Как продвигать недвижимость? Кейс по продвижению недвижимости с помощью таргетированной рекламы

В этом кейсе расскажу о продвижении двух проектов в сфере недвижимости: Sunhill - элитные загородные дома в Санкт-Петербурге и United Property Expo - международная выставка зарубежной недвижимости в Москве.

Несмотря на общую нишу, задачи существенно отличались, поэтому для каждого проекта требовалась отдельная стратегия продвижения.

Sunhill - продажа элитной недвижимости стоимостью от 70 млн рублей.

Главная сложность заключалась в узкой целевой аудитории и высоком чеке. Покупка недвижимости такого уровня - длительное и взвешенное решение. Клиенту важно не только оценить сам объект, но и понять его преимущества, расположение, уровень комфорта и инвестиционную привлекательность.

Передо мной стояла задача выстроить комплексное продвижение: разработать сайт, запустить Яндекс.Директ и таргетированную рекламу ВКонтакте, привлечь потенциальных покупателей и обеспечить заявки на просмотр недвижимости.

United Property Expo — выставка элитной зарубежной недвижимости в Москве.

Здесь задача была другой: необходимо было привлечь заинтересованную аудиторию на мероприятие и обеспечить бронирование билетов через рекламные кампании ВКонтакте.

Проект предполагал работу с крупным рекламным бюджетом и несколькими подрядчиками одновременно. Поэтому важно было не только получать регистрации, но и отдельно отслеживать результаты именно моих рекламных кампаний.

Почему заказчики выбрали меня? К моменту сотрудничества у меня уже был опыт продвижения недвижимости, подтверждённый реализованными проектами и отзывами клиентов. Кроме того, я мог предложить не только настройку рекламы, но и комплексную работу: разработку сайтов, оформление сообществ, создание креативов и построение рекламных воронок.

Главная цель обоих проектов - привлечение целевой аудитории, но с разными конечными действиями: для Sunhill - заявки на просмотр элитной недвижимости и последующая продажа, для United Property Expo - бронирования билетов на выставку.

Именно под эти задачи я разрабатывал отдельные рекламные стратегии, подбирал аудитории и подходы к коммуникации.

Несмотря на то что оба проекта относились к сфере недвижимости, использовать одинаковую стратегию продвижения было бы ошибкой. В первом случае необходимо было найти покупателей элитных загородных домов стоимостью от 70 млн рублей, во втором - привлечь посетителей на международную выставку зарубежной недвижимости.

Поэтому для каждого проекта я разработал отдельный подход к рекламе, креативам и привлечению целевой аудитории.

1. Sunhill - продвижение элитной недвижимости

Работу начал с подготовки рекламной инфраструктуры. Разработал сайт, запустил Яндекс.Директ и таргетированную рекламу ВКонтакте.

Основная сложность заключалась в узкой аудитории и высоком чеке. Покупка недвижимости стоимостью от 70 млн рублей требует времени, поэтому обычная реклама с фотографией дома и предложением оставить заявку здесь работает не так эффективно, как в массовом сегменте.

На первом этапе я использовал статичные рекламные креативы с фотографиями объектов. Однако средняя стоимость перехода составляла около 118 рублей, и меня этот результат не устраивал.

Я решил изменить подход к визуальной коммуникации и протестировать видео вместо стандартных баннеров.

Главный акцент сделал не на прямой продаже недвижимости, а на атмосфере загородной жизни. В рекламных материалах было важно передать впечатление от самого объекта и заинтересовать потенциального покупателя.

Гипотеза сработала: после перехода на видеокреативы мне удалось существенно снизить стоимость клика. Одновременно увеличилось количество заявок и последующих просмотров недвижимости.

Это позволило привлекать более заинтересованную аудиторию без постоянного увеличения расходов на рекламу.

2. United Property Expo - продвижение выставки зарубежной недвижимости

Здесь задача была другой. Необходимо было обеспечить большой поток регистраций на международную выставку элитной зарубежной недвижимости в Москве.

Дополнительная сложность заключалась в том, что над проектом одновременно работало несколько рекламных подрядчиков. Поэтому мне было важно отдельно отслеживать результаты собственных кампаний и понимать, сколько бронирований билетов приносит именно моя реклама.

Что я сделал перед запуском:

• Создал отдельное сообщество ВКонтакте. Это позволило выделить мой рекламный канал и дополнительно представить мероприятие потенциальным посетителям.

• Подготовил оформление сообщества. Разработал визуальную упаковку, добавил информацию о выставке и сделал страницу более привлекательной для посетителей.

