Более 300 заявок на автомобили под заказ от 987 ₽

Запустить отдельную рекламную кампанию во «ВКонтакте» для продвижения услуги подбора и доставки автомобилей из Китая, Японии и Кореи. Проверить спрос на новое направление, наладить сбор заявок через чат-бота и определить, какие объявления, аудитории и регионы дают обращения по наиболее выгодной цене.

Запросы клиентов показали, что интерес к автомобилям из-за границы растет. Помимо автокредитования, пользователи все чаще обращались за помощью в подборе и доставке машин из Китая, Японии и Кореи. Это направление решили выделить в отдельное рекламное предложение и проверить его потенциал.

О компании

AUTOTIME — центр автокредитования, который занимается подбором, проверкой и доставкой автомобилей из Китая, Японии и Кореи. Компания помогает клиентам приобрести автомобиль, в том числе с оформлением кредита через банки-партнеры.

Услуги AUTOTIME доступны в Иркутской и Амурской областях, а также в Забайкальском крае.

Предыстория проекта

До запуска нового направления для AUTOTIME уже была настроена стабильная воронка привлечения клиентов во «ВКонтакте» по услугам автокредитования.

При этом даже после изменений правил ввоза автомобилей и повышения утильсбора интерес к покупке машин из-за границы сохранялся. Во время обращений по автокредитам клиенты все чаще уточняли возможность подбора и доставки автомобиля под заказ.

У компании уже были необходимые ресурсы для развития этого направления: специалисты AUTOTIME имели опыт проверки, подбора и доставки автомобилей из Китая, Японии и Кореи. Поэтому было принято решение протестировать отдельную рекламную кампанию с новым основным предложением.

В рекламе сделали акцент на подборе и доставке автомобилей из-за границы, а оформление автокредита через банки-партнеры использовали как дополнительное преимущество.

Чат-бот для обработки обращений

В предыдущих рекламных кампаниях AUTOTIME чат-бот уже помогал собирать и прогревать аудиторию по направлению автокредитования. При запуске услуги подбора автомобилей эту механику сохранили и адаптировали под новую задачу.

Пользователь проходил небольшой опрос, где указывал свои пожелания по автомобилю. После этого оставлял контактные данные для связи со специалистом и дальнейшего подбора подходящего варианта.

Для оформления чат-бота использовали материалы клиента, чтобы сохранить единый стиль с рекламными объявлениями и сделать коммуникацию с аудиторией более узнаваемой.

Рекламные кампании

Новое направление запускали на основе реального спроса от клиентов AUTOTIME, поэтому в рекламных объявлениях использовали фотографии покупателей, которые уже получили автомобили из Китая, Японии и Кореи.

В ходе тестирования креативов выяснилось, что объявления с девушками приносили на 7% больше заявок, чем варианты с мужчинами. После этого основную часть бюджета направили на более эффективный формат.

Аудитория услуги подбора автомобилей частично пересекалась с аудиторией рекламы автокредитования. Чтобы определить оптимальный вариант запуска, протестировали две стратегии: разделение аудиторий между рекламными кампаниями и показ рекламы обеих услуг одним сегментам с последующим сравнением результатов.

За время продвижения удалось:

• привлечь более 500 пользователей в базу чат-бота;

• получить более 300 заявок;

• достичь средней стоимости заявки 1 343 ₽;

• получить заявки по цене 987 ₽ в наиболее эффективном регионе;

• получить конверсию из подписки на чат-бота в заявку 56,61%;

• получить конверсию из перехода по рекламе в заявку 11,38%.

Рекламные кампании запустили одновременно в пяти регионах с одинаковым бюджетом. Уже в первый месяц стало заметно, что эффективность регионов отличается: где-то частые показы быстро приводили к росту стоимости заявки, а где-то увеличение бюджета в 2–3 раза позволяло получать больше обращений без существенного изменения цены.

Результаты кампании подтвердили высокий интерес к услуге подбора и доставки автомобилей из-за границы. Весной 2026 года AUTOTIME временно приостановила развитие этого направления из-за изменений в законодательстве и внутренних процессов компании.