2 003 обращения для флебологии в Тюмени из VK Рекламы

Главная задача была не просто в получении дешёвых лидов, а в создании

**масштабируемого канала привлечения пациентов**.

При бюджете более **1,2 млн ₽** важно не только найти рабочую рекламную связку, но и удерживать её эффективность на большом объёме.

Во флебологии часть пациентов готова сразу оставить контакты, а часть хочет сначала задать вопрос клинике.

Поэтому использовали сразу несколько точек входа:

**лид-форма → заявка**

и

**реклама → сообщение → диалог с администратором → запись.**

---

Что было сделано

В рамках проекта запускались и тестировались разные рекламные механики:

— лид-формы с разной структурой;
— реклама через сообщения сообщества;
— разные офферы на первичный приём;
— несколько вариантов аудиторий;
— разные креативы и рекламные тексты;
— отдельные кампании под разные сегменты пациентов;
— разные варианты посадочной механики.

После накопления статистики слабые связки отключались, а бюджет перераспределялся в кампании, которые давали лучший результат по объёму и стоимости заявки.

В итоге получили 2 003 обращения при средней стоимости 630,80 ₽.

Что особенно хорошо сработало

Главная лид-форма принесла:

1 034 заявки по 481,34 ₽.

На неё было потрачено почти 498 тыс. ₽, поэтому это уже не короткий тест с несколькими десятками лидов, а полноценная масштабированная рекламная связка.

Ещё одна лид-форма принесла:

175 заявок по 557,71 ₽.

Также хороший объём дала реклама через сообщения:

336 обращений по 742,89 ₽.

Таким образом, клиника не зависела от одной точки входа — одновременно работали и заявки, и переписка с потенциальными пациентами.

2 003 целевых обращения
630,80 ₽ — средняя стоимость результата
1 263 497,72 ₽ — рекламный бюджет

Основной объём дали сразу несколько сильных кампаний:

• 1 034 заявки по 481,34 ₽ — главная лид-форма;

• 336 обращений по 742,89 ₽ — сообщения сообщества;

• 221 обращение по 1 011,61 ₽ — дополнительная кампания на сообщения;

• 175 заявок по 557,71 ₽ — ещё одна эффективная лид-форма;

• 134 заявки по 910,46 ₽;

• 24 заявки по 1 136,76 ₽ — отдельная тестовая связка.

Самая сильная кампания одна принесла более 1 000 заявок при CPL 481,34 ₽.