600–650 оптовых заказов на кедровые орехи из ВК за 5 месяцев. Пик — 106 заказов в неделю по 500 ₽

Клиент продавал кедровые орехи оптом, но системной рекламы не было. Заказы приходили хаотично, стабильного потока покупателей не было. Нужно было:

Запустить работающий рекламный канал

Получать стабильный поток оптовых заказов

Сделать систему масштабируемой и прогнозируемой

Цель: выстроить рекламную систему в ВК, которая даёт постоянные заказы с прогнозируемой стоимостью.

1. Запустили рекламу в ВК. Первый тест (3 дня) дал 26 лидов и 6 заказов при бюджете 3 346 ₽. Цена заказа — 557 ₽. Это подтвердило: канал работает.

2. Оформили группу ВК. Добавили описания, цены, условия оптовых заказов. За первые 3 дня +74 подписчика по 45 ₽ за человека.

3. Настроили офферы и акции. Стандартное предложение — скидка и бесплатная доставка. Акция с бесплатной доставкой в декабре подняла конверсию в продажу до 60%.

4. Настроили обработку заказов. Менеджеры не успевали обрабатывать поток заявок — обучили скриптам, наняли новых сотрудников.

5. Включили повторные продажи. К февралю 2023 года 14 из 27 заказов за неделю — от постоянных клиентов. До 50% заказов — повторные.

6. Адаптировались под сезонность. Декабрь — самый продающий месяц. Новогодние предложения дали максимум заказов. После праздников обновили креативы и запустили новые акции.

Ключевые цифры за 5 месяцев (октябрь 2022 – апрель 2023):

• Заказов получено — 600–650 (только с рекламы, без учёта повторных продаж)

• Бюджет за 5 месяцев — ~340 000 ₽

• Пик продаж: 106 заказов в неделю при бюджете 53 095 ₽

• Цена заказа на пике — 500 ₽

• Конверсия в продажу — до 60% (во время акции)

• Повторные продажи — до 50% заказов от постоянных клиентов

Примеры по периодам:

• Первые 3 дня: 6 заказов, бюджет 3 346 ₽, цена заказа 557 ₽

• Пиковая неделя (19–25 декабря): 106 заказов, бюджет 53 095 ₽, цена заказа 500 ₽

• Конверсия в продажу на пике — 60%

Лучший креатив: 456 лайков, 164 репоста.