Avito для B2B — продуктивный способ увеличения продаж спецтехники и запчастей

История нашего сотрудничества с WILMART началась в 2022 году с разработки интернет-магазина B2B, с дилерским кабинетом и интеграцией с CRM Битрикс-24 и 1С.

После успешного запуска B2B-портала клиент обратился за услугой размещения каталогов на различных площадках, маркетплейсах и Авито.

1. Быстрый запуск на Авито

для продажи спецтехники. Для подключения канала не требуется большого бюджета для рекламы.

2. Продвижение бренда

Avito не только помогает увеличить реализацию запчастей и спецтехники, но сделать товарный знак узнаваемым для дилеров и покупателей.

3. Поиск новых дилеров

Найти компании и сервисные центры ремонта спецтехники, которые станут постоянными покупателями и партнерами по продаже запчастей и комплектующих.

● Проанализировали конкурентов

● Разработали стратегию

● Зарегистрировали и оформили профили аккаунтов

● Создали и нарисовали 75 карточек - на каждую группу

● Подобрали тариф

● Подключили аналитику

● Настроили автоматическую отправку отзывов

Провели анализ конкурентов, сравнили:

● оформление профиля на Avito;

● контент и количество объявлений;

● офферы и заголовки;

● цены.

Возникло сомнение, насколько выгодна площадка Авито для оптовых продаж в нише B2B. Компания реализует большие объемы продукции дилерам. Эксперты учли преимущества Avito — понятный кабинет продавца, продвижение компании не требует больших вложений.  

Особенность компании WILMART — каталог более 7000 наименований продукции, которая отличается техническими характеристиками.

Существует два варианта решения задач:

● выгрузить весь ассортимент запчастей через товарный фид,

● или сделать объявления для каждой товарной группы.

Способы продвижения компании тестировались на двух аккаунтах. Реализовали второй вариант на кабинете Нижнего Новгорода — карточки на каждую группу товаров, без указания цен. Стоимость продукции предоставляется по запросу клиента.  

Создали кабинеты на Avito основной компании в Нижнем Новгороде и региональных — Москва и Ростов. Оформили профиль интернет-магазина. Рассказали о компании, поместили фотографии складских помещений и оборудования.

Отобрали частотные запросы, используя Wordstat. Для каждой группы товаров сделали SEO описание и заполнили технические характеристики, которые являются важными свойствами для поиска запчастей. Учли важность визуального восприятия информации.

Выбрали тариф с оплатой за размещение. Подключили на выбранные объявления услуги продвижения. Начальный бюджет 50 000 рублей за три месяца увеличился до 150 000 рублей. Рекламный бюджет в основном тратился на продвижение дорогостоящей спецтехники.

● Интегрирование CRM Битрикс 24 для сквозной аналитики.

● Выделили отдельный номер телефона, подключенный к CRM.

● Настроили чат на передачу сделок в CRM.

● Клиент получает детализированный результат по воронке продаж на Авито:

количество обращений лидов;

конверсию и показатель продаж;

количество повторных сделок и LTV;

● LTV показатель важен для клиента, который реализует товар оптом на постоянной основе.

Количество отзывов влияет на доверие компании. Заложили алгоритм сбора отзывов на Авито. Покупателю автоматически в чат отправляется просьба оставить отзыв после успешной сделки.

Результат ввода проекта WILMART на Avito

● > 75 карточек создали на группы товаров запчастей и спецтехники.

● 3 профиля зарегистрировали и оформили на Авито: Нижний Новгород, Москва,

Ростов-На-Дону.

● 1 месяц понадобился, чтобы вывести витрину и запустить продажи сезонных товаров - цепи противоскольжения.

● Х3 рекламный бюджет за три месяца продвижения компании на площадке Avito, от 50 000 до 150 000 руб. в месяц.