Достигли цели по подпискам во ВКонтакте и снизили CPF в Дзене на 20%

Задача: усилить присутствие в соцсетях и увеличить число подписчиков.

Клиент пришёл с уже оформленным сообществом и продуманной контент-стратегией, но не хватало стабильного роста аудитории и дополнительных источников трафика.

Начали с аудита рекламных кампаний за прошлый год: изучили динамику подписчиков, отток, ретроспективные метрики по VK и провели анализ прошлых механик. Отдельно разобрали эффективность креативов и посадочных, выявили сезонные пики и точки роста. Это позволило составить прогноз по приросту и бюджету на следующий период.

На старте мы предложили клиенту протестировать Дзен как новую площадку. Первые результаты не соответствовали целевым показателям — стоимость подписки была выше плана. Вместе с командой клиента решили не сворачивать тест, а пересобрать кампанию и проверить свежую гипотезу. Это сработало: новые креативы показали отличный отклик, и в итоге нам удалось выйти на целевые показатели и превысить их — финальный CPF оказался на 20% ниже медиаплана.

После завершения тестов провели разбор А/Б-результатов. Выделили победившие связки и масштабировали их в рамках кампаний. Оптимизировали ставки и креативы под лучшие CTR и CPF. В VK усилили вовлекающие механики, в Дзене — адаптировали tone of voice под интересы ЦА.

По результатам проекта для FUN&SUN мы подтвердили эффективность системного подхода к продвижению через ВКонтакте и Дзен. Уже со второго месяца нам удалось не только выйти на стабильный прирост подписчиков, но и значительно снизить стоимость привлечения: CPF в ВК оказался в 1,5 раза ниже плана, а в Дзене — на 20% ниже при сохранении высокого качества аудитории.