Как Bero.pro получили 30 B2B-лидов и сделку на 10,8 млн ₽

Bero.pro (BetaRobotics) разрабатывает мобильные и веб-приложения и автоматизирует бизнес-процессы. Команде нужно было расширить присутствие на рынке и выйти на более крупные компании с задачами заказной разработки и автоматизации.

В этом сегменте длинный цикл сделки: важно найти компанию с подходящей задачей, выйти на ответственного и начать предметный разговор о проекте. Целью Polza Agency было передавать такие заинтересованные контакты в продажи клиента.

Проект в 2025 году шёл несколькими этапами с перерывом: первый запуск состоялся 18 февраля, повторный — 29 июля; в сентябре продолжалась передача лидов. Указанный в карточке календарный срок охватывает эти этапы, а не непрерывную рассылку.

1. Проверили несколько источников компаний

Для поиска потенциальных заказчиков использовали партнёрские реестры, 2ГИС и Яндекс Карты, HH, архив агентства и отраслевые рейтинги. Проверяли разные сегменты и сравнивали отклик.

2. Сфокусировали поиск на задачах разработки и автоматизации

Искали компании, где собственное программное обеспечение может решить дорогую бизнес-задачу. В работе были производственные и торговые компании, логистика, строительство и другие сегменты. Офферы адаптировали под задачи выбранного направления.

3. Запустили и дорабатывали цепочки писем

На первом этапе проверяли варианты первого письма: неформальный заход, поиск ответственного за задачу и вариант клиента. Затем тестировали персонализацию и более конкретные предложения для отдельных сегментов. Перед запуском согласовывали базы и письма с командой Bero.pro.

4. Передавали заинтересованные ответы в продажи

В работу клиенту попадали компании, готовые обсуждать задачу и следующий шаг. Ответы передавали в таблицу и по почте, собирали обратную связь по качеству лидов и корректировали следующие гипотезы. В переписке клиент подтвердил качество одного из лидов и сообщил о назначенных встречах.

5. Сверяли результат по отчётам

Отдельно фиксировали контакты, ответы и лиды. Например, промежуточный срез за 29 июля — 9 сентября 2025 года содержит 4 274 контакта, 153 ответа и 14 лидов. Этот срез относится к одному этапу работы и не заменяет общий результат кейса.

30 B2B-лидов на разработку и автоматизацию. Один из диалогов завершился сделкой на 10,8 млн ₽ при бюджете кампании 300 тыс. ₽ — это итоговые показатели опубликованного кейса Polza Agency.

На приложенном скриншоте показан промежуточный отчёт за 29 июля — 9 сентября 2025 года: 4 274 контакта, 153 ответа и 14 лидов. Это отдельный срез одного этапа проекта, а не все 30 лидов. Эти показатели нельзя складывать.

Для заказной разработки важен переход от первого письма к предметному разговору о бизнес-задаче. Проверка источников, сегментов и вариантов писем помогла выйти на компании, готовые обсуждать проект. Клиент подтвердил качество полученного контакта, а последующие сообщения в рабочем чате фиксируют назначенные встречи.