Брендформанс для группы ФОР: +44% продаж и +9 млн. охвата в Купере, Самокате и Мегамаркете

Клиент

Группа ФОР — бренд, объединяющий ряд ведущих рыбодобывающих компаний в Северо-Западном регионе России. Компания имеет собственный флот крупнотоннажных судов, занимается рыбным промыслом в экологически чистых водах Атлантики.

Уникальность проекта в том, что Группа ФОР не производит конечную продукцию, а только поставляет сырьё рыбопереработчикам — брендам, которые мы видим на полках магазинов. Поэтому перед нами стояла задача рекламировать не отдельный бренд, а товарную категорию — атлантическую сельдь.

Задача

Первоначально клиент озвучил цели промо-кампании:

— привлечь внимание покупателей к атлантической сельди;

— увеличить спрос на акционный ассортимент*.

* сельдь атлантическая любых торговых марок, а также продукция из сельди атлантической.

После брифинга клиента, мы уточнили цели и задачи промо-кампании:

— увеличить продажи атлантической сельди;

— привлечь внимание к региону вылова сельди при покупке;

— донести ценность атлантической сельди;

— охватить целевую аудиторию Санкт-Петербурга и Москвы;

— провести эффективную промо-акцию.

Стоит отметить, что клиент выбрал нас победителем в тендере на Workspace — за стандартным запросом скрывался интересный челлендж.

Мы реализовали уникальный проект с крупнейшими онлайн-ритейлерами:

— разработали новую механику акции;

— создали лендинг;

— запустили рекламную кампанию;

— выстроили процесс розыгрышей и выдачи призов;

— наладили регулярную аналитику.

За 1,5 месяца получили +44% к продажам атлантической сельди и 9 млн охвата в онлайн-ритейле Москвы и Санкт-Петербурга. Подробнее — в кейсе.

Изначально клиент искал подрядчика для digital-продвижения акции с механикой:

Купи атлантическую сельдь ➔ Загрузи чек и фото состава продукта на сайте акции ➔ Участвуй в еженедельном розыгрыше призов и главного приза.

При этом:

— продукт может быть куплен в любом магазине Санкт-Петербурга и Москвы;

— фото состава продукта нужно для подтверждения в нём сельди атлантической.

pic. Старая механика акции

На этапе тендера мы разработали Customer Journey Map (CJM), чтобы отследить все точки конфликта на пути пользователя от первого контакта до покупки.

pic. Старый Customer Journey Map

Акция планировалась без поддержки в офлайн-ритейле, а путь пользователя был слишком длинным: от контакта с рекламой до покупки он мог забыть об акции. Дополнительные действия (фото чека и упаковки, загрузка на сайт) ещё сильнее снижали конверсию. К тому же, без связи онлайн-рекламы с офлайн-продажами невозможно было оценить эффективность.

Поэтому, проанализировав CJM, мы предложили сократить путь: объединить рекламу и покупку в онлайне и использовать промокод для измерения результатов, т.е. запустить брендформанс кампанию.

pic. Новый Customer Journey Map

Для выбора площадок под наш спецпроект мы обратились к крупнейшим сетям: X5, Ozon Fresh, Яндекс (Еда, Лавка), Сбер (Купер, Самокат, Мегамаркет), ВкусВилл и др.

Из-за сложности механики — создание промокода, розыгрыш призов, коммуникация с участниками и высокая вовлеченность — многие площадки отказались от реализации.

В итоге мы выбрали Купер, Самокат и Мегамаркет — они подключились к проекту: завели акционные товары, промокод и обеспечили замер эффективности.

Спецпроект назвали «Отдохни Атлантически!», он включал в себя:

1. Онлайн-ритейл:

— новую механику с промокодом и подборкой товаров;

— еженедельный розыгрыш призов.

2. Лендинг промо-акции.

3. Рекламную кампанию:

— Купер, Самокат, Мегамаркет,

— VK.Ads, Telegram.Ads, Яндекс.Промостраницы.

Гео: Санкт-Петербург и ЛО, Москва и МО.

Период: 17.11.2025 — 30.12.2025.

pic. Механика спецпроекта

Пользовательский путь был упрощён до двух сценариев:

— реклама и переход сразу к покупке не выходя из Купера, Самоката и Мегамаркета;

— переход на лендинг с возвратом в Купер, Самокат и Мегамаркет через подборку товаров.

Для отслеживания эффективности акции мы создали промокод «АТЛАНТИКА» и подключили его на площадках онлайн-ритейла. Под него выделили список акционных товаров (SKU) в отдельную категорию.

pic. Пример акционных товаров

При вводе промокода применялась скидка −1 ₽ — это служило меткой участника. Так мы могли проводить розыгрыши призов, выгружать заказы участников акции и считать выручку от продаж атлантической сельди.

pic. Новая механика промо-акции

Новая механики промо-акции звучала так:

Купи атлантическую сельдь ➔ Введи промокод «АТЛАНТИКА» ➔ Участвуй в розыгрыше призов.

Мы доработали механику призового фонда с учетом задач клиента: еженедельные розыгрыши, регулярный контакт с победителями и гарантированный приз всем участникам.

Гарантированным призом стала онлайн-книга рецептов — её автоматически отправляли участникам после ввода промокода «АТЛАНТИКА».

Чтобы упростить выдачу призов, использовали онлайн-сертификаты:

— для еженедельных призов — сертификаты OZON до 4000 ₽ (без НДФЛ по ст. 217 НК РФ);

— для главного приза — сертификат Слетать.ру на 150 000 ₽ (налог 35% был учтён в бюджете).

pic. Призовой фонд

Призовой фонд распределили между Купером, Самокатом и Мегамаркетом пропорционально срокам акции. Розыгрыши и выдача призов проходили еженедельно на каждой площадке.

Коммуникацию с участниками передали площадкам — это ускорило процесс и позволило соблюсти требования 152-ФЗ “О персональных данных”.

Мы разработали лендинг как основной канал коммуникации с участниками. На главном экране разместили оффер, далее — описание призов и простую инструкцию из 3 шагов.

pic. Лендинг промо-акции

Добавили раздел «продукты-участники» с готовыми подборками для Купера, Самоката и Мегамаркета — пользователь в один клик переходил к атлантической сельди, вводил промокод и становился участником акции. Список товаров обновляли еженедельно и проверяли их наличие.

pic. Лендинг промо-акции

На лендинге также разместили полные правила розыгрыша, FAQ и информацию о пользе атлантической сельди.

Для Купера, Самоката и Мегамаркета мы разработали баннеры по их гайдлайнам, сохранив единый визуал и чётко донесли оффер, преимущества акции и призы с учётом ограничений по тексту.

Перед запуском договорились тестировать все плейсменты и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных.

Помимо медийной рекламы в онлайн-ритейле, в середине декабря мы запустили перформанс-каналы: VK Ads, Telegram Ads и Яндекс.Промостраницы.

В Telegram Ads таргетировались на аудитории каналов ритейлеров (Х5, Лента, Окей, Магнит, Дикси и др.).

В VK Ads использовали аудитории сообществ брендов рыбной продукции (Балтийский Берег, Меридиан и др.), ритейлеров и сервисов доставки (Яндекс.Еда, Яндекс.Лавка).

В креативах тестировали баннеры с путешествием и новогодней тематикой.

Для Яндекс.Промостраниц мы написали оригинальные рецепты приготовления главного салата Нового года — селёдки под шубой. Тестировали более 10 баннеров, вариантов заголовков и текстов объявлений.

По итогам промо-кампании мы достигли поставленных целей:

— Увеличили продажи в онлайн-ритейле

Получили +44% прирост продаж атлантической сельди в «промо» период с 01.12.2025 по 28.12.2025, по сравнению с периодом “до промо” с 03.11.2025 по 30.11.2025.

pic. Динамика продаж

— Охватили целевую аудиторию

За 1,5 месяца мы охватили более 9 млн пользователей в Москве и Санкт-Петербурге. В рамках кампании получили свыше 16 млн показов (частота — 1,77), более 86 тыс. кликов и CTR 0,53% — высокий результат для медийной рекламы.

pic. Результаты рекламной кампании

— Создали эффективную промо-акцию

В рамках акции мы привлекли более 8000 участников, разыграли 3 главных приза, свыше 500 сертификатов Ozon и более 5000 гарантированных призов.

Из 66 тыс. посетителей лендинга более 5,4 тыс. перешли к акционным товарам — конверсия составила 8%. При этом часть пользователей участвовала в акции прямо в сервисах онлайн-ритейла, минуя лендинг.

pic. Трафик и % конверсии лендинга

pic. Количество участников акции

— Запустили уникальный проект

Мы разработали новую механику акции, упростили путь пользователя от первого касания до покупки, выстроили коммуникацию промо-акции, запустили рекламу товарной категории и повысили её узнаваемость.

Хотя промо-акция длилась 1,5 месяца, весь проект — от подготовки в октябре 2025 до финальных розыгрышей в феврале 2026 — занял 5 месяцев.