905 заявок по 371 ₽ на оптовые заказы мягкой мебели

Всем привет.

Хочу поделиться еще одним своим проектом для мебельной фабрики на оптовые заказы мягкой мебели.

Кратко о проекте:

Клиент: мебельная фабрика

Ниша: мягкая мебель оптом

Гео: РФ

Задача: получать заявки на оптовые заказы

До запуска реклама не запускалась, поэтому проект начинался с нуля.

Клиенту нужны были заявки от магазинов, дилеров и организаций, которым нужен поставщик мебели.

Важно было не просто запустить рекламу, а показать условия работы фабрики: ассортимент, цены, сроки изготовления, доставку и минимальный объём закупки.

Нужно было сделать так, чтобы человек, попадая на страницу, видел условия фабрики и мог оставить заявку без лишних шагов.

Перед запуском я уточнил у клиента, что именно предлагает фабрика и на каких условиях работает: ассортимент, наличие, сроки изготовления, регионы, доставку и минимальный объём закупки.

На основе этих данных:

• подготовил отдельную посадочную страницу;

• сделал объявления и креативы для РСЯ;

• настроил цель в Яндекс Метрике на страницу «Спасибо»;

• запустил рекламную кампанию в Яндекс Директе;

• после запуска смотрел статистику, чистил площадки, тестировал объявления и креативы, контролировал стоимость заявки.

В рекламе и на странице сделал акцент на том, что клиент сам производит мебель.

Так в рекламе и на странице появились конкретные условия, а не просто общая фраза “мебель оптом”:

• мебель от производителя;

• оптовые цены;

• каталог и прайс;

• изготовление на заказ около 2 недель;

• доставка по России;

• минимальная закупка от 5 единиц;

• работа с физлицами, организациями, магазинами и дилерами.

На первом экране посадочной страницы использовал предложение:

Получите каталог + прайс на мягкую мебель оптом от производителя

Каталог и прайс здесь были не целью проекта, а первым шагом для заявки. Человек оставляет контакт, а дальше менеджеры уточняют объём, доставку и условия работы.

Заявкой считался переход на страницу «Спасибо». Эту цель использовал для оценки результата рекламы.

За период 14.05.2025–14.05.2026 кампания РСЯ «Мягкая мебель опт» дала:

• расход — 335 419 ₽;

• показы — 1 176 972;

• клики — 21 268;

• заявки — 905;

• конверсия — 4,26%;

• средняя стоимость заявки — 370,63 ₽.

  

Заявки также фиксировались в кабинете Flexbe.

Что не считаю в этом кейсе

В кейсе показываю только результат рекламы: заявки, стоимость заявки, расход и конверсию.

Данных по продажам, выручке, прибыли и окупаемости у меня не было, поэтому эти показатели не указываю.

Для полной оценки проекта не хватало данных по обработке заявок: кто обращался, что хотел, дошло ли обращение до разговора и заказа. Без этого легко уйти в оценку на уровне ощущений: заявки есть, но “не те”.

Вывод

По рекламе результат понятный: заявки есть, цена обращения видна, данные подтверждаются в Яндекс Директе и Flexbe.

Поэтому в этом кейсе честно считаю рекламу: заявки, цену обращения и подтверждение в кабинетах. А продажи уже зависят от того, как эти заявки обрабатывались дальше.