Как мы продвинули услугу оптового пошива одежды через Avito

К нам обратился производитель одежды из Ярославля с задачей: загрузить производство заказами на оптовый пошив. Производственная мощность простаивала, и бизнесу требовались постоянные заказы от крупных брендов, дизайнеров и предпринимателей, которым важно качество и доступная цена.

Клиент уже пробовал давать объявления на Avito, но:

заявки были нерелевантными (не по теме);

высокая стоимость одного лида;

в тексте и визуале не была четко выделена целевая аудитория.

Задача: Снизить стоимость обращения и привлечь более целевых клиентов.

Сфокусировались на нужной аудитории

Мы ушли от общего позиционирования и сразу в заголовке и тексте объявления указали конкретику:

• Пошив одежды оптом от 500 штук

• Работаем на отработанных лекалах

• Это позволило сразу отсеять случайные запросы вроде «пошив 1 платья».

Визуал: сначала ошибка, потом точное попадание

• На первом этапе использовали фотографию со швеей. Она не транслировала, что мы — производственники. Итог — много вопросов, нецелевые обращения.

• После тестов добавили яркий баннер с текстом: «Швейное производство. Опт от 500 шт.» + фото цеха.

• Это уменьшило поток «лишних» обращений и снизило цену лида до 200 ₽.

Работа с географией

Мы понимали, что пошив часто заказывают удаленно — из Москвы, Санкт-Петербурга, Иваново, Ярославля и др. регионов, где такие услуги дешевле. Поэтому мы акцентировали, что принимаем заказы из других городов.

Оптимизация объявлений

Мы еженедельно:

• анализируем эффективность карточек;

• вручную регулируем ставки на Avito;

• оцениваем позиции в выдаче и корректируем бюджеты.

Этот подход помогает удерживать стоимость лида на уровне 200 ₽-300 ₽, получая стабильно целевые заявки.

• Снизили цену лида до 200 ₽

• Существенно увеличили долю целевых обращений

• Подключили постоянную оптимизацию и работу с аналитикой

• Обеспечили регулярный поток заявок на пошив от среднего и крупного опта