Как мы увеличили количество заявок в 2 раза для торговой площадки АСТ ГОЗ

О проекте

Клиент оказывает услуги по регистрации и аккредитации компаний на площадке АСТ ГОЗ.

Для большинства предпринимателей эта процедура связана с большим количеством требований, документов и технических нюансов. Поэтому пользователи чаще всего ищут специалистов, которые смогут пройти процесс регистрации за них.

Спрос на услугу существует постоянно, однако конкуренция в поисковой рекламе остается высокой.

С чем пришел клиент

До начала сотрудничества реклама уже запускалась, но качество обращений оставляло желать лучшего.

Основные сложности:

не все заявки были целевыми;

часть обращений не доходила до сделки;

стоимость привлечения клиента была нестабильной;

требовалось увеличить объем качественных лидов.

Задача

Перед нами стояла задача увеличить количество обращений и повысить качество лидов.

Важно было получать не просто заявки, а потенциальных клиентов, которые действительно готовы воспользоваться услугой.

1. Комплексно доработали рекламу и сайт

Мы рассматривали проект как единую систему.

Поэтому работали не только с рекламными кампаниями, но и с посадочными страницами.

Пользователь должен был быстро понять:

• что представляет собой услуга;

• кому она подходит;

• какие проблемы помогает решить;

• почему стоит обратиться именно к этой компании.

2. Сосредоточились на самых эффективных запросах

После анализа статистики выделили ключевые направления, которые приносили наибольшее количество качественных обращений.

Бюджет был перераспределен в пользу наиболее эффективных запросов.

3. Настроили работу с качеством лидов

Для клиента было важно получать именно квалифицированные обращения.

Поэтому в процессе оптимизации мы оценивали не только количество заявок, но и их качество.

Такой подход позволил сосредоточиться на пользователях с высоким уровнем готовности к покупке.

4. Оптимизировали показы

Дополнительно настроили корректировки по времени показа рекламы.

Это позволило эффективнее использовать бюджет и показывать объявления в периоды максимальной активности аудитории.

После оптимизации рекламных кампаний проект показал устойчивый рост.

Основные показатели:

• количество обращений выросло на 36%;

• общее количество заявок увеличилось в 2 раза;

• конверсия трафика составила от 10% до 21%;

• стоимость квалифицированного обращения удерживалась на уровне около 1300 ₽.

Что помогло получить результат

Успех проекта обеспечила работа сразу по нескольким направлениям:

• улучшение рекламных кампаний;

• усиление посадочных страниц;

• фокус на качестве лидов;

• постоянный анализ эффективности.

Вместо увеличения бюджета мы сделали акцент на точности привлечения аудитории.

Итог

В результате клиент получил не просто больше заявок, а больше качественных обращений от компаний, заинтересованных в прохождении регистрации на АСТ ГОЗ.

Проект подтвердил, что в сложных B2B-нишах рост достигается не за счет увеличения расходов, а за счет грамотной работы с целевой аудиторией и качеством трафика.