Кейс таргет ВК: частная школа + сад Былина Монтессори, заявки до 600 рублей

Клиент: Ясли, сад и школа "Былина Монтессори"

Задача: привлечение детей в сад и школу

В рамках проекта:

- провели аудит;

- доупаковали сообщество;

-  подготовили рекламу к запуску  (тексты, креативы, аудитории) и вели рекламных кампаний (постоянная оптимизация объявлений) на протяжении всего времени сотрудничества. 

Проект объединяет частную школу (до 9 класса) и детский сад (от 1,5 лет) в одном месте. Обучение строится по методу Монтессори — педагогике, ориентированной на развитие самостоятельности, внутренней мотивации и осознанности ребёнка через продуманное взаимодействие со средой и свободу игры. Учреждение находится в отдельном здании в коттеджном посёлке на севере Ленинградской области.

На момент начала сотрудничества проект действует уже 15 лет, при этом до начала нашего сотрудничества в интернете продвигались редко, но соц. сети с аудиторией есть. В штате присутствует SMM‑специалист, который регулярно ведёт сообщество в ВК и публикует контент — это помогает прогревать входящий трафик и повышать конверсию в заявки.

Чётко разделить вклад таргетолога и SMM‑специалиста сложно (не пытайтесь разделить результат между ними), однако, по нашему опыту, системный и качественный контент улучшает показатели, повышает доверие аудитории и повышает окупаемость вложений в рекламу.

Цель продвижения: привлечение детей в сад и школу.

Ключевой этап воронки: индивидуальные экскурсии и дни открытых дверей.

В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, я не предлагаю вам просто заполнить форму с вопросами. Я всегда провожу живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос. (самостоятельное заполнение брифа заказчиком = поверхностные или подробные, но нерелевантные ответы)

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект, четко разобраться в особенностях, чтобы создавать качественные рекламные объявления.

Вот что мы обсуждаем:

- вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;

- преимущества продукта;

- сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;

- целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы; 

- торговое предложение, планируемый рекламный бюджет и стратегию.

Проект объединяет частную школу (до 9 класса) и детский сад (от 1,5 лет) в одном месте. Обучение строится по методу Монтессори — педагогике, ориентированной на развитие самостоятельности, внутренней мотивации и осознанности ребёнка через продуманное взаимодействие со средой и свободу игры. Учреждение находится в отдельном здании в коттеджном посёлке на севере Ленинградской области.

На момент начала сотрудничества проект действует уже 15 лет, при этом до начала нашего сотрудничества в интернете продвигались редко, но соц. сети с аудиторией есть. В штате присутствует SMM‑специалист, который регулярно ведёт сообщество в ВК и публикует контент — это помогает прогревать входящий трафик и повышать конверсию в заявки.

Чётко разделить вклад таргетолога и SMM‑специалиста сложно (не пытайтесь разделить результат между ними), однако, по нашему опыту, системный и качественный контент улучшает показатели, повышает доверие аудитории и повышает окупаемость вложений в рекламу.

Цель продвижения: привлечение детей в сад и школу.

Ключевой этап воронки: индивидуальные экскурсии и дни открытых дверей.

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

У проекта была приемлемая упаковка сообщества для начала запуска рекламы. Мы дали свои рекомендации по улучшению меню и создали дополнительные разделы. Как и всегда, добавили оффер в описании и виджет сообщества, провели бриф, запросили всю необходимую информацию и перешли к запуску рекламы.

Начали работать весной 2025 года в старом кабинете ВКонтакте. 

В зависимости от приоритета меняли рекламируемые продукты:

- сначала запускали рекламу на день открытых дверей;

- затем чередовали по приоритету детский сад, ясли, начальную школу, среднюю школу.

Вели рекламу на форму сбора заявок (это такая посадочная страница, где мы получаем имя клиента, номер телефона и ответы на дополнительные квалифицирующие вопросы, например, интересующий продукт школы или возраст ребенка)

ТЕКСТЫ

Для объявлений создавались подробные тексты, описывающие формат и преимущества дней открытых дверей, ключевые образовательные особенности сада и школы по Монтессори‑подходу.

КРЕАТИВЫ 

В качестве креативов использовали реальные фотографии из школы и сада, тестировали видео. Фото и видео сработали примерно одинаково. Как правило, на видео стоимость показов выше, но за счёт того, что в видео больше динамики и они вызывают больше доверия, видео дают выше кликабельность, что нивелирует стоимость показов, и в результате получается примерно одинаковый результат. Но так бывает не всегда, потому что качество фото и видео во всех проектах отличается.

АУДИТОРИИ 

Для таргетинга сочетали узкие и широкие аудитории. В узких — ключевые фразы и подписчики конкурентов; в широких — интересы в заданном районе, охват коттеджного посёлка и прилегающих территорий, а также сегментация по полу и возрасту. Географический радиус охвата расширяли до 10 км благодаря выгодному расположению учреждения и удобной транспортной доступности (напомню, школа находится в Лен области, загородный формат).

Проект не столкнулся с существенными техническими или организационными барьерами; средняя стоимость заявки остаётся стабильной и составляет приблизительно 600 рублей. Удалённость объекта от города не оказала критичного влияния на конверсию — видимо, удобство подъезда компенсирует расстояние и позволяет расширять географию таргетинга до 10 км без ухудшения качества лидов и роста стоимости привлечения.

Период работы 11.03.2025 - 10.06.2025 и 28.08.2025 - 12.11.2025

Расходы: 109 126р

Показы: 519 688

CTR (кликабельность): 0.26%

Переходы: 1348

CPC (цена клика): 81р

Заявки: 198

Цена заявки: 551р

Новые подписчики: 198 (да, так совпало)

Цена подписчика: 551р

Отдельно на подписчиков рекламу не запускали. Это побочный эффект рекламы

Скриншот рекламного кабинета

На скриншоте из приложения "Форма сбора заявок", видно часть заявок, полученных через формы

В таком виде приходили заявки в личные сообщения администраторам: