35 заявок по 639 ₽ в летний лагерь частной школы в Лениградской области через ВКонтакте

О проекте

Ниша: образование, летний городской лагерь

География: Сестрорецк, Курортный и Приморский районы Санкт-Петербурга

Канал продвижения: VK Ads

Рекламный бюджет: 22 372 ₽

Количество заявок: 35

Средняя стоимость заявки: 639 ₽

Все обращения были обработаны администраторами школы и перешли в диалог.

Задача

Клиент — частная школа, которая работает более 20 лет. У неё сильная репутация, собственная территория, небольшие классы и высокий уровень образования.

На лето школа запускает городской лагерь для детей: тематические недели, экскурсии, мастер-классы, прогулки, четырёхразовое питание и безопасная территория рядом с Сестрорецким Разливом.

Продукт действительно хороший. Но для рекламы этого недостаточно.

Большинство детских лагерей рассказывают примерно об одном и том же: активности, новые друзья, творчество, экскурсии и интересные смены. Когда родитель видит подряд несколько похожих предложений, разница между ними стирается. В итоге он либо откладывает решение, либо начинает сравнивать только цены.

Поэтому перед запуском нам нужно было не просто настроить рекламу, а найти подачу, которая покажет реальную ценность лагеря для родителей.

Что мешало получать заявки

Изначально проект можно было продвигать через стандартное перечисление программы:

• тематические недели;

• экскурсии;

• мастер-классы;

• прогулки;

• питание;

• охраняемая территория.

Проблема в том, что сам по себе список активностей не отвечает на главные вопросы родителя:

• будет ли ребёнку интересно;

• не проведёт ли он всё лето в телефоне;

• будет ли находиться в безопасности;

• сможет ли попробовать новое и найти друзей;

• стоит ли программа своих денег.

Если реклама не снимает эти сомнения, даже сильный продукт может остаться незамеченным.

Как изменили подачу

Мы сместили акцент с содержания программы на результат, который получают ребёнок и его родители.

Вместо «тематических недель» показывали, что ребёнок каждый день возвращается домой с новыми впечатлениями.

Вместо «мастер-классов» — что он пробует новое, развивается и не проводит всё лето перед экраном.

Вместо формального упоминания безопасной территории — что родители могут спокойно заниматься своими делами, пока ребёнок находится под присмотром и проводит время с пользой.

По сути, летний лагерь покупает родитель, поэтому реклама должна говорить не только о развлечениях для ребёнка. Она должна давать взрослому ощущение, что лето организовано, ребёнок занят и ему действительно хорошо.

Именно вокруг этих смыслов мы построили рекламную коммуникацию.

Какие гипотезы тестировали

В локальном проекте нельзя просто выбрать широкую аудиторию родителей и ждать, что нужные люди найдутся сами. Чем уже география, тем важнее последовательно проверять сегменты и не расходовать бюджет на показы тем, кто физически не готов возить ребёнка в лагерь.

В проекте тестировали:

• родителей из Сестрорецка, Курортного и Приморского районов;

• аудитории, собранные по поисковым запросам;

• подписчиков и активную аудиторию конкурентов;

• разные варианты рекламных сообщений;

• разные акценты в офферах и креативах.

Задача тестирования заключалась не только в снижении стоимости заявки. Нам нужно было понять, какая подача быстрее вызывает доверие и приводит родителей к общению со школой.

Что сработало

Лучше всего отработала реклама, которая не пыталась уместить в одном объявлении всю программу лагеря.

В креативах и текстах мы делали акцент на понятной родителям ситуации: ребёнку нужны впечатления, общение и занятия, а взрослым — уверенность, что он проводит лето в безопасной среде и не сидит целыми днями в телефоне.

Такая подача помогла отделить предложение школы от стандартной рекламы детских лагерей и привлечь заинтересованную локальную аудиторию.

Результаты продвижения

За период рекламной кампании получили:

• 22 372 ₽ рекламного бюджета;

• 35 заявок;

• 639 ₽ — средняя стоимость заявки.

При этом все 35 родителей не просто оставили контакты в форме. Администраторы школы смогли связаться с ними и продолжить общение.

Для меня это важнее самой цифры CPL. Дешёвая заявка, после которой человек не отвечает или вообще не понимает, куда попал, бизнесу ничего не даёт. Здесь реклама привела родителей, которые осознанно заинтересовались программой и были готовы обсуждать условия.

Данные о количестве купленных путёвок и выручке в кейсе не приводятся, поэтому оценивать результат только по окупаемости было бы некорректно. Но на уровне привлечения и качества обращений рекламная кампания выполнила свою задачу.