Как продать протеин на 1,8 миллиарда в год с помощью социальных сетей

Увеличить продажи в рознице и постепенно уйти с оптовых продаж, так как в рознице выше маржинальность. На момент запуска продукта 95% продаж были на B2B-рынке.

Увеличить узнаваемость бренда с помощью соцсетей + повысить продажи на маркетплейсах и сайте.

Изначально мы сделали глубинный анализ целевой аудитории и кастдевы. Исходя из этого, выстроили рубрикатор.

Некоторые рубрики. Их было гораздо больше за 4 года, но если показывать все, кейс будет бесконечным :)

⭐ Мотивационные ролики. Только мотивация и ничего лишнего. 

⭐ Тренировки с амбассадорами. За 4 года протестировали новые лица и некоторых амбассадоров сменили.

⭐ Время первых. Здесь мы рассказываем про людей, которые добились успеха в своей деятельности. Люди из мира спорта и не только. Заказчик попросил делать отсылки к нашей истории и СССР. На начальном этапе брали людей со всего мира. Потом прекратили эту рубрику по понятным причинам

⭐ Рецепты. Как применять наш продукт в рецептах с едой и коктейлями.

⭐ Реалити-шоу. Было 2 реалити “Ни грамма сомнений” и “Обмен жизнями”. В первом мы взяли сотрудника ПРП, который худел в реальном времени. 1 месяц — 1 выпуск. Всего их было 4. Во втором реалити мы поменяли местами боксера и артиста балета. Стремились показывать аудитории длительный широкоформатный контент, чтобы разнообразить вертикальные форматы. Но не переходили в телевизионный формат, чтобы не затягивать.

⭐ Рубрика “Найдите ошибки” с амбассадорами — увеличение ER. Сначала показываем упражнение с ошибками и просим аудиторию найти их в комментариях, затем публикуем данное упражнение с разбором правильной техники выполнения.

⭐ Психолог и диетолог. Поддержка ментального состояния и разбор тем, связанных с белком понятным языком.

Ну и конечно же сделали многооо фотосессий разного характера.