Как мы увеличили небрендовый трафик из поиска с 49 до 5 066 визитов за 2 года в конкурентной нише

Компания ONT-LAB занимается независимой строительной экспертизой зданий, сооружений и строительных материалов в Москве и Московской области. Это одна из самых конкурентных ниш в одном из самых перегруженных регионов.

Ситуацию усложняло то, что сайт был абсолютно новым. В таких условиях пробиться в поисковой выдаче крайне сложно, и стартовые показатели это подтверждали: на момент начала работ ресурс получал около 50 небрендовых визитов в месяц.

При этом у клиента была четкая цель — превратить сайт в полноценный канал привлечения клиентов. Исходя из этого, перед нами стояли три основные задачи:

- вывести не менее 70% продвигаемого ядра в ТОП-10 Яндекса за первый год;

- обеспечить устойчивый рост видимости сайта в Google;

- превратить сайт в стабильный источник привлечения потенциальных клиентов.

Анализ проекта показал, что для достижения поставленных целей недостаточно устранить технические ошибки или добавить несколько новых страниц.

Сайт требовал комплексного развития: необходимо было расширить структуру под поисковый спрос, усилить коммерческие страницы, выстроить регулярную работу с контентом и постепенно увеличить авторитет сайта в Google.

Поэтому вместо точечных доработок мы выстроили системную работу и разделили проект на несколько последовательных этапов.

Что получили в результате:

• увеличили долю запросов в ТОП-10 Яндекса с 0% до 97%;

• повысили видимость сайта в Google с 0% до 27%;

• увеличили поисковый трафик с 49 до 5 066 небрендовых визитов в месяц.
  

1-й этап. Подготовили сайт к продвижению

Первым делом устранили проблемы, которые мешали поисковым системам корректно индексировать сайт. Пока такие ошибки не исправлены, рассчитывать на стабильный рост позиций и трафика не приходится.

В рамках работ:

• устранили проблемы с индексацией разных версий сайта;

• настроили robots.txt и sitemap.xml;

• подготовили рекомендации по оптимизации коммерческих страниц;

• обновили метатеги на основных страницах сайта;

• выстроили процесс их регулярного обновления по мере развития проекта.

После этого сайт был полностью готов к дальнейшему развитию и можно было переходить к работе со структурой и охватом поискового спроса.

2-й этап. Расширили структуру сайта

После технической подготовки стало понятно, что существующая структура сайта закрывает лишь часть поискового спроса. Для многих запросов, по которым потенциальные клиенты искали услуги строительной экспертизы, на сайте просто не было отдельных страниц.

Чтобы исправить это, мы начали последовательно расширять структуру.

В рамках работ:

• создали раздел «Услуги»;

• полностью переработали страницу «Прайс-лист»;

• разработали раздел с ГОСТами и нормативными документами;

• создали новые страницы под семантическое ядро;

• внедрили тегирование и внутреннюю перелинковку;

• обновили шаблоны коммерческих страниц и главной.

Уже через шесть месяцев после начала работ видимость сайта выросла до 30% запросов в ТОП-10 и 20% — в ТОП-5, несмотря на то, что проект начинал практически с нуля.

3-й этап. Запустили системную работу с контентом

После того как сайт начал охватывать основной коммерческий спрос, мы сосредоточились на его дальнейшем развитии. Для этого запустили регулярную работу над контентом, чтобы постепенно расширять поисковый охват и усиливать уже существующие страницы.

В рамках работ:

• создали блог;

• начали регулярно публиковать экспертные статьи;

• ежемесячно готовили коммерческие тексты для страниц услуг;

• продолжили создавать новые страницы под поисковый спрос;

• закрепили за проектом одного копирайтера, чтобы сохранить единый стиль материалов и ускорить их согласование.

В результате сайт начал привлекать пользователей не только по коммерческим, но и по информационным запросам, что обеспечило стабильный рост поискового трафика.

4-й этап. Усилили коммерческие страницы

Когда сайт начал получать стабильный трафик, следующей задачей стало повышение доверия со стороны потенциальных клиентов.

Для этого мы доработали ключевые коммерческие разделы сайта.

В рамках работ:

• разместили полные реквизиты компании на странице «Контакты»;

• добавили отзывы крупных клиентов;

• разработали раздел с выполненными экспертизами и начали регулярно его пополнять;

• создали страницу «Политика обработки персональных данных»;

• доработали мобильную версию сайта и навигацию;

• внедрили микроразметку основных элементов страниц.

В результате сайт стал выглядеть более надежным как для пользователей, так и для поисковых систем, что положительно сказалось на его конкурентоспособности в поисковой выдаче.

5-й этап. Усилили позиции сайта в Google

К концу первого года проект уже показывал сильные результаты в Яндексе. Поэтому дальнейший фокус сместили на Google, где потенциал роста оставался значительно выше.

Для этого начали системную работу со ссылочным профилем сайта.

В рамках работ:

• проанализировали ссылочные профили основных конкурентов;

• подобрали качественные тематические площадки для размещения;

• регулярно размещали статейные ссылки;

• усиливали страницы, которые находились максимально близко к ТОП-10 Google.

Такой подход позволил постепенно увеличивать авторитет сайта в глазах поисковой системы и усиливать позиции по приоритетным запросам без резких колебаний в выдаче.

За первый год работы нам удалось значительно превзойти поставленную клиентом задачу.

Вместо запланированных 70% запросов в ТОП-10 Яндекса сайт достиг показателя 97%. Одновременно начала расти видимость и в Google: с 0% до 10% запросов в ТОП-10, а ежемесячный небрендовый трафик вырос с 49 до 1 198 визитов.

На втором году работы мы сохранили достигнутые позиции в Яндексе и сосредоточились на развитии Google. Это позволило увеличить видимость сайта в Google почти в три раза — с 10% до 27% запросов в ТОП-10.

В результате за два года проект превратился в полноценный источник привлечения клиентов из поиска.

Итоговые показатели проекта:

• увеличили небрендовый поисковый трафик с 49 до 5 066 визитов в месяц;

• получили +49 740 небрендовых визитов из поиска за два года;

• вывели 97% продвигаемого ядра в ТОП-10 Яндекса;

• увеличили видимость сайта в Google с 0% до 27%;

• значительно расширили поисковое присутствие сайта в обеих поисковых системах.

Динамика трафика из поиска (без брендовых и роботных визитов) за 2 года:

Динамика видимости из сервиса Кейсо по группам за последний год :