Как мы снизили ДРР с 80% до 13% в контекстной рекламе для магазина фитнес-оборудования

Клиент обратился к нам после длительного сотрудничества с другим агентством. Предварительный аудит выявил серьезные проблемы в настройке рекламных кампаний:

— Объединенные кампании Поиск + РСЯ;

— Отсутствие сегментации по товарным категориям;

— Слабая работа с ретаргетингом;

Совокупно данные факторы очень плохо влияли на всю эффективность, клиент тратил много денег впустую, так как были нарушены фундаментальные принципы работы Директа. От этого в первую очередь страдало обучение рекламных кампаний, ведя нам нецелевой трафик, которые даже не планировали и не искали покупку фитнес-оборудования.

Мы разработали комплексную стратегию оптимизации рекламных кампаний:

Разделение кампаний по категориям товаров (беговые дорожки, велотренажеры, увлажнители) с отдельным ведением Поиска и РСЯ;

Создание уникального семантического ядра с исключением высококонкурентных брендов;

Для более качественного обучения рекламных кампаний мы использовали широкий спектр целей;

Особое внимание мы уделили креативной составляющей: внедрили карусели и видео-дополнения, чтобы преодолеть баннерную слепоту и удержать внимание пользователей;

Мы качественно проработали все рекламные объявления: Яндекс ориентируется на данные, поэтому важно подчёркивать каждое преимущество — это напрямую влияет на эффективность кампаний.

Товарные кампании мы запустили через ЕПК, дополнив их собственной семантикой и минус-словами для более точного таргетинга и исключения нецелевого трафика.

Мы выстроили понятную структуру кампаний: сразу видно, сколько тратится на каждый вид продукта, а значит — можно гибко перераспределять бюджет в зависимости от задач. Например, оперативно усиливать продвижение конкретных тренажёров во время акций.

Благодаря комплексному подходу к оптимизации контекстной рекламы нам удалось значительно повысить эффективность рекламных кампаний. Средний ДРР составил 13% при плановых 15%, что говорит о высокой результативности проделанной работы.