• Подключил аналитику. Настроил Яндекс.Метрику для отслеживания эффективности рекламного трафика.

• Поработал над доверием к сообществу. Привлёк первоначальных подписчиков и повысил активность страницы, чтобы она не выглядела пустой.

• Запустил таргетированную рекламу с переходом на сайт выставки. Основной целью было получение бронирований билетов.

Хотя весь рекламный трафик направлялся на сайт, часть пользователей дополнительно переходила в сообщество ВКонтакте. Поэтому его оформление имело практическое значение: потенциальный посетитель мог убедиться, что мероприятие действительно существует, и подробнее ознакомиться с информацией.

Сложности при запуске рекламных кампаний

Во время продвижения выставки возникла дополнительная проблема, связанная с переходом ВКонтакте на новый рекламный кабинет VK Ads.

Старый кабинет начал работать нестабильно: объявления долго проходили модерацию, а некоторые отклонялись без понятных причин.

При этом останавливать рекламу было нельзя: мероприятие проходило в конкретные даты, и каждый потерянный день сокращал возможности для привлечения посетителей.

Чтобы продолжить работу, я тестировал запуск кампаний из разных рекламных кабинетов и искал способы пройти модерацию.

Из-за этого рекламный бюджет пришлось распределить между несколькими кабинетами, что дополнительно усложнило анализ статистики.

Несмотря на технические ограничения, мне удалось продолжить продвижение и обеспечить необходимый объём регистраций.

Что стало главным в стратегии

В обоих проектах ключевую роль сыграла возможность оперативно менять подход в зависимости от результатов.

В Sunhill я отказался от менее эффективных статичных креативов в пользу атмосферных видео, что помогло снизить стоимость перехода и увеличить количество просмотров объектов.

В United Property Expo основной задачей стало обеспечение непрерывной работы рекламы, несмотря на проблемы с модерацией, и корректное отслеживание регистраций в условиях нескольких подрядчиков.

Главный вывод: при продвижении недвижимости важно учитывать не только стоимость рекламного трафика, но и конечное целевое действие. Для элитных домов это заявки и реальные просмотры объектов, а для выставки — бронирования билетов.

Именно на эти показатели я ориентировался при принятии решений и оптимизации рекламных кампаний.

Несмотря на высокую стоимость недвижимости, узкую целевую аудиторию и технические сложности при запуске рекламы, мне удалось выполнить основные задачи обоих проектов: привлечь покупателей элитных домов и обеспечить регистрации на международную выставку недвижимости.

Sunhill - продажа элитной недвижимости

Главный результат - продажа загородного дома со стартовой стоимостью от 70 млн рублей.

Первоначально средняя стоимость перехода по рекламе составляла около 118 рублей. После замены статичных креативов на атмосферные видеоролики мне удалось существенно снизить CPC, увеличить количество заявок и организованных просмотров недвижимости.

В результате рекламные кампании помогли привлечь заинтересованных покупателей, а одна из сделок завершилась продажей объекта.

Этот проект показал, насколько важна правильная визуальная подача в премиальном сегменте. Вместо прямой продажи дорогостоящего дома я сделал акцент на атмосфере загородной жизни, что положительно повлияло на эффективность рекламы.

United Property Expo - выставка зарубежной недвижимости

За период продвижения выставки было получено около 700 бронирований билетов.

Изначально проект предполагал работу с большим рекламным бюджетом и несколькими подрядчиками. Несмотря на сложности с модерацией объявлений и нестабильную работу рекламных кабинетов ВКонтакте, мне удалось продолжить рекламные кампании и выполнить поставленную задачу.

Дополнительно я создал и оформил сообщество ВКонтакте, подключил аналитику и организовал отслеживание рекламного трафика.

При этом около 700 бронирований - общий результат за период работы над выставкой. Отдельная статистика по моим рекламным кампаниям в исходных материалах не приведена.

Итоги работы

В этих проектах мне удалось решить две разные маркетинговые задачи: помочь продать дорогостоящую загородную недвижимость и привлечь аудиторию на международное мероприятие.

Главный вывод: в продвижении недвижимости важно оценивать не только стоимость клика или заявки, но и конечный результат для бизнеса.

В Sunhill таким результатом стали просмотры объектов и продажа дома, а в United Property Expo — бронирования билетов на выставку.

Именно поэтому при оптимизации рекламы я ориентировался не просто на увеличение трафика, а на действия потенциальных клиентов, которые действительно представляют ценность для заказчика.

Отзыв заказчика Вы можете посмотреть по ссылке - https://nemceff.ru/review