Аудиореклама в ВКонтакте: как медицинский центр увеличил узнаваемость и снизил стоимость лида на 30%

Вместо предисловия

Многие руководители клиник считают, что если уже запущена работающая реклама в ленте соцсетей, то «больше ничего не нужно». Особенно в небольших городах, где конкуренция кажется умеренной. Забегая вперед, можно сказать: это ошибка. В этом кейсе мы покажем, как для многопрофильного медицинского центра мы расширили рекламное присутствие за счет аудиорекламы — и получили рост брендированных запросов, дешёвые клики и 100% дослушиваемость.

Цели кампании

К нам обратился многопрофильный медицинский центр из небольшого города (основные направления: стоматология, офтальмология, гинекология). У клиники уже была:

– живая страница ВКонтакте,

– налаженная таргетированная реклама,

– стабильный поток 100+ заявок в месяц.

Задача звучала просто: расширить эффективное медиаприсутствие в рамках увеличения рекламного бюджета на 30%. Не «запустить новое», а именно усилить существующее.

Механика

Вместо того чтобы масштабировать уже работающие объявления в ленте или клипах, мы предложили добавить таргетированную аудиорекламу в экосистеме VK (ВКонтакте + Одноклассники).

Почему именно аудио?

Нельзя пропустить — в отличие от баннеров или видео, аудиоролик проигрывается полностью (дослушиваемость — 100%).

Дешевле контакта — стоимость прослушивания (CPListen) оказалась на 50% ниже, чем CPM в ленте.

Есть кнопка действия — рядом с проигрываемым роликом пользователь видит кнопку «Перейти в сообщество».

Мы сохранили ту же целевую аудиторию (гео + интересы + поведение), но добавили новый формат как дополнительный канал коммуникации.

Результаты

Уже через 6 недель после запуска аудиорекламы были зафиксированы следующие эффекты:

Рост брендированных запросов (по данным Яндекс.Wordstat и Google Search Console): +15%

Стоимость прослушивания (CPListen): на 50% дешевле, чем CPM в ленте

Стоимость клика по кнопке «Перейти в сообщество»: на 30% дешевле, чем в ленте и клипах

Объем показов: уступает классическим форматам всего на 10–12%, но при этом каждый показ — это гарантированное прослушивание

Дополнительные лиды: рост подписок на сообщество и входящих сообщений/звонков с новой аудитории

Главное — аудиореклама не заменила, а дополнила существующую стратегию. Она стала «фоновым напоминанием» для тех, кто уже видел баннеры, но ещё не решился записаться.