Кейс застройщика: 2000 целевых подписчиков ВК за 7 месяцев и канал в мессенджере Макс

Вместо предисловия

Многие застройщики считают, что подписчики в соцсетях — это просто цифра. Особенно когда речь идет о «серых» или накрученных аккаунтах, которые не приносят ни одного лида. Забегая вперед, можно сказать: подписчики — это не количество, а качество. В этом кейсе мы покажем, как крупный региональный застройщик (наш клиент с 2021 года) поставил задачу не «накрутить», а набрать живую, заинтересованную аудиторию, чтобы выполнить техническое требование для запуска канала в Мессенджере Макс — и получил на этом реальный бизнес-эффект.

Цели кампании

В сентябре 2025 года клиент обратился с нестандартной задачей:

«Хочу зарегистрировать официальную страницу в Мессенджере Макс под своим брендом».

Однако платформа требует минимум 10 000 подписчиков на одной из верифицированных площадок. На момент обращения у застройщика было 8 200 подписчиков в сообществе ВКонтакте.

Задача была сформулирована чётко:

– Донабрать 2 000+ живых подписчиков,

– Не использовать накрутку,

– Сохранить конверсионность аудитории,

– Уложиться в разумный бюджет без жёстких дедлайнов.

Это был не просто «рост ради роста», а стратегический шаг для расширения каналов коммуникации с покупателями.

Механика

Мы отказались от медийных кампаний и лид-генерации в пользу одного фокуса: подписка на сообщество.

Почему?

– Подписчики в ВКонтакте — это долгосрочный актив: они видят все обновления, акции, новости о сдаче домов.

– Такой подход позволяет работать с аудиторией повторно, без постоянного переплаты за привлечение.

– И главное — только живые подписчики дают право на верификацию в MAX.

Стратегия:

– Тип кампании: «Продвижение сообщества» (нативное решение VK Рекламы),

– Оптимизация: по событию «Подписка»,

– Бюджет: гибкий, с еженедельной корректировкой на основе эффективности.

Тактика

Аудитория:

Разбили на 6 сегментов для максимального охвата целевой группы:

• Коммерческие поисковые запросы: «купить квартиру в [город]», «новостройки 2026» и т.п.

• Аудитория конкурентов: подписчики групп других застройщиков региона.

• Аудитория агентств недвижимости: те, кто уже ищет жильё через посредников.

• Интерес к недвижимости: пользователи, лайкающие/репостящие контент о ЖК, ипотеке, ремонте.

• Активная аудитория: автоматический подбор VK по поведению в ленте.

• Ретаргетинг: посетители сайта и просмотры прошлых объявлений.

Форматы:

Клипы ВКонтакте и ведеролики в ленте — короткие видеообзоры домов, ходы строительства, брендированный контент.

Статичные посты — качественные рендеры объектов с кратким текстом и УТП: «Сдача — июнь 2026. Цены от 3,2 млн». Все креативы делали ставку на доверие, конкретику и локальную узнаваемость.

Результаты

За 7 месяцев (октябрь 2025 — апрель 2026):

Новые подписчики: +2 150 (цель достигнута)

Средняя стоимость подписчика: 140 ₽

Общий охват: 4,2 млн показов

Средний CTR: 0,35% (выше среднего по нише)

Бизнес-итог:

В мае 2026 года застройщик успешно зарегистрировал официальный канал в Мессенджере Макс с брендированным URL, названием и ссылкой на сайт. Теперь он может напрямую взаимодействовать с покупателями в ещё одном доверенном канале — без посредников и алгоритмов соцсетей.