453 заявки по 861 руб на покупку франшизы парфюмерного магазина с помощью Мастера Кампаний

D&P Perfumum — всесезонный бизнес по продаже франшизы под ключ с заработком от 150 000 рублей в месяц.

Клиент обратился за созданием рекламных кампаний в Яндекс Директе под ключ. Целью продвижения являлось увеличение потока целевых лидов на покупку франшизы D&P Perfumum.

Мы тестировали все возможные варианты рекламных кампаний, которые могли бы подойти для рекламы продукта. Это дорогой продукт с длинным циклом сделки. Нам важно было отфильтровывать нецелевых пользователей на начальном этапе и прогревать целевых пользователей их на этапе принятия решения.

- Сбор целевой семантики

- Подбор аудиторных таргетингов

- Написание вариантов объявлений

- Настройка поиск и РСЯ

- Настройка мастер кампаний

- Ежедневная чистка площадок

- Ежедневная чистка запросов

- Корректировки по соцдему

- Тестирование стратегий, СРС, СРА, бюджетов, моделей оплат

- Тестирование заголовков, изображений, текстов

- Перезапуск кампаний, перезапуск обучения

Бюджет был ограничен, поэтому нам необходимо было назначить приоритет среди тестируемых кампаний. Мы сделали основной упор на ручные кампании на Поиске, Ретаргетинг и Мастер кампаний.

Для кампаний в Поиске мы тщательно отбирали запросы, продолжая отфильтровывать запросы ежедневно уже после запуска рекламной кампании.

Функцию классического РСЯ выполняла кампания типа «Мастер кампаний», которая показывается и на Поиске и на РСЯ и управляется Яндексом автоматически. Несмотря на автоматизированное управление кампании такого типа требуем много внимания и тонкой корректировки — в этом случае после обучения рекламная кампания начинает приносить хорошую конверсию по низкой цене в сравнении с другими кампаниями, как было и в нашем случае.

В дополнение к «Мастеру кампаний» мы запустили классический ретаргетинг на РСЯ, чтобы прогревать клиента перед отправкой заявки и после нее. Мы разделили Ретаргетинг на 2 группы — тех, кто еще не отправил заявку и тех, кто отправил заявку, но еще находится на этапе принятия решения (с помощью списков аудиторий от клиента"). Таким образом у нас было несколько разных УТП для клиентов на разных этапах принятия решения.

Помимо классических инструментов, мы тестировали Look-Alika — поиск похожих пользователей на тех, кто уже оставлял заявку и принимает решение. Однако эта рекламная кампания после длительного тестирования не принесла результатов.

1. Основной целью клиента было привлечь как можно больше заявок. Когда привлечение заявок встало на поток, мы переключились на качество заявок и работали над повышением качества заявок.

2. Мы запускали рекламные кампании на РФ и отдельно на Казахстан.

- Увеличение количества обращений в 3 раза

- Снижение СРА на 37 %, рост конверсии в реальные заявки через сайт/звонки