Easy Commerce x «Сенежская»: автоматизация снизила расходы на 87%, увеличила выручку на 83%

Бренд обратился в Easy Commerce с задачей повысить эффективность действующей кампании: увеличить конверсию в заказ; снизить долю рекламных расходов до 16%; не допустить перерасхода по бюджету. 

Реализация

• Аудит рекламных кампаний: ключевые находки.

На старте кампании «Сенежская» использовала инструмент «Вывод в топ» с ручным управлением ставками. Средняя стоимость клика при таком формате составляла 56 руб., доля рекламных расходов (ДРР) достигала 61%, а конверсия находилась на уровне 43%. Такие числа говорили о неэффективности стратегии: высокие затраты на привлечение клиентов не окупались продажами.

Команда Easy Commerce проанализировала рекламные кампании и обнаружила две ключевые проблемы:

• Бюджет концентрировался на узком круге товаров, а ручные корректировки ставок не давали нужного эффекта.

• Тестирование разных уровней ставок (снижение до конкурентных, установка ниже рынка, минимизация) не принесло значимых улучшений.

Стратегия требовала пересмотра в сторону автоматизированных решений, которые могли обеспечить гибкость и скорость реагирования.

• Внедрение автоматизированной стратегии управления ставками.

Для рынка с широким ассортиментом товаров тщательно настроенная автоматизированная система способна обеспечить максимальную эффективность управления ставками.

Трехнедельное тестирование такой системы показало следующие результаты.

Неделя 1: фиксация снижения стоимости клика.
Неделя 2: рост конверсии и кликабельности, стабилизация DRR на пониженном уровне.
Неделя 3: подтверждение устойчивости положительной динамики.

Убедившись в эффективности автоматизированного подхода, было принято решение масштабировать новую стратегию на все активные рекламные кампании бренда.

Результаты: меньше трат — больше продаж

Автоматизированная стратегия управления ставками дала тройной эффект: экономию бюджета, рост видимости товаров и значительное повышение эффективности кампании:

• ДРР снизилась с 61% до 8%;

• конверсия выросла с 43% до 67%;

• средняя стоимость клика упала с 56 до 13 руб.;

• CTR увеличился на 2,94%.

На уровне бизнес-результатов продажи увеличились на 82%, а выручка за весь период кампании выросла на 83%.