Кейс: 400 заявок для флебологии из VK Рекламы в Ростове на Дону

Основная задача была не просто получать обращения, а выстроить **стабильный поток заявок на флебологические услуги** через VK Рекламу.

В нише флебологии важно не просто собрать лиды, а привлекать людей с реальной проблемой, которым действительно актуальны консультация, диагностика и дальнейшее лечение.

Поэтому в рекламе важно было найти рабочий баланс между:

- понятным оффером;

- доверием к клинике;

- простым первым шагом для пациента;

- адекватной стоимостью обращения.

Этот кейс хорошо показывает, что в медицинской рекламе не всегда срабатывает один-единственный формат.

В проекте использовались разные механики:

лид-форма → заявка
сайт → заявка
разные варианты оффера → разная стоимость обращения

То есть задача заключалась не в том, чтобы просто запустить рекламу, а в том, чтобы найти рабочие связки и масштабировать именно те кампании, которые реально приводят обращения.

Для клиники при этом важен не только CPL, а вся цепочка:

увидел рекламу → оставил заявку → менеджер связался → пациент записался → пришёл на приём → начал лечение.

Почему мне можно доверять медицинские проекты

Я более 6 лет занимаюсь маркетингом, из них более 4 лет работаю с медицинскими клиниками.

Флебология — одно из направлений, где у меня уже есть практический опыт по офферам, креативам, аудиториям и рекламным связкам.

Понимаю специфику медицинского маркетинга: ограничения площадки, важность доверия, чувствительность аудитории к рекламной подаче и необходимость смотреть не только на количество лидов, но и на их качество.

400 заявок
1 128,62 ₽ — средняя стоимость заявки
451 448,91 ₽ — рекламный бюджет

При этом основной объём результата дали несколько рабочих кампаний:

• 176 заявок по 660,08 ₽ — лид-форма с 1 вопросом;

• 69 заявок по 1 111,99 ₽ — лид-форма;

• 61 заявка по 877,32 ₽ — лид-форма;

• 36 заявок по 578,91 ₽ — одна из самых эффективных связок;

• 24 заявки по 5 870,44 ₽ — сайт-конверсии.

Это хорошо показывает, что в проекте тестировались разные механики привлечения, а основной результат формировался за счёт оптимизации и перераспределения бюджета в более сильные кампании.