Как снизили CPL в 2,2 раза и получили 52 заявки в месяц

Реклама приносила 19 заявок в месяц по 20 000 ₽. Нужно было снизить стоимость заявки и увеличить количество обращений.

Основные задачи:

— убрать нерелевантные запросы из рекламных кампаний;

— привести на сайт людей, которые планируют купить автомобиль;

— упростить выбор модели и отправку заявки;

— увеличить охват объявлений в товарной выдаче Яндекса.

Пересобрали семантику в Яндекс Директе

Почистили поисковые запросы и отключили фразы, которые расходовали бюджет, но не приводили заявки. Сосредоточились на запросах с намерением купить автомобиль.

Упростили путь до заявки

Внесли UX-правки на сайт: упростили выбор модели и отправку формы. Параллельно провели SEO-оптимизацию страниц, чтобы привести их в соответствие с поисковыми запросами.

Расширили товарный фид

Добавили в товарный фид восемь моделей Geely для показа в товарной выдаче Яндекса.

За время работы CPL снизился в 2.2 раза, а количество заявок выросло в 2.7 раза. Реклама стала приводить 52 обращения в месяц по цене 9000 рублей.