Бюджет меньше - лидов больше. Как мы в два раза увеличили поток заявок для Фабрики печати на ткани

Клиент - Фабрика печати на ткани Solstudio Industry. Основные цели - рост лидов на услуги печати на ткани, увеличение узнаваемости бренда, рост количества корпоративных клиентов фабрики.

В качестве проектообразующей цели было выбрано - Стать №1 в нише печати на хлопке и шелке по 9 наиболее перспективным регионам России:

❎Москва и Московская область

❎Краснодарский край

❎Республика Татарстан

❎Свердловская область

❎Ростовская область

❎Республика Дагестан

❎Республика Саха Якутия

❎Чеченская республика

❎Республика Ингушетия

Проведя анализ ниши, целевой аудитории, бизнес-процессов компании, представленности компании в интернет-пространстве, мы определили слабые точки проекта:

❌ Отсутствие узнаваемости в регионах. Если в Москве компания имела определенную известность, то в других регионах она представлена не была.

❌ Отсутствие информации о возможностях компании по работе с корпоративными клиентами. На сайте попросту нет кейсов, нет посадочных страниц для привлечения таких клиентов как музеи, театры, крупные дизайнерские ателье.

❌ Отсутствие трансляции экспертности кампании в своей нише. На сайте представлено мало информационных статей, которые транслировали бы высокую экспертизу фабрики в своей области.

Все эти моменты привели к тому, что интернет-каналы работали слабо - реклама не окупалась, трафик из Яндекс Директа был низкого качества, органического трафика на сайте очень мало, из регионов его вообще не поступало.

Поэтому для достижения целей проекта мы решили основные силы бросить именно на развитие контекстной рекламы, SEO и контент-маркетинга. 

С учетом анализа конкурентов, особенностей целевой аудитории и целей проекта мы полностью переработали рекламные кампании в Яндекс Директ по основным регионам продвижения:

✅ Пересобрали семантическое ядро рекламы и запустили новые поисковые кампании.

✅ Разработали дизайн-концепцию под основные офферы, создали новые яркие креативы с учетом основных групп целевой аудитории.

✅ Запустили ретаргетинговые кампании в РСЯ, а также гиперлокальный адресный таргетинг на сегменты целевой аудитории - ателье и дизайнеров.

✅ Настроили сквозную аналитику Callibri - подключили коллтрекинг, интегрировали все в Яндекс Метрику и Яндекс Директ. Активно использовали в качестве определения конверсий в Директе именно данные с Callibri - основными целями в конверсионных стратегиях выбраны звонки и заявки из Callibri.

✅ Запустили создание срочных “праздничных” рекламных кампаний - перед Новым годом, 14 февраля, 8 марта.

РЕЗУЛЬТАТЫ В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

⚡ Рекламный трафик вырос в 5 раз.

⚡ Качество трафика значительно улучшилось.

⚡ Отказы сократились на 26,5%.

⚡ Количество лидов выросло на 70%.

Проведя детальный анализ выдачи поисковых систем в столице и регионах мы поняли, что нише свойственна геозависимость. С учетом размещения сайта на Tilda для каждого региона были созданы отдельные посадочные страницы под каждый кластер поисковых запросов.

Страницы были полностью оптимизированы под поисковые системы - прописаны мета-теги, проведена оптимизация текстов, проработаны поведенческие факторы.

Всего в рамках реализации стратегии было создано около 50 новых страниц по всем основным направлениям деятельности Фабрики, которые смогли быстро и стабильно занять ТОП1-ТОП3 по всем регионам продвижения.

Также с учетом тенденций развития SEO в эпоху искусственного интеллекта, к классическим методам и инструментами оптимизации добавили и элементы AI-продвижения в ответах нейросетей.

РЕЗУЛЬТАТЫ SEO-ПРОДВИЖЕНИЯ

⚡ Видимость сайта в поисковых системах выросла на 35,4%.

⚡ Количество запросов в ТОП10 поисковых систем выросло на 87%

⚡ Количество лидов выросло на 138%.

⚡ Сайт занимает ТОП1 в ответах нейросетей Яндекса и Google.

Проведя анализ информационного трафика сайта, мы увидели, что блог на сайте не ведется, для блога у компании отдельный сайт. Однако как показали первичные результаты seo-оптимизации - продвигаемый сайт имеет более высокие показатели качества с точки зрения поисковых систем, лучше индексируется и ранжируется в результатах выдачи. Поэтому было принято решение создавать блог на этом сайте, чтобы максимально быстро получать расширение охватов и не распылять трафик на несколько сайтов. К тому же таким образом мы могли не переживать за аффилированность.

В рамках формирования потока информационного целевого трафика, а также с целью привлечения на сайт корпоративных клиентов, мы начали создание цикла статей про тренды в тканях, корпоративные подарки на различные даты, а также создание страниц отраслевых решений с размещением на них кейсов фабрики.

В настоящее время этот блок работ только начат и его результативность не так ярко выражена, как у SEO и Контекстной рекламы. Но тем не менее первичные результаты показывают перспективность направления деятельности очень ярко.

Общие результаты продвижения по выбранным каналам просто потрясающие. Ниже мы приводим данные по проекту из сервиса Callibri, который активно используем для сквозной аналитики наших проектов уже более 3 лет.

💥 Трафик на сайт в месяц УВЕЛИЧИЛСЯ в 5 РАЗ. Поменялись основные источники трафика, теперь большая часть трафика поступает из Яндекс Директа. А наибольший рост показывают ИИ-переходы - в начале работ такого источника просто не было.

При этом трафик из Контекстной рекламы стал более целевым, отказы из рекламы, как ранее мы уже говорили, СНИЗИЛИСЬ на 27%.

💥 Количество обращений с сайта ВЫРОСЛО на 178% (почти в 2 РАЗА). 

По регионам обращений по прежнему лидирует Москва и Московская область. Однако и из других регионов уже появились обращения.

По источникам обращений по-прежнему лидирует SEO, при этом количество обращений из рекламы УВЕЛИЧИЛОСЬ более чем в 3 РАЗА.

💥 Общий ежемесячный бюджет СОКРАТИЛСЯ НА 11%.

💥 Стоимость лида по всем каналам УМЕНЬШИЛАСЬ на 56%.

💥 Стоимость лида из SEO УМЕНЬШИЛАСЬ почти в 3 РАЗА, в конце периода работ ЛИД ИЗ ОРГАНИКИ СТОИТ МЕНЕЕ 500 РУБЛЕЙ.

В целом за 6 месяцев нам удалось не только выполнить задачу в виде РОСТА ТРАФИКА И ЛИДОВ БЕЗ УВЕЛИЧЕНИЯ БЮДЖЕТА, но и реализовать главную проектообразующую цель - СТАТЬ №1 ПО ПЕЧАТИ НА ХЛОПКЕ И ШЕЛКЕ В РЕГИОНАХ ПРОДВИЖЕНИЯ.

НО! Самое важное, что ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО! Мы продолжаем активно работать с проектом и планируем УЛУЧШИТЬ достигнутые результаты еще в 2 РАЗА к концу года!

Всем спасибо за внимание! Надеемся на позитивные оценки нашей работы!