Как мы получали заявки на брокеридж и подбор объектов через Яндекс Директ

О проекте

В GM Group обратилось агентство недвижимости из Нижнего Новгорода, которое занимается комплексным управлением коммерческой недвижимостью, подбором объектов для бизнеса и брокериджем.

Основным источником привлечения клиентов должен был стать сайт компании. Однако на момент обращения реклама либо отсутствовала, либо не давала стабильного потока обращений.

Для агентства было важно получать заявки на подбор коммерческой недвижимости и брокерские услуги по понятной стоимости без постоянного роста рекламного бюджета.

Задача

Перед нашей командой стояла задача:

- запустить контекстную рекламу в Яндекс Директ;

- привлечь целевые обращения на услуги агентства недвижимости;

- снизить стоимость привлечения клиента;

- увеличить охват потенциальных арендаторов и покупателей коммерческой недвижимости.

1. Проанализировали спрос и поведение аудитории

В сфере коммерческой недвижимости большое значение имеют поисковые запросы с высоким коммерческим намерением.

Мы изучили спрос в регионе и выделили группы пользователей, которые уже находятся на этапе выбора объекта или брокера.

Это позволило сосредоточить бюджет на наиболее конверсионных запросах.

2. Отобрали самые эффективные ключевые запросы

Мы собрали и сегментировали семантическое ядро, выделив запросы по:

• подбору коммерческой недвижимости;

• аренде помещений;

• брокерским услугам;

• поиску офисов и торговых площадей;

• управлению коммерческими объектами.

Отдельно были исключены нецелевые запросы, которые не приводили потенциальных клиентов.

3. Протестировали рекламные стратегии

Для поиска наиболее эффективной модели продвижения мы протестировали различные стратегии Яндекс Директ.

Параллельно анализировали конкурентную среду, отслеживали ставки и перераспределяли бюджет в пользу наиболее результативных кампаний.

4. Работали не только с рекламой, но и с сайтом

Мы оценивали поведение пользователей на сайте и корректировали рекламные связки таким образом, чтобы пользователь быстрее переходил к целевому действию — заявке или звонку.

Такой подход позволил увеличить эффективность рекламы без существенного роста расходов.

После оптимизации рекламных кампаний удалось получить стабильный поток заявок на услуги агентства недвижимости.

Что изменилось:

• средняя стоимость клика снизилась на 16%;

• охват рекламных объявлений вырос в 2 раза;

• агентство получает в среднем 15 заявок в месяц;

• минимальная стоимость обращения составила 343 ₽.

Что помогло получить результат

Основной эффект дали:

• работа с коммерческими запросами;

• тестирование рекламных стратегий;

• контроль конкурентных ставок;

• постоянная оптимизация кампаний;

• комплексная работа с сайтом и рекламным трафиком.

Итог

Проект показал, что в сфере коммерческой недвижимости результат дает не максимальный рекламный бюджет, а точная работа с целевой аудиторией и коммерческим спросом.

За счет грамотной настройки контекстной рекламы в Яндекс Директ нам удалось увеличить охват аудитории в два раза и одновременно снизить стоимость переходов.