544 заявки на флебологию и удаление сосудистых звёздочек в Краснодаре

Основная задача — выстроить стабильное привлечение пациентов сразу по **двум разным направлениям**.

И здесь важно, что аудитория и мотивация пациентов отличаются.

Во флебологии человек чаще приходит с медицинской проблемой: тяжесть в ногах, отёки, заметные вены, необходимость диагностики или лечения.

Удаление сосудистых звёздочек на лице — уже другой запрос. Здесь сильнее эстетическая мотивация: человек хочет избавиться от заметных сосудов и улучшить внешний вид кожи.

Поэтому использовать одинаковую рекламу для двух услуг было бы неправильно.

Что было сделано

Под каждое направление создавалась своя рекламная логика.

Для флебологии тестировались:

— разные офферы на первичный приём;
— лид-формы с разным количеством вопросов;
— широкие и более узкие аудитории;
— различные боли и рекламные заходы;
— креативы под симптомы и консультацию врача.

Для удаления сосудистых звёздочек:

— отдельные рекламные кампании;
— визуальная подача процедуры;
— другой акцент в рекламных текстах;
— лид-формы непосредственно под услугу;
— отдельные аудитории и гипотезы.

Неэффективные связки постепенно отключались, а бюджет перераспределялся в кампании с наиболее стабильной экономикой.

Что особенно хорошо сработало

По флебологии одна из связок принесла:

182 заявки по 877,09 ₽.

Ещё одна кампания дала:

77 заявок по 743,11 ₽.

По направлению удаления сосудистых звёздочек отдельная рекламная кампания принесла:

95 заявок по 1 230,35 ₽.

Это хороший пример того, как одна медицинская клиника может масштабировать VK Рекламу сразу на несколько услуг, если под каждое направление строить отдельную воронку.

Почему этот кейс важен

Частая ошибка медицинских центров — рекламировать все услуги одинаково.

Но человек, который ищет лечение варикоза, и человек, которому мешают сосудистые звёздочки на лице, — это две разные аудитории с разной мотивацией.

Поэтому рекламная система должна выглядеть примерно так:

флебология → свой оффер → свои креативы → своя лид-форма

и отдельно:

удаление сосудистых звёздочек → свой оффер → свои креативы → своя лид-форма.

Так клиника получает возможность не зависеть от одной услуги и расширять поток пациентов за счёт дополнительных направлений.

544 целевых заявки
1 131,88 ₽ — средняя стоимость результата
615 742,72 ₽ — рекламный бюджет

При этом отдельные рабочие кампании показывали существенно более низкую стоимость заявки:

• 182 заявки по 877,09 ₽;

• 95 заявок по 1 230,35 ₽ — отдельная кампания на удаление сосудистых звёздочек;

• 78 заявок по 1 173,46 ₽;

• 77 заявок по 743,11 ₽ — одна из самых эффективных связок проекта.

Это позволило получать обращения сразу по нескольким медицинским услугам внутри одного рекламного кабинета.