Как масштабировать доставку здорового питания через Яндекс Директ: 1000+ лидов и окупаемость

Стабильный поток заявок при контролируемом CPL

Ниша доставки готовых рационов в Ростове-на-Дону характеризуется перегретым аукционом и агрессивной борьбой за клиента. Мы работали с широким пулом сегментов: от спортсменов и желающих сбросить вес до деловых людей, ценящих свое время.

Основные цели:

- Обеспечить стабильный поток заявок (KPI — от 100 лидов в месяц).

- Удержать стоимость целевого лида в рамках 2 000 ₽.

- Выйти на стабильную окупаемость первичных продаж.

 Связка сильных УТП, Яндекс Директа и сквозной аналитики

Для достижения результата мы выстроила стратегию на трех «китах»:

   1) Акцент на мощных УТП: В перегретой нише нельзя продавать «просто еду». Мы сделали ставку на выгоду и легкий вход в сервис через акции.

   2) Инструментарий Яндекс Директа: Мы использовали гибридную модель — связку ЕПК на поиске (для захвата «горячего» спроса) и Мастера Кампаний в сетях.

   3) Сквозная аналитика Roistat: Весь трафик проходил через «сито» аналитики, что позволило отсекать нецелевые звонки и видеть реальные оплаты.

Выделили 8 сегментов ЦА. Под каждый сегмент подобрали соответствующие смыслы в объявлениях.

 Проанализировали линейку продуктов клиента, чтобы правильно распределить бюджет между массовыми (Снижение веса) и нишевыми (Набор массы) программами.

Единая Перфоманс Кампания (ЕПК): Поиск по «горячим» запросам с оплатой за клики. Мы удерживали позицию показа 1.4–1.9, забирая 100%+ объема трафика.

Мастер Кампаний (МК): С оплатой за конверсию, для получения дополнительных лидов из РСЯ.

Подготовили объявления, которые закрывали основные боли аудитории — отсутствие времени на готовку и желание питаться вкусно, но правильно.

 Еженедельно проводили минусацию запросов, обновляли неэффективные элементы и перераспределяли бюджет в пользу прибыльных связок.

За 14 месяцев проект показал впечатляющую стабильность. Нам удалось не только наладить поток лидов, но и обеспечить высокую окупаемость рекламных вложений.

Итоговые показатели за период (2025 — февраль 2026):

  -  Общее количество лидов: 1 050+.

  -  Количество целевых лидов: 740+.

  -  Привлечено новых клиентов: 501 (за 2025 г.).

  -  Выручка только с первичных продаж (без учета продлений): 3 453 527 ₽.

  -  Средний чек первичной продажи: 6 896 ₽.

Эффективность февраля 2026 года:

  -  Количество лидов: 108 (рост относительно января).

  -  Целевые лиды: 72 (каждый второй лид — целевой).

  -  Цена целевого лида (CPL): ~1 100 ₽ (при допустимых 2 000 ₽).

Проект Good Food доказал: даже в условиях жесткой конкуренции 2026 года системная работа с Яндекс Директом и прозрачная аналитика позволяют побеждать. В планах на март — масштабирование успешных кампаний и внедрение ретаргетинга для увеличения повторных продаж