить систему, которая реально конвертирует в сделки.

В рамках проекта было решено:

1. Сделать ставку на Авито — площадка недооценивалась самим застройщиком, но мы знали, что правильно оформленные объявления способны приносить целевые звонки.

2. Запустить Яндекс.Директ — но не на сайт клиента, а на специально разработанный мультиквиз для фильтрации аудитории и повышения конверсии.

3. Протестировать разные креативы и офферы — чтобы понять, какие форматы лучше всего цепляют ЦА и дают максимальный результат.

Каждый из этих этапов мы подробно разберём ниже.

Мы решили сделать ставку на Авито, несмотря на скепсис клиента — до этого площадка почти не использовалась для продажи квартир.

Что сделали:

•‎ Разместили 470 объявлений;

•‎ Добавили реальные фото и видео объектов;

•‎ Прописали детальные описания с акцентом на преимущества;

•‎ Использовали связку «Авито → YouTube» (видеообзоры ЖК);

Сайт клиента не был оптимизирован под заявки, поэтому мы разработали квиз из 5 простых вопросов: количество комнат, метраж, ценовой диапазон и др.

Особенности работы с квизом:

•‎ Реклама велась напрямую в квиз, минуя сайт;

•‎ Вопросы помогали фильтровать аудиторию и подогревали интерес;

•‎ Каждый месяц команда создавала новые креативы (5–10 штук).

Реклама была ориентирована на жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области, мужчин и женщин 27–48 лет. Это аудитория, которая чаще всего решает жилищный вопрос и располагает реальными возможностями для покупки.

Мы таргетировались на пользователей с интересами в области: ипотечных программ, покупки квартир, рынка недвижимости, ипотечных банков и страхования. Такой подход позволил максимально точно зацепить целевую аудиторию.