Его величество Линкбилдинг: эффективное ссылочное продвижение для федеральной аптечной сети

NDA-кейс. Мы уже писали про новый продукт ссылочного продвижения Kokoc.com, который улучшает эффективность линкбилдинга. Представляем вашему вниманию еще один проект медицинской тематики, в котором его величество Линкбилдинг сыграл главную роль. Если в предыдущем кейсе мы составили заказчику ссылочную стратегию, то в этом проекте максимально включились в оперативку.

Федеральная аптечная сеть пришла в Kokoc.com за ссылочным продвижением. Интересно, что в компании есть своя in-house команда по SEO, которая подготовила ссылочную стратегию, а за ее реализацией обратилась к нам. Отметим, что совместная работа всегда приводит к кратному усилению результата. Рост эффективности взаимодействия неизбежно ведет к росту прибыли.

Цель — обеспечить детальную проработку ссылочного фактора продвижения сайта, усилить in-house-команду заказчика  

Особенности и сложности проекта

1. Масштабные задачи. В классическом SEO ссылки используются скорее как дополнительный вспомогательный инструмент. Говоря медицинскими терминами, это не лекарства для сайта, но хорошие рабочие БАДы.

Обычно оптимизаторы проекта закупают арендные ссылки на свое усмотрение и сами управляют этим процессом. Но в этом проекте все было серьезнее. Клиент пришел с техническим заданием, в котором было прописано следующее:

- Определенные требования к сайтам-донорам (технические характеристики, качество сайта, посещаемость, траст и т. д.).

- Ссылки должны быть не арендными, а вечными. 

- Желаемое количество статей — 20-45 в месяц. 

2. Сложность размещения. Мы не только размещали статьи на биржах, но и готовили материалы для СМИ, медиа. Однако далеко не все качественные сайты готовы были размещать статьи на тему медицины из-за ужесточения законодательства в области рекламы. Очень важно постоянно следить за изменениями и новыми требованиями к маркировке, чтобы избежать негативных последствий для клиента. Также необходимо быть в курсе обязательных параметров маркировки для площадок и постоянно появляющихся новых требований.

Перед началом сотрудничества мы с заказчиком провели обстоятельную встречу, на которой присутствовали инхаус-команда клиента и команда Kokoc.com. Поскольку проект масштабный и нестандартный, мы договорились о распределении ролей, четко оговорили каждый этап работы и зафиксировали в дорожной карте проекта. Впоследствии каждые две недели созванивались и синхронизировали статусы задач.  

Напомним, стратегию составила инхаус-команда заказчика. Нам предоставили ссылочный план — список запросов и страниц для проставления внешних ссылок. Причем ссылки планировалось закупать не только на коммерческие страницы (карточки препаратов, например), но и на листинги, и на главную страницу — чтобы ссылочная масса выглядела максимально естественной. 

Сами запросы подбирали по частотности (чем выше — тем лучше), позиции в Яндекс и Google, наличию в аптеках и даже способу покупки — по рецепту или свободно. Важно, чтобы читатель, пройдя по ссылке, не столкнулся со сложностью покупки, а легко приобрел товар.   

Мы начали воплощать стратегию заказчика в жизнь, согласуя с ним этапы работ.  

На этот вид работ уходила основная доля времени наших специалистов, но и результат того стоил. Нам удалось подготовить настолько качественные тексты, что клиент впоследствии заказал пробную подготовку текстов для блога— для SEO-агентства это честь.  

Вот как мы готовили контент:

- SEO-специалисты сформировали ТЗ на тексты, куда входили не только количество вхождений, но и структура, содержание и даже стилистика.

- ТЗ и бриф клиента отправляли копирайтерам для написания статей. Копирайтеров мы отбирали тщательно — из 8 претендентов подошли только 5, знакомые с медицинской тематикой и отвечающие требованиям клиента. 

- На выходе получали информационные статьи по фармацевтике, полезные и интересные, с аккуратно вписанными анкорами. 

Мы начали закупать ссылки на биржах Sape и Miralinks. Было создано несколько отдельных кабинетов: заказчик создал свой аккаунт, мы — мастер-аккаунт для работы с проектом. Работали через аккаунт заказчика, обеспечивая полную прозрачность выполненных работ.  

- Из базы сайтов доноров биржи отобрали подходящие под требования заказчика домены. Однако медицинская тематика и тут показала свою специфичность: список доноров на биржах оказался недостаточным, нам пришлось расширить пул площадок и добавить туда СМИ, журналы, околотематические сайты. 

- Все площадки прошли строгий отбор на качество, трастовость, спамность и историю фильтров. А затем — второй виток отбора: изучали показатели индексации, трафика, DR, стоимости публикации. И наконец, вручную проверили, нет ли в индексе запрещенного или нежелательного контента.  

- Таким образом после трех итераций отбора мы получили итоговый список доменов для размещения статей.

Как говорилось ранее, из-за сложности медицинской тематики многие площадки отказывали в размещении или требовали маркировку. Это сильно замедляло процесс, поэтому нам пришлось, во-первых, делать публикации с маркировкой, там где это требовалось. А во-вторых, выстроить работу таким образом, чтобы подготовка контента всегда шла с опережением. Все 25-40 статей на месяц были написаны и согласованы уже к середине месяца — такой подход подстраховал нас в случае отказов площадок.

Стоит отметить и то, что мы не только размещали статьи на биржах, но и готовили материалы для СМИ, медиа. Это предполагает неизменно высокое качество материалов и соответствие требованиям редакций. Добавим к этому контроль PR-отдела клиента — тексты проходили исключительную проверку. Это по сути работа для специалистов по контенту — тем отраднее, что клиенты доверились именно нам, SEO-агентству. 

Проект изначально был нестандартным, а нестандартными и сложными проектами в Kokoc.com занимается отдел экспертизы. Под руководством Сергея Шабурова SEO-оптимизаторы Елена Сорокина и Леонид Сидоров и менеджер проектов Наталья Натарова разработали продукт ссылочного продвижения — перед вами результаты его тестирования.

Рост видимости сайтов 

Сайт аптечной сети получил рост видимости в Яндексе на 26 %. Более 1000 запросов вышли в топ 1-3, более 6000 запросов — в топ 1-10.

В Google видимость выросла на 13 %. 228 запросов вышли в топ 1-3, более 2000 запросов — в топ 1-10.

Продление сотрудничества

И пожалуй, самый главный результат — в качестве исполнителя услуг на 2025 год заказчик выбрал команду Коkoc.com из ряда других агентств без проведения повторного тендера. Инхаус-команда заказчика оценила наши компетенции в SEO-оптимизации и SEO-аналитике. Логичным продолжением сотрудничества стало проведение дополнительного SEO-аудита сайта по выявлению проблем и точек роста в Google.