Контент-маркетинг для Академии Лидогенерации

Академия Лидогенерации — крупная онлайн-школа интернет-маркетинга. В ней учат привлекать клиентов в бизнес с помощью таргетированной рекламы, рассылок, соцсетей, контент-маркетинга и других инструментов.

В блоге и соцсетях Академия пишет полезные советы по лидогенерации и маркетингу.

Статьи для блога Академии мы начали писать еще до того, как открыли агентство.

Задачи:

1. Регулярно выпускать полезные статьи для блога, которые покажут экспертность Академии и увеличат поток органического трафика на сайт

2. Вести соцсети Академии, повышать вовлеченность аудитории, увеличить количество переходов из соцсетей на сайт

3. Составить редполитику, чтобы все авторы писали в похожем стиле

4. Подхватывать срочные задачи — например, сделать рассылку или текст для нового лендинга

Ведем блог Академии Лидогенерации с начала 2017 года. За это время выпустили больше 60 статей, повысили SEO-трафик на сайт в 3 раза.

С июля 2018 ведем соцсети: ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм и Телеграм. В первую же неделю работы получили Огонь Прометея во Вконтакте и через месяц — еще один. За 2 месяца повысили органический охват постов в 7 раз, вовлеченность в 4 раза, количество переходов из соцсетей на сайт — в 3 раза.

Перед тем, как продумывать контент-план на месяцы вперед, необходимо понять, что интересно аудитории, какая подача ей ближе. Поэтому первые статьи мы писали без плана: придумали тему → согласовали с клиентом → опубликовали → посмотрели на результат.

Наши посты сразу понравились аудитории. В среднем они собирали 5000-15 000 просмотров и 100-200 репостов против 2000-3000 просмотров и 20-30 репостов у старых материалов. Сейчас у них уже по 8-30 тысяч просмотров за счет SEO-трафика.

Так за месяц мы выработали подачу контента, которая устраивала Академию и нравилась ее аудитории.

Руководители Академии Тимур и Рустам хотели лично контролировать работу над контентом: согласовывать темы и проверять готовые статьи перед размещением. Чтобы всем было удобно, мы сделали такую схему:

→ Редактор с авторами придумывают темы и кидают список в общий чат в Скайпе.

→ Тимур или Рустам выбирают из списка подходящие темы.

→ Для каждой темы мы создаем карточку на доске в Трелло и помещаем в колонку «Темы для статей».

→ Из этой колонки авторы могут выбрать любую статью. Дальше карточка проходит по колонкам: «В работе», «На проверке», «Готово», «Опубликовано», «Оплачено».

→ Руководители Академии могут смотреть статьи в колонке «Готово» и если их все устраивает, отдают на публикацию.

По такой схеме мы работали чуть больше года.

В июле 2018 года мы открыли агентство и перевели в него все свои текущие проекты. Среди них был и блог Академии Лидогенерации. Теперь у нас было больше специалистов, и мы предложили Академии взять на себя всю работу над контентом: блог, соцсети и Телеграм.

Для соцсетей решили готовить по 2 поста в день, для блога — 2 статьи в неделю.

Что мы делали:

— Составляли контент-план на месяц вперед и согласовывали с Тимуром и Рустатом

— Готовили иллюстрации к постам и статьям

— Сами публиковали все материалы

— Собирали статистику, анализировали эффективность разных материалов и на основе этого корректировали план

Кроме этого мы подготовили редполитику на 31 страницу — в ней собрали рекомендации и правила для авторов, показали частые ошибки, описали порядок работы над статьями. Документ регулярно обновляется — если мы видим, что одно и то же приходится объяснять больше 2 раз, то создаем новую главу в редполитике и просим всех авторов почитать.

Сразу же получили Огонек Прометея

Огонь Прометея — это фишка ВКонтакте. Алгоритм постоянно мониторит сообщества, выбирает из них наиболее интересные и бесплатно увеличивает им охват. А заодно поднимает ЧСВ редакторов до небес.

С началом нашей работы среднее количество активностей (лайки, шеры, комментарии) выросло с 20 до 150 в день. Как результат — сообщество сразу же получило Огонек Прометея. Охват с 500 в день взлетел до 10 000. На время Огня мы решили публиковать вдвое больше постов, чтобы извлечь максимальную пользу. В течение недели мы делали по 4 поста каждый день.

Через месяц мы получили Огонь еще раз на один пост, а не на целый паблик. Но тоже отличный результат.

Другие результаты нашей работы по соцсетям

За 1,5 месяца повысили вовлеченность во ВКонтакте в 4 раза, а охват — в 6-8 раз. Рост подписчиков засекать трудно, потому что помимо нашего контент-маркетинга Академия регулярно крутит рекламу.

В Фейсбуке гораздо меньше подписчиков — Академия развивает его не так активно, как ВКонтакте. Но результаты тоже отличные: за 2 месяца нашей работы органический охват вырос в 7,5 раз, а количество лайков с 1-2 в день увеличилось до 15-20.

Общее количество переходов из соцсетей в блог увеличилось в 3 раза — с 500-700 до 2000 в месяц.

Результаты работы с блогом

За 1,5 года посещамость сайта за счет блога увеличилась в 2 раза. На графике показан рост количества визитов, в которых страница входа — это статьи в блоге:

Количество SEO-трафика выросло с 5 до 15-17 тысяч в месяц. Статьи 2016 года сейчас имеют по 2000-7000 просмотров. А многие статьи 2017, которые писали мы, — по 15 000-30 000.