Как снизить стоимость подписчика с 320 рублей до 53 рублей с помощью видео

Команда Hola Agency занимается комплексным продвижением бренда MYSA в соцсетях с 2024 года, обеспечивая стратегическое развитие и эффективное присутствие в digital-среде. Мы регулярно анализируем рынок, адаптируем стратегии продвижения и оптимизируем коммуникационные каналы для достижения максимальных результатов.

Учитывая изменяющиеся тренды, мы сделали акцент на развитии бренда MYSA во ВКонтакте, в том числе на использовании таргетированной рекламы как ключевого инструмента привлечения аудитории. При ежедневном мониторинге рекламных показателей мы зафиксировали закономерный рост стоимости подписчика из-за усиливающейся конкуренции на платформе. В связи с этим перед нами стояла задача в поиске новых решений для повышения эффективности продвижения.

Показатель CPF — cost per follower или стоимость одного подписчика — был для нас ключевым при принятии решения тестирования новых гипотез, так как мы использовали формат «Реклама сообщества» в рекламном кабинете VK Реклама. Этот формат позволяет продвигать сообщество напрямую, привлекая пользователей к подписке через кнопку «Вступить» или «Подписаться» прямо в объявлении.

Основные варианты показа этого формата: карусель, статичное изображение, видео.

На этапе запуска проекта мы использовали в рекламных кампаниях статичные баннеры, и CPF составлял 320 рублей. Чтобы оптимизировать бюджет, мы предложили клиенту протестировать новую гипотезу для улучшения результатов.

Учитывая актуальные тренды и данные о росте эффективности видеоконтента, мы предложили клиенту протестировать видеоформат в рекламе на подписку. Без изменений в настройках таргетинга и текстах объявлений мы заменили статичные баннеры на короткие видео и запустили кампанию.

За месяц тестирования стоимость подписчика снизилась до 53 рублей с 320 рублей до смены формата;

- В первый месяц удалось привлечь 440 подписчиков со средней стоимостью 109 рублей;

- Масштабируя стратегию, мы увеличили количество подписчиков до 900 в месяц при среднем CPA — стоимость за действие — 60 рублей.

Общий результат:

- Снижение стоимости подписчика на 205%

- Рост эффективности рекламы на 42%

Максимального эффекта удалось добиться именно с помощью видео в формате Reels, которые создавали для бренда контент-мейкеры. Мы использовали их как в контенте для соцсетей, так и в рекламе. Эти видео показали высокую эффективность, обеспечив привлечение подписчиков по цене всего 50 рублей.