Как продвигали LAB Антона Беляева: солдаут на ВТБ Арене за 12 недель

Мы уже несколько раз занимались продвижением LAB Антона Беляева на различных площадках, но в этот раз задача была масштабнее. Нужно было обеспечить солдаут на ВТБ Арене и при этом сохранить высокую эффективность диджитал-рекламы на протяжении 12 недель. 

За несколько сезонов работы с мероприятием мы уже накопили данные о продажах, рабочих аудиториях, креативах и динамике спроса. Поэтому в 2026 году мы начинали не с гипотез, а с уже проверенной базы — и дополняли её новыми тестами. Продвижение мы разделили на четыре волны.

1 волна: тёплая аудитория 

Мы начали продвижение с аудитории, которая уже знала о мероприятии: посетители прошлых концертов, накопленный ремаркетинг и пользователи, которые раньше интересовались LAB.

До этого, на других мероприятиях, мы тестировали товарные кампании. Они показали лучшую рентабельность и стали главным драйвером прямых продаж. Поэтому запустили их и для LAB. 

Расширили аудиторию мы за счёт холодных сегментов: look-alike, поклонников похожих артистов и шоу «Голос», трафика с Афиши. Заодно проверили, какая аудитория будет самой перспективной в дальнейшем продвижении.

2 волна: оптимизация промо и расширение аудитории

Мы перевели кампании на оптимизацию по конверсиям и начали масштабировать то, что уже показывало результат.

Вот что выяснилось:

• В РСЯ лучше отработала реклама по ключевым словам, чем по интересам — интересы отключили.

• Добавили новые холодные аудитории с интересами: досуг, рестораны Москвы, музыкальные школы и инструменты.

• Добавили регионы: по Метрике нашли города с высоким интересом и запустили там рекламу в поиске, в Афише и ремаркетинг. Также подключили аудиторию прошлого концерта в Петербурге.

3 волна: масштабирование

На этом этапе мы подключили видеоафишу и сравнили два одинаковых периода: до запуска видео и после.

Получили такие результаты:

• Продажи с рекламы выросли на 31%;

• Стоимость открытия виджета снизилась на 22% — с 86 руб до 67 руб;

• Рентабельность выросла с 340% до 520%.

4 волна: финальный дожим

За две недели до концерта мы закончили тесты и сосредоточили бюджет на механиках, которые уже показали хорошие результаты:

• Ремаркетинг — дожимали аудиторию, которую собирали на протяжении всего промопериода.

• Афишный трафик на дату концерта — настраивались на тех, кто прямо сейчас ищет, куда пойти.

• Товарные кампании — продолжали приносить максимальный доход.

• Аудитория спецгостей концерта — создали для неё отдельные креативы.

• Промокод на парные билеты — подключили в рекламу для усиления FOMO и снятия последних возражений.

Нашим главным ресурсом стала уже собранная аудитория. В итоге за последние две недели мы продали около 30% зала.

Креативы

Мы использовали пять типов креативов:

• Баннеры и фото — основной формат на протяжении всей кампании;

• Видеоафиша — дала прирост продаж на 31%;

• Креативы на аудиторию спецгостей — персонализированные баннеры для аудитории приглашённых артистов;

• Инфоповодные посылы — обратный отсчёт, «последние билеты»;

• Эмоциональные посылы «для парочек».  

По итогам продвижения мы получили следующие показатели:

• 13,3 млн показов;

• 143 742 перехода;

• CTR — 1,08%;

• ROMI — 348%;

• ROMI на последних неделях — 600%+;

• Солдаут на ВТБ Арене.

Данные о бюджете и выручке не раскрываются по условиям NDA.