Кейс: 352 заявки на дезинфекцию через Авито с бюджета 181 080 ₽

Когда заказчик заявил, что нужно масштабироваться на три города, я сначала подумал: "А не сломается ли система?" В Новосибирске у них уже всё работало: стоимость лида на Авито — 540 ₽, 62 заявки в месяц, конверсия в клиента — 40% (отличный показатель, достигнутый благодаря налаженной обработке). Но Томск и Красноярск — другие рынки, другие запросы, другая конкуренция. Риск: CPL вырастет, эффективность упадёт.

Задача: настроить продвижение сразу на три города и увеличить общий поток заявок, сохранив стоимость лида в целевых значениях.

Что сделали

1. Упаковка профиля. Разработали единую стилистику для всех трёх городов, создали единый формат объявлений. В креативах использовали живые фото, логотип и ключевые слова. Алгоритмы Авито любят узнаваемость — оформленный профиль ранжируется выше.

2. Анализ спроса. Провели анализ через Яндекс.Вордстат и встроенную аналитику Авито. Подобрали ключевые фразы для заголовков под каждый город с учётом региональных особенностей. Например, в Новосибирске чаще ищут "дезинфекция от клопов", а в Томске — "уничтожение тараканов". Мелочь, но влияет на показы.

3. Создание и ведение кампаний. Запустили отдельные кампании для каждого города. Количество объявлений — от 10 до 17 на город. Тексты адаптировали под алгоритмы выдачи, чтобы система не распознавала их как спам. Ежедневно отслеживали метрики: просмотры, избранное, чаты, звонки. Регулярно корректировали ставки, удерживая объявления на 5-й позиции в выдаче — оптимальный баланс видимости и цены.

Общий объём продаж — около 1 400 000 ₽.

Важный нюанс: стоимость лида в Новосибирске осталась на уровне (540 → 544 ₽), в Красноярске оказалась выше (593 ₽), в Томске — ниже (356 ₽). Средняя цена — 514 ₽, что полностью уложилось в целевые значения.

Итог

При бюджете 181 080 ₽ на продвижение в Авито (3 города) мы получили 352 лида, 141 клиента и продажи на 1,4 млн ₽. Кейс показывает: даже "скромный" канал может давать стабильный поток, если грамотно упаковать профиль, адаптировать объявления под алгоритмы и вести ежедневную оптимизацию. И главное — иметь отлаженную обработку заявок. Без неё даже 352 лида не превратятся в 141 клиента.