Как привлекли 163 заявки по 280 ₽ для студии танцев в Екатеринбурге и получили около 40 продаж

О проекте

Клиент — офлайн-студия танцев в Екатеринбурге. Основное направление — хип-хоп.

Для привлечения учеников использовали рекламу во ВКонтакте с переводом аудитории в лид-форму.

Рекламный бюджет — 50 000 ₽ в месяц.

Перед нами стояла задача не просто получить заявки по приемлемой цене, а проверить, можно ли превратить таргетированную рекламу в постоянный и масштабируемый источник новых учеников.

С чего начали

До запуска студия в основном зависела от рекомендаций и органического трафика. Поток новых учеников был нестабильным, а прошлый опыт работы с рекламой не дал результата, на который рассчитывал собственник.

Поэтому к новому запуску относились довольно скептически: студии было важно понять не только стоимость заявки, но и сколько продаж можно получить с рекламного бюджета.

Сначала рассчитали экономику

До запуска мы определили:

• среднюю стоимость абонемента;

• допустимую стоимость заявки;

• конверсию из заявки в пробное занятие;

• конверсию из пробного занятия в покупку;

• стоимость привлечения одного ученика.

По нашим расчётам, при стоимости заявки в пределах 300–400 ₽ реклама оставалась окупаемой. Это позволило сразу установить понятные ориентиры и оценивать кампании не по количеству кликов, а по тому, сколько новых учеников они могут принести студии.

Как запускали рекламу

Для продвижения студии танцев в VK Ads мы разделили аудиторию на несколько сегментов:

• пользователи, которые интересуются танцами и хип-хопом;

• аудитория, проявляющая интерес к активному образу жизни;

• сегменты, собранные по ключевым запросам;

• пересечения интересов и поведенческих характеристик.

Работа велась из двух рекламных кабинетов. Это позволило быстрее протестировать аудитории, объявления и разные варианты коммуникации, не смешивая данные внутри одной кампании.

Что использовали в креативах

В рекламе мы не делали основной акцент на расписании или самом факте наличия занятий. Для потенциального ученика танцы — это не только тренировка, но и возможность почувствовать себя частью команды, раскрепоститься, выступать и получить новое окружение.

Поэтому в креативах показывали:

• атмосферу занятий;

• эмоции учеников;

• команду;

• движение и энергетику направления;

• возможность самореализации через танцы.

В тесте участвовали реальные фотографии, эмоциональные рекламные макеты и визуалы, созданные с помощью ИИ.

Лучшие результаты показали не самые аккуратные и «идеальные» изображения, а креативы, которые быстрее передавали атмосферу студии и привлекали внимание в ленте.

Как оптимизировали кампании

После запуска мы ежедневно отслеживали:

• стоимость заявки;

• конверсию из перехода в заполненную лид-форму;

• количество заявок по каждому объявлению;

• частоту показов;

• распределение бюджета между аудиториями.

Слабые связки отключали, а бюджет переносили на объявления и сегменты, которые давали заявки по нужной стоимости.

Это позволило удерживать результат в пределах рассчитанной экономики, а не продолжать тратить бюджет на кампании, которые давали клики без обращений.

Результаты за первый месяц

За первый месяц получили:

• рекламный бюджет — 50 000 ₽;

• 163 заявки;

• средняя стоимость заявки — 280,26 ₽;

• конверсия из перехода в заявку — 13%;

• около 40 продаж;

• средний чек — 6 000 ₽;

• оборот — около 240 000 ₽;

• стоимость привлечения одного ученика — около 1 250 ₽.

Рекламные расходы составили примерно 21% от оборота первого месяца. При этом в расчёт не включены последующие продления абонементов, поэтому фактическая ценность привлечённых учеников для студии выше.

Что дал проект студии

Главным результатом стали не только 163 заявки. По итогам запуска у собственника появились цифры, на которые можно опираться при дальнейшем продвижении:

• понятная стоимость заявки;

• стоимость привлечения ученика;

• рабочие аудитории и креативы;

• прогнозируемая связь между бюджетом и продажами;

• данные для дальнейшего масштабирования.

Реклама перестала быть расходом с непонятным результатом. Студия получила рабочую модель: вложили 50 000 ₽, привлекли около 40 новых учеников и получили примерно 240 000 ₽ оборота.

Что делать дальше

После первого месяца проект можно масштабировать постепенно:

1. Увеличивать рекламный бюджет и контролировать, как меняется стоимость заявки.

2. Подключать новые аудитории и направления студии.

3. Регулярно обновлять креативы, чтобы объявления не выгорали.

4. Анализировать работу администраторов и доходимость до пробного занятия.

5. Работать с продлениями, возвратом учеников и увеличением LTV.

Важно, что масштабирование строится уже не на предположениях. У студии есть фактические данные по заявкам, продажам и стоимости привлечения ученика.