Кейс: как мы вывели клинику протезирования на ROMI 2128%

Введение: Когда точность рекламы важна как хирургическая

Компания «Динамика» — производитель индивидуальных протезов конечностей с полным циклом реабилитации — столкнулась с проблемой:

Реклама в Яндекс.Директ привлекала недостаточно качественных лидов. Наш анализ показал, что:

— Использовалось всего 60 поисковых запросов

— Охват потенциального трафика составлял менее 50%

— Отсутствовала система оценки качества лидов

— Не отслеживалась связь между рекламой и реальными продажами

Исходная ситуация во ВКонтакте: до нашего подключения реклама во ВК также работала неэффективно:

— 39 обращений в месяц

— Стоимость заявки 2 578 ₽

— Кампании были нацелены только на подписки (вступление в группу)

— Частые блокировки рекламы из-за медицинской тематики

Ключевые проблемы:

— Неверная цель рекламы (подписки вместо заявок)

— Высокая стоимость лида

— Постоянные блокировки объявлений

Наш подход: медицинская точность в digital-маркетинге

1. Диагностика и лечение семантики, а также трафика с ВК

2. Система сквозной аналитики как карта пациента

3. Оптимизация сайта как реабилитация

— Расширили семантическое ядро с 60 до 1200+ запросов

— Разделили кампании по типам протезов (верхние/нижние конечности)

— Внедрили фильтрацию по ГЕО

— Сменили KPI с «подписчики» на «заявки»

— Разработали специальные лид-формы с вопросами для фильтрации аудитории

— Создали цепочку вовлечения: реклама → полезный контент → заявка

— Разработали одобренные креативы с акцентом на реабилитацию, а не на медицинские услуги

— Использовали белые списки и сертифицированные изображения

Настроили трекинг всех этапов воронки:

— От клика по рекламе

— До заключения договора

Внедрили 4 категории лидов:

Категория А — Москва и МО: протезирование ног, ног+рук ✅

Категория Б — Москва и МО, соседние регионы с Москвой: протезирование рук ✅

Категория С — Все регионы, кроме Москвы и МО: протезирование рук, протезирование стоп ✅

Категория Д — Всё нецелевое: пальцы, зубы, эндопротезы, спам, сотрудничество, реклама ❌

— Усилили акцент на протезировании за счет государства

— Усилили акцент на протезировании нижних конечностей

— Добавили блок «Истории пациентов» с реальными кейсами

— 96 заявок в среднем в месяц

— 66 квалифицированных лидов в среднем в месяц (68% от общего числа)

— ROMI 2 051%. Каждый вложенный рубль принёс 20,51 рублей выручки

— Потенциальный ROMI 7 396%. Каждый вложенный рубль может принести 73,90 рубля выручки