Брендформанс для группы ФОР: +44% продаж и +9 млн. охвата в Купере, Самокате и Мегамаркете

Клиент

Группа ФОР — бренд, объединяющий ряд ведущих рыбодобывающих компаний в Северо-Западном регионе России. Компания имеет собственный флот крупнотоннажных судов, занимается рыбным промыслом в экологически чистых водах Атлантики.

Уникальность проекта в том, что Группа ФОР не производит конечную продукцию, а только поставляет сырьё рыбопереработчикам — брендам, которые мы видим на полках магазинов. Поэтому перед нами стояла задача рекламировать не отдельный бренд, а товарную категорию — атлантическую сельдь.

Задача

Первоначально клиент озвучил цели промо-кампании:

— привлечь внимание покупателей к атлантической сельди;

— увеличить спрос на акционный ассортимент*.

* сельдь атлантическая любых торговых марок, а также продукция из сельди атлантической.

После брифинга клиента, мы уточнили цели и задачи промо-кампании:

— увеличить продажи атлантической сельди;

— привлечь внимание к региону вылова сельди при покупке;

— донести ценность атлантической сельди;

— охватить целевую аудиторию Санкт-Петербурга и Москвы;

— провести эффективную промо-акцию.

Стоит отметить, что клиент выбрал нас победителем в тендере на Workspace — за стандартным запросом скрывался интересный челлендж.

Мы реализовали уникальный проект с крупнейшими онлайн-ритейлерами:

— разработали новую механику акции;

— создали лендинг;

— запустили рекламную кампанию;

— выстроили процесс розыгрышей и выдачи призов;

— наладили регулярную аналитику.

За 1,5 месяца получили +44% к продажам атлантической сельди и 9 млн охвата в онлайн-ритейле Москвы и Санкт-Петербурга. Подробнее — в кейсе.

Customer Journey Map

Изначально клиент искал подрядчика для digital-продвижения акции с механикой:

Купи атлантическую сельдь ➔ Загрузи чек и фото состава продукта на сайте акции ➔ Участвуй в еженедельном розыгрыше призов и главного приза.

При этом:

— продукт может быть куплен в любом магазине Санкт-Петербурга и Москвы;

— фото состава продукта нужно для подтверждения в нём сельди атлантической.

На этапе тендера мы разработали Customer Journey Map (CJM), чтобы отследить все точки конфликта на пути пользователя от первого контакта до покупки.

Акция планировалась без поддержки в офлайн-ритейле, а путь пользователя был слишком длинным: от контакта с рекламой до покупки он мог забыть об акции. Дополнительные действия (фото чека и упаковки, загрузка на сайт) ещё сильнее снижали конверсию. К тому же, без связи онлайн-рекламы с офлайн-продажами невозможно было оценить эффективность.

Поэтому, проанализировав CJM, мы предложили сократить путь: объединить рекламу и покупку в онлайне и использовать промокод для измерения результатов, т.е. запустить брендформанс кампанию.

Для выбора площадок под наш спецпроект мы обратились к крупнейшим сетям: X5, Ozon Fresh, Яндекс (Еда, Лавка), Сбер (Купер, Самокат, Мегамаркет), ВкусВилл и др.

Из-за сложности механики — создание промокода, розыгрыш призов, коммуникация с участниками и высокая вовлеченность — многие площадки отказались от реализации.

В итоге мы выбрали Купер, Самокат и Мегамаркет — они подключились к проекту: завели акционные товары, промокод и обеспечили замер эффективности.

Спецпроект

Спецпроект назвали «Отдохни Атлантически!», он включал в себя:

1. Онлайн-ритейл:

— новую механику с промокодом и подборкой товаров;

— еженедельный розыгрыш призов.

2. Лендинг промо-акции.

3. Рекламную кампанию:

— Купер, Самокат, Мегамаркет,

— VK.Ads, Telegram.Ads, Яндекс.Промостраницы.

Гео: Санкт-Петербург и ЛО, Москва и МО.

Период: 17.11.2025 — 30.12.2025.

Пользовательский путь был упрощён до двух сценариев:

— реклама и переход сразу к покупке не выходя из Купера, Самоката и Мегамаркета;

— переход на лендинг с возвратом в Купер, Самокат и Мегамаркет через подборку товаров.

Для отслеживания эффективности акции мы создали промокод «АТЛАНТИКА» и подключили его на площадках онлайн-ритейла. Под него выделили список акционных товаров (SKU) в отдельную категорию.

При вводе промокода применялась скидка −1 ₽ — это служило меткой участника. Так мы могли проводить розыгрыши призов, выгружать заказы участников акции и считать выручку от продаж атлантической сельди.

Новая механики промо-акции звучала так:

Купи атлантическую сельдь ➔ Введи промокод «АТЛАНТИКА» ➔ Участвуй в розыгрыше призов.

Призовой фонд

Мы доработали механику призового фонда с учетом задач клиента: еженедельные розыгрыши, регулярный контакт с победителями и гарантированный приз всем участникам.

Гарантированным призом стала онлайн-книга рецептов — её автоматически отправляли участникам после ввода промокода «АТЛАНТИКА».

Чтобы упростить выдачу призов, использовали онлайн-сертификаты:

— для еженедельных призов — сертификаты OZON до 4000 ₽ (без НДФЛ по ст. 217 НК РФ);

— для главного приза — сертификат Слетать.ру на 150 000 ₽ (налог 35% был учтён в бюджете).

Призовой фонд распределили между Купером, Самокатом и Мегамаркетом пропорционально срокам акции. Розыгрыши и выдача призов проходили еженедельно на каждой площадке.

Коммуникацию с участниками передали площадкам — это ускорило процесс и позволило соблюсти требования 152-ФЗ “О персональных данных”.

Лендинг промо-акции

Мы разработали лендинг как основной канал коммуникации с участниками. На главном экране разместили оффер, далее — описание призов и простую инструкцию из 3 шагов.

Добавили раздел «продукты-участники» с готовыми подборками для Купера, Самоката и Мегамаркета — пользователь в один клик переходил к атлантической сельди, вводил промокод и становился участником акции. Список товаров обновляли еженедельно и проверяли их наличие.

На лендинге также разместили полные правила розыгрыша, FAQ и информацию о пользе атлантической сельди.

Рекламная кампания

Для Купера, Самоката и Мегамаркета мы разработали баннеры по их гайдлайнам, сохранив единый визуал и чётко донесли оффер, преимущества акции и призы с учётом ограничений по тексту.

Перед запуском договорились тестировать все плейсменты и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных.

Помимо медийной рекламы в онлайн-ритейле, в середине декабря мы запустили перформанс-каналы: VK Ads, Telegram Ads и Яндекс.Промостраницы.

В Telegram Ads таргетировались на аудитории каналов ритейлеров (Х5, Лента, Окей, Магнит, Дикси и др.).

В VK Ads использовали аудитории сообществ брендов рыбной продукции (Балтийский Берег, Меридиан и др.), ритейлеров и сервисов доставки (Яндекс.Еда, Яндекс.Лавка).

В креативах тестировали баннеры с путешествием и новогодней тематикой.

Для Яндекс.Промостраниц мы написали оригинальные рецепты приготовления главного салата Нового года — селёдки под шубой. Тестировали более 10 баннеров, вариантов заголовков и текстов объявлений.

По итогам промо-кампании мы достигли поставленных целей:

— Увеличили продажи в онлайн-ритейле

Получили +44% прирост продаж атлантической сельди в «промо» период с 01.12.2025 по 28.12.2025, по сравнению с периодом “до промо” с 03.11.2025 по 30.11.2025.

— Охватили целевую аудиторию

За 1,5 месяца мы охватили более 9 млн пользователей в Москве и Санкт-Петербурге. В рамках кампании получили свыше 16 млн показов (частота — 1,77), более 86 тыс. кликов и CTR 0,53% — высокий результат для медийной рекламы.

— Создали эффективную промо-акцию

В рамках акции мы привлекли более 8000 участников, разыграли 3 главных приза, свыше 500 сертификатов Ozon и более 5000 гарантированных призов.

Из 66 тыс. посетителей лендинга более 5,4 тыс. перешли к акционным товарам — конверсия составила 8%. При этом часть пользователей участвовала в акции прямо в сервисах онлайн-ритейла, минуя лендинг.

— Запустили уникальный проект

Мы разработали новую механику акции, упростили путь пользователя от первого касания до покупки, выстроили коммуникацию промо-акции, запустили рекламу товарной категории и повысили её узнаваемость.

Хотя промо-акция длилась 1,5 месяца, весь проект — от подготовки в октябре 2025 до финальных розыгрышей в феврале 2026 — занял 5 месяцев